今天说的是一个机构的顶层管理者对团队的管理方法，这个机构可以是一个公司，也可以是一个独立的团队。今天也不讨论那些高大上的细分人群，比如什么管理能力、创造性、决策能力、知识技能等等等等，我们就从最简单的开始，就把团队的人分成四类，用两种最基本的能力作为区隔。 第一种是同时有工作能力和沟通能力的人，第二种是只有工作能力但没有沟通能力的人，第三种是没有工作能力但有沟通能力的人，第四种是既没有工作能力也没有沟通能力的人。 第一类人和第四类人没有太多的讨论价值，第一类人肯定是要留下，甚至可以在你的团队变大以后，成为能提升一个…
不要老想着开一个其他地方都没有，而只有自己才能想到的店。 首先，无论你卖什么，你总得要有进货的地方和进货的渠道吧，货基本都是别人生产好的，或者拿到手只需要简单加工就可以出售的，除非你自己是生产单元，比如自己种的粮食、水果、或者手工制品这类，而自己做就意味着你没有太大的精力去卖。要知道，绝大多数时候，生产者和销售者都不是同一个人，当然，农副产品你也可以直接拿到农贸市场卖，但这样做的，基本都是规模非常小的生产单元才会做的事，规模一旦形成，必然会越来越区隔开。 其次，不要想一些混乱的搭配作为卖点，比如，这条街上鞋子卖得不…
一个是做地图定位，就是在百度地图、高得地图这些APP上标记位置，因为商家不一定懂做，所以这就是商机，有时间的话可以去跑一下，帮商家在APP录入定位，这样别人一搜就能直接定位到商家的位置，而不用输入地标建筑来找附近，一个APP收费10-50元，有10来个APP，一家店赚个两百块很轻松。 另一个是做本地商家宣传抖音短视频，就专门起一个号，专做本地的商家，不需要拍摄设备，一部能清晰拍摄的手机就足够，新开店就把周围的环境和店内的环境录一遍，老店就录店员工作的样子，比如做果汁、打扫卫生、接打电，小吃店就录吃饭的人大口吃满头大…
首先要理解一点，经济内循环从近期一段时间看是趋势，但我个人更愿意把它看成一个风口，因为经济急需内循环的根本原因是经济外循环变弱，所以当外部影响消退，有可能我们仍然需要外循环。而所谓的风口就是总有一天风会停下来，当风停下来的时候，风口也就不存在了。 今天不分析外部原因，我们尝试思考和预测一下未来一段时间内，经济内循环会对创业有哪些影响。 首先是影响巨大，但普通创业者接触不到的创业项目——尖端科技，重点可能会在消费类电子产品上，比如更高端的光刻机，纯国产的手机操作系统，智能设备等等。这些项目更多的是保证高科技含量的民用…
先说最不该做的事，就是创业失败之后立马开始下一次创业。 我距离上一次创业失败，大概已经过去了8年，我之所以那么长时间都没有开始第二次创业，是因为我清楚的认识到，当时的自己还不是那块料，即便立即开始第二次创业，同样会失败。我的家庭教育和学校教育都没有给我足够的创业经验，我所能接触到的创业更多的是自己的想象，根本不符合市场需求和规律，虽然说现在二次创业也不一定成功，但至少我认为我已经累计了不少的相关经验，也在其他平台上有过实际的操作，并且能进行一定程度的思考，而这是8年前的我完全不具备的能力，是时候尝试重新开始了。 当…
很多人其实把这两者搞混了甚至搞反了，今天我就和大家聊一聊专业性和同理心对销售和服务的影响。 先说专业性：所谓的专业性是对事物有比常人更深入的认知，并且因对事物的内部了解得更清晰而明白造成事物的表象。 以卖车和修车为例子，虽然这两件事4S店里都有相关的专业人员，但其实这是对车辆的销售和服务两个不同的方向，我们看看分别会有怎样的差异。 我们先假定一个对车什么都不懂的小白来因车辆异常抖动来修车，修理师傅一查发现火花塞坏了一个，如果以同理心进行服务，那么会和小白说：“我们这两天火花塞做活动，买3赠1，你只需要花3个火花塞的…
传统公司经营的是产品，新生代公司经营的是人群。 举个例子，百货商店、超市之类就是传统公司，这类公司只是模糊的知道会有这样一群人，有购买东西的需求，但具体是谁，它并不清楚，也不需要太清楚。新生代公司是精确的定位到目标人群，为这群人提供特定的服务，比如拼多多，它的目标人群就是三四线城市中低收入人群。当然，在传统公司和新生代公司之间也有过渡型的公司，比如淘宝，它既有传统公司的模糊定位，但是又更进一步把人群框定到了上网购物需求的人，在十多年前，淘宝是一家新生代公司，因为它的定位人群非常清晰，网上购物的人并不多，在十多年后的…
先测试再上线，这是一个看上去很简单的道理，基本人人都明白，但是实际操作中，很多人就不是这样去运作了。 我曾经有一个朋友的朋友，他认为自己做菜很好吃，家里人也很喜欢吃他做的菜，甚至觉得他比酒店大厨都做得好，他也喜欢给来他家里面的朋友做饭，听着朋友的赞不绝口让他自信心爆棚。 有一天，他终于下定决心，辞去公职，掏出多年积蓄，承包了一个环境还不错的小型山庄。朋友为表示庆贺，预定了两桌菜，邀约了一群伙伴去吃试营业餐，我是被邀约的其中一个。 到了饭点，服务员端了菜轮番上桌，我看着满桌的碗盏碟盘，丝毫看不出有酒店大厨般技术的菜品…
