柏拉图有句名言叫：“良好的开端是成功的一半。”这句话对于大多数人来说，都是耳熟能详的，但从心里学的角度讲，这句话就不完全正确，对于人的心理感受来说，峰终定律更加有效。 引用一下百科上关于峰终定律的解释：“2002年诺贝尔经济学奖获奖者，心理学家丹尼尔·卡纳曼（Daniel Kahneman）经过深入研究，发现我们对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉，这就是峰终定律（Peak- End Rule）。”举个例子，如果你看某部电影，如果电影过程中的有足够的亮点，并且结局能让你产生足够…

有人问我，我想做但是我不会怎么办？ 这是个很奇怪的问题，因为从小我们就接受教育，不会可以去学，但为什么是学而不是其他的呢？这才是真正有意思的问题。 从经济学的角度讲，学是一个最低成本的试错方案，就像在学校，学了数学之后回家做作业，做错了一般就是重新学重新做，最最最严重不过是被老师被家长骂一顿甚至打一顿，这样的试错成本是非常非常低的，因为有人能很快发现你的错误并及时做出纠正，而且在有模板的情况下，所能犯的错误都不会太大，你的数学题错得再离谱也不会酿成安全事故。在工作以后，试错的成本增加了，比如你是销售，公司跟你讲这个…

绝大多数人都是正向思维的，有效的逆向思维算是比较稀缺的一种能力，如果能掌握一定的逆向思维方法，就更容易在发现别人发现不了的关键点。那么如何锻炼有效的逆向思维能力呢？ 其实，逆向思维从来都不少，但是为什么只有少数的人逆向思维有意义呢？因为逆向思维的关键点不在于经过与结果，而在于原因，只有探寻事物发生的原因，才能让逆向思维产生价值。举个最简单的例子，出租车大多都是白天跑，这是正向思维，如果某位司机稍微逆向思维一下，白天我不跑了，我专门跑夜班，这样行不行？当然可以，晚上出租车少了，打车的单价提高了，路上不堵车了，同样的时…

我们可以有伟大的品牌，很棒的产品，很漂亮的营销方案，打动人心的话术，体贴的价格，优质的售前、售中、售后服务，但究竟什么才是客户认可我们的标准？ 答案是以上都不是，以上这些不过是我们展示给客户看的，无论上面的选项有多么的优秀，都无法把它们其中一个或者某些项的集合定义为被客户认可的标准，被客户认可的标准只有一个，就是客户愿意付费。 举个例子，你是某品牌汽车销售经理，今天来了一个客户，对你所销售的汽车品牌如数家珍，简直比你这个销售经理还熟悉，然后又是试乘试驾，又是询问活动，又是计算贷款，又是规划改装方案，从早上一直研究到…

有句老话叫，你永远赚不到你认知范围之外的钱，如果你因为意外而获得了认知之外的钱，那么也会因为认知不足最终亏出去。 话虽然讲得很明白了，但有些人仍然理解不了这句话的意思，按我之前文章《如何区分洗脑和启蒙？》写的那样，这能被归纳到洗脑当中去，哪我今天就启蒙一下，举出例子来让你更深入的理解原因。 如果你从小在城市长大，爸爸妈妈爷爷奶奶辈都已经定居在城市，你现在领着5000块一个月的工资，坐在办公室喝着茶或者咖啡，摆弄着电脑和浏览器，你能理解农民是怎么挣钱的吗？也许你能联想到的是开坑土地、播撒种子、浇水施肥、等待收获、市场…

我们来分析两个问题，什么是消费和什么是投资。 消费，顾名思义就是花钱，花钱去买或真实或虚拟的东西让自己获得爽快感，比如花钱买品牌衣服和游戏里的皮肤都同样是消费。消费永远都是非理性的，无论你再怎么看重结果，但这之间的差距只在于有多不理性而已。举个例子，当一个人饿了他就需要吃，当他产生吃的欲望时，他是理性的，而当他对吃的食物可以做出选择时，非理性就出现了，无论是5块一碗的宽面还是5000一只的龙虾，区别只在于哪一种食物上他更爽。作为消费，把钱花在具体什么项目上并不重要，无论是买吃的、穿的、用的，还是去旅游、学习、娱乐，…

测试题只有简单的两个，但是两个的答案都很关键。 第一个，你的想法和你周围的人一样吗？答案要基于你周围的人来看，如果你周围的人都是精英，而你的想法和周围的人几乎一致，那么说明你的想法是有意义的，在这样的圈子里，你创不创业其实无所谓，因为你注定会很优秀。如果你周围的人大多很普通，而你的想法和他们也差不多，这说明你其实也是俗人一个，就算你的关注点放在创业上，失败也是大概率的一件事，只有你和周围的人想法很不一致，那么你的成功的机会才相对比较大，即便这样，成功的概率依然不高，因为有很大可能你想做的是别人早就发现做不下去的，最…

孙燕姿有首歌歌词里唱：“感觉对了我要出发”，可现实与歌曲还是有一定差别的，出发之前请先确保自己有足够的积累。 我们见过的很多故事传记，无论是在实体出版物上还是互联网上，都很容易看到一个词——第一桶金，仿佛那些人从拥有第一桶金开始，就一路升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。可第一桶金的背后究竟是什么？这些文章却很少提及，今天我们就来分析一下。 大部分人的第一桶金都来自于自己最强的能力，比如与生俱来就携带的基因、一流的原生家庭、更发达的国家、无与伦比的运气，这些都是能力的一部分，只不过大家只能拥…

今天聊的不是马斯洛的需求层次理论，而是考虑人的其他一些需求。 首先是与他人交流的需求。除了少数患生理、心里疾病的人外，其他人都可以说是群居动物，即便不在实体层面发生交流，也会通过其他渠道进行交流，所以从远古时的呐喊慢慢产生了语言、音乐、美术等等，然后有了现在实体的饭馆、酒吧、KTV，也有了微信、QQ、电子邮件。 然后是信息获取的需求。在有了与真实的人交流的情况下，有些人还不满足，他们尝试把自己的心得体会、感受、见闻记录下来，然后与更多的人分享且不需要自己再去重复描述，这样的记录就成为了信息，同时，这样的信息被很多没…

百科上讲：一指致力于实在的或具体的事情，二指讲究实际。出自《国语·晋语六》：“昔吾逮事庄主，华则荣矣，实之不知，请务实乎。”字面上的道理讲了，但从实际生产生活上讲，什么叫务实？ 举个例子，骨头汤要怎么煮？分成步骤就应该是食材要几斤、水要几升、作料各多少克、先放什么后放什么、大小火还是大火转小火、要不要盖盖子、煮多少时间？这一系列的问题能给出精准的答案，并且可以实际进行操作，这就是务实。再举个例子，这件工作怎么完成？分成步骤就应该是需要几个人、各自需要什么能力、职责怎么分、权限怎么分、执行的序列怎么排、时间要多久、风…