先解释一下什么是人才?人才就是有能力有才干的人,有专业知识、专业技能的人。高手是特定人群的对当事人的的评价。 那么人才和高手的区别是什么?一般来说,人才都有一定的评判标准,相对客观,参照系是一系列的规则、规范、知识储备、动手能力等等。而高手一般没有评价标准,更多的是被他人主观上的认可。大多数情况下,人才是可以培养的,只要经过系统的训练,对于接受能力还不错的人,都可能进入到人才这个梯队,但高手不行,高手是在特定环境下,一种自我能力的外在表达,高手往往对自我有更严苛的要求。所以,往往根据参照系的不同,你可以在普通人中找…

2020年7月7日 0条评论 3032点热度 1人点赞 阅读全文

第一个问题,客户为什么要买? 因为客户需要解决他的需求问题,搞清楚客户为什么有这样的需求,需求的痛点在哪里,你搞清楚了这个问题,就达成了第一个要素。 第二个问题,客户为什么要和你买? 这里你需要解决的是差异性的问题。同样一台电视、一部手机、一辆车、一间房子,客户为什么要跟你买而不去别处买?你让客户不能拒绝你的理由是什么?便宜?服务好?售后好?信誉高?回头客?朋友介绍?促销活动?明星代言?等等等等……搞清楚这个问题的关键点,把这个关键点亮出来,让客户有意向和你交易,就达成了第二个要素。 第三个问题,客户为什么现在就愿…

2020年7月6日 0条评论 2661点热度 0人点赞 阅读全文

商业就是为了解决两个问题:物质交流和信息交流,其中物质交流是基础,信息交流比物质交流高一个层级。 最原始的交流是以物易物,在各种各样货币出现之后,货币变成了物质交流的中间媒介。货币的出现又大大方便了物质的交流,拓展了物与物之间可交易的范围。到目前为止,还是物质层面的交流,初步产生了生产者和消费者,所以,物质的生产者可以赚到钱。 当这种交易范围扩大之后,信息差开始出现,比如A市场的鸡蛋卖5个货币单元,B市场的鸡蛋卖6个货币单元,但是AB市场的人并不知道。某天有人发现了这种信息差,并尝试用这种信息差赚钱,他从A市买了1…

2020年7月6日 0条评论 2795点热度 0人点赞 阅读全文

为纪念我的文章超100篇,特别推出今天这份底层逻辑的进阶原创干货,希望有幸看到的人好好学习和使用。 利用前首先要了解一下什么是沉没成本,简单来说,沉没成本就是在达到目标前,消耗掉的一切有形或无形的成本,比如物质、时间、金钱、精力、体力。 举个简单的例子,你晚上要去找同一个小区的朋友玩,一般这个时候他都在家,所以你事先并没有联系他,你花了10分钟,走路到他家,发现他今天没有回家,电话联系他才知道今晚他加班,因为你找他玩的目标仍然没有达到,所以花费在他路上的这10分钟时间、你走路消耗掉的体力、你打电话的通信费用等等等等…

2020年7月5日 0条评论 3046点热度 0人点赞 阅读全文

首先要说明一下,这是个底层逻辑而不是实际操作,说的是你只要明白了这个道理,那么你的操作方式可以多种多样。 前移起跑线其实就是一个用时间换空间的操作模式,在使用之前你需要判断自己的需求,比如我,我认为我目前不需要提前跑,慢慢跑就够了,这个操作方式我就用不上。 那么举个用时间换钱的操作方法,比如你走入社会开始赚钱,然后发现了某项收益可观的生意,每年收益可以达到12%,目前你有本金10万,每个月刚好可以赚到1000元,你把赚到的钱都投入本金计算复利,那么大约33年后,你就可以拥有人生的第一个500万,而在你抵达人生第一个…

2020年7月3日 0条评论 2645点热度 0人点赞 阅读全文

首先要对这句话伤害到的人道歉,今天聊这个话题并不是我要针对穷人的意思,而是想要阐述一个商业思维。 我小时候,家里的物质生活还不是很富裕,家里面有什么好东西都要先孝敬老人家,比如那个时候的电视什么的,都是爷爷奶奶公公婆婆家里先看上的,而我家里面的电视是很久以后才有的。我很钦佩我父母的孝心,但在那个时候,我其实也有过这种穷人的自尊心:别人有的我特别想有,而别人的无心之举很可能会伤害到我,比如别人放学能捏一个冰葫芦边吃边回家,我只能自己一个人悄悄回家。慢慢的,直到家里的条件一天天好了起来,在我见了很多市面之后,我才逐步放…

2020年7月2日 0条评论 3114点热度 0人点赞 阅读全文

首先,告诉对方你想要的,而不是不想要的,或者单纯的抱怨。 比如和设计师沟通,想要给图换一个背景色,你应该直接告诉他我想要白色背景,而不是告诉他我不想要黑色背景,或者跟他说这个黑色背景太丑了,这样的沟通会发生很多歧义,你不喜欢黑色背景,抱怨黑色背景丑,那我开始弄赤橙黄绿青蓝紫色背景啊。 其次,告诉对方你的感受,而不是传递情绪。 比如某个员工因为拖延症总是不能按时完成工作,你和他谈话时应该告诉他,因为你不能按时完成工作,所以我们整个部门都承担了很多不必要的压力,你必须控制好自己的时间按时完成工作以便后续环节正常推进,而…

2020年7月2日 0条评论 2562点热度 0人点赞 阅读全文

意志力是一项可以被消耗的资源。 你每天的意志力是有限的,当你把意志力过多的投入到某些事情上时,你就会变得对其他事情没有动力。 比如你白天花了很多意志力去工作,那么你晚上可能就不想去健身或者学习。而与此相反的是你如果花了很多意志力去控制饮食,你就没有动力去认真工作、思考问题。 所以,很多时候当你想去做某件事情而又坚持不下去的时候,很可能是因为你已经把意志力花费在了别的事情上。 哪如何控制自己的意志力不被消耗掉呢? 最简单的办法就是形成习惯,习惯之所以叫习惯就是因为它并不消耗意志力。举个例子,只要我不离开我的工作地,那…

2020年6月30日 0条评论 2573点热度 0人点赞 阅读全文

人成功是放射状的,有很多不同的方向,当你成功的方向越多,就越能把成功的方向与方向之间连城一个面。 一个人从学到学会,从学会到能讲出来,从讲出来到讲得好就是相同方向,不同层级之间,每一个都是之前一个的升级。但是学和讲的方向又有不同,难度也差别很大,所以最终可以从一个方向展开不同的角度。这就是思考能力的成功方向。 从工作的简单粗糙完成,到执行完整完美,这个时候你就有了工作的基本概念,当然,不排除有很多人被困在了完成这个层面。如果你具备能准确执行的基本能力,那么当机会来临,你就有可能从一个执行者升级成为一个执行的管理者。…

2020年6月27日 0条评论 2784点热度 0人点赞 阅读全文

这里有个关键词要注意“总是”,总是得不到,而不是偶尔有个想要的得不到,比如我现在想要一辆GTR,一辆科迈罗,这样的念想不算。 比如你总是想要有钱、想要有房子、想要有好工作、想要有好事业、想要有好车、想要好电脑、想要有好手机、想要有女朋友、想要有社会地位、想要周游世界,但是你却总是得不到的时候,你就要注意了。 因为你关注的正是钱、房子、好工作、好事业、好车、好电脑、好手机、女朋友、社会地位和周游世界,但是你没有关注最重要的一个点,你自己。你的关注点就是错的,所以你得不到。 试想一下,如果你最开始就把关注点放在自己身上…

2020年6月21日 0条评论 2651点热度 0人点赞 阅读全文
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