商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…
今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…
标题很长但内容很短。 还是要重申一下，我个人是不推荐买股票的，但真的要想买股票赚钱，还是有方法的，今天我也只讲方法不讲道理，道理靠个人去悟。 首先要找到几家能持续盈利的公司，不要去想那种黑马股，因为今天说的是投资不是投机，就选那种能持续盈利的，保持分红的，在未来也有持续需求的公司，持续盈利和保持分红可以在公司财报中看出来，持续需求则需要更宏观的去了解未来的发展趋势。 其次，选择好进入股市的时机，所谓的好时机就是，在你不主动关注的情况下，再也听不到和看不到股票、股市之类的关键词的时候，这个时候说明股市已经冷却了，然后…
首先要说明一下为什么要特指实体店，因为互联网的信息获取难度和线下是不可比的，互联网只需要输入商品名称，你就可以获得相当多的价格列表，而线下你需要从一家店走到另一家店，互联网上你需要精确的描述物品相关的计量单位，但线下还有额外的一种体验叫感觉。 举个例子，同样是500克的一份红烧肉，碗口小而深的和碗口大二浅的，看上去的感觉是不一样的，大肉粒切出来和小肉粒切出来的感觉也是不一样的，所以实体店销售产品，改善用户的直观感受会对销售产生有利的影响。这就是第一个实体店的营销策略设计方向，增强客户的获得感。 同样，有获得就有付出…
人的可支配收入越低越容易用时间去交换金钱，反过来，越是有钱人越倾向于花钱去节省时间。举个例子，有些农民为了省几块钱的车费，宁愿起早两个小时把攒了半个月的鸡蛋拿去市场卖，当有了一定的经济基础后，会想多花钱坐飞机而不是去挤便宜的长途汽车，然后还有私人飞机等等各种各样普通人接触不到的节省时间的更高级玩法。 越是赚不到钱的人越容易在脑子里装入“赚大钱”的想法，但是真正赚到钱的人缺往往是因为赚到了很多小钱，最终汇聚成了大钱。举个例子，彩票被称为穷人税不是没有原因的，但是能赚到钱的人中特别喜欢钻研彩票的人却不多，他们更愿意琢磨…
首先要理解一点，经济内循环从近期一段时间看是趋势，但我个人更愿意把它看成一个风口，因为经济急需内循环的根本原因是经济外循环变弱，所以当外部影响消退，有可能我们仍然需要外循环。而所谓的风口就是总有一天风会停下来，当风停下来的时候，风口也就不存在了。 今天不分析外部原因，我们尝试思考和预测一下未来一段时间内，经济内循环会对创业有哪些影响。 首先是影响巨大，但普通创业者接触不到的创业项目——尖端科技，重点可能会在消费类电子产品上，比如更高端的光刻机，纯国产的手机操作系统，智能设备等等。这些项目更多的是保证高科技含量的民用…
很多人其实把这两者搞混了甚至搞反了，今天我就和大家聊一聊专业性和同理心对销售和服务的影响。 先说专业性：所谓的专业性是对事物有比常人更深入的认知，并且因对事物的内部了解得更清晰而明白造成事物的表象。 以卖车和修车为例子，虽然这两件事4S店里都有相关的专业人员，但其实这是对车辆的销售和服务两个不同的方向，我们看看分别会有怎样的差异。 我们先假定一个对车什么都不懂的小白来因车辆异常抖动来修车，修理师傅一查发现火花塞坏了一个，如果以同理心进行服务，那么会和小白说：“我们这两天火花塞做活动，买3赠1，你只需要花3个火花塞的…
