市面上的书多数都是在讲大公司的经营逻辑，这些经验对于大公司来说都是对的，但是对于创业者来说，却很有可能是陷阱，今天我们就来尝试分析几个。 一、向管理要业绩。对于大公司来说，优秀的管理是能从很多地方找到提升业绩的办法，但与经营相比，管理提升的业绩占比是非常小的，更多时候，管理是保证公司持续健康的运行。而对于初创公司或者小公司来说，管理的作用就微乎其微了，一个十几个人甚至只有几个人的公司，谁的能力强谁的能力弱，谁更积极主动，大家相互之间一眼就能看出来，内部有问题的话，一顿烧烤解决不了就再来一顿，这个时候的管理几乎是无意…

我先说明一下，我不确定这个玩法是不是真实的，因为我也只是听说，但这可能是一个有价值的思路。 我今天去谈一个单子，渠道客户刚好来了两个朋友在聊天，他们说了自己的经理，我把其中一个很有意思的整理了一下。 他是之前一直在邻国做小生意，运气比较好，在疫情前处理掉了境外的生意回了国内。当时他在国外的就和很多国内同行建立了比较好的关系，知道国内的同行竞争挺激烈的，本来计划是打算在国内弄个小厂转型给原来国内同行们供货，结果疫情来了。他觉得继续按原计划干风险太大了，于是他想了个办法去降低风险，厂先不建了，因为建厂投资太大了，万一建…

每个产品都有自己的特点，总结的各种话术也大相径庭，唯一相同的是，购买你这个产品的人，有一定概率其实是对这个产品不熟悉的，那么，如何把这个产品从众多的同质化产品中区隔开来，就成为了关键点。 搜索引擎头条给出了8种介绍方法：直接讲解、举例说明、借助名人、激将法、实际示范、展示解说、图文展示、资料证明。以上几种介绍方法都没有错，也能起到相应的效果，但又各自存在或多或少的问题，于是我想尝试找到一种综合的路径，让客户能更轻松的贯穿整个介绍的环节，我尝试总结出了一个套路，理论上能应对各种需要介绍营销的场景，现在把这个方法分享给…

《经济学人》曾有一个订阅广告，它充分的利用了无效的价格这个选项，我们一起来看看它是怎么做的。 它把年度订阅设置了三个档次，第一档是纯电子版，售价59美元，第二档是纯纸质版，售价125美元，第三档是电子版加纸质版，售价仍然是125美元。行为经济学家丹·艾瑞里看到了这个广告，觉得这个定价很有意思，于是他找来100名学生模拟选择订阅的档次，得到的结果是第一档16人、第二档没有人、第三档84人。从这样的结果来看，第二档似乎是无效的价格，于是他把第二档选项去除，然后又找了100名学生模拟订阅，然后他发现选择第一档的从16人增…

最早我是在幼儿教育的相关资料上看到这个方法的，虽然我在育儿的实操过程中没用上，但并不代表它没有意义，今天把这个方法分享给大家。 方法的内核关键点是不要让决策者做问答题，而是要让决策者做选择题。比如，孩子不爱吃水果，但你又想让孩子吃水果，那你就不要问他你要不要吃苹果？这样孩子的回答很有可能是不吃，但如果你问的问题是：你要吃苹果还是草莓？孩子很有可能就从中选一样。 同样的理论在商业中也是有效的，举个例子，早点摊在主营米线、豆浆、油条的同时也卖茶叶蛋，茶叶蛋味道一般但还是有少量的人买，假如每天有200个人来吃早点，如果摊…

有些人会说，你这句话不对，应该是什么热门做什么，这样才能跟得上风口。 如果要这样思维，其实也没什么错，但这种思维背后有一个潜在的问题，那就是既然是热门，那么跟热门的人必然会很多，你觉得你有什么优势能在这个群体竞争弱肉强食中脱颖而出？是你自带巨大的流量能变现？还是你拥有一个庞大而专业的团队？又或者你刚好背靠这个热门后面的产业链？如果这些都没有，那我的建议还是不要做，如果你硬要说自己有巨大的热情，那我只能捂着额头祝你成功。 根据美国人克里斯·安德森提出的长尾理论，我们可以知道即便是再冷门的产品，仍然有他们的市场空间，所…

我们这里有一句俗话叫“搏一搏单车变摩托”，今天不去考证这句话出自哪里，而是想说明贫穷的另一个原因，那就是输不起。 搏一搏，虽然有机会单车变摩托，但不要因为没有后面的话就觉得搏一搏没有可能连单车都输掉，对于有十辆自行车的人来说，输一辆无所谓，反正自己还有得骑，可对于只有一辆自行车的人来说，输掉了，就只能走路了，生活严重滑坡。这也就是我在《获得财富的路径有哪些？》一文中说的，富贵险中求的道理，当你没有办法承担风险，就只能被能承担风险的人剥削和压制。 举个例子，你看上了一辆15万元的车，可你手中只有10万块钱，这个时候你…

反应快的人，对消息的敏感程度会很高，但是，反应快并不一定就是好事。 举个例子，如果你是一家口罩生产企业的老板，2020年春节时候疫情爆发，随着口罩销量脱销的同时，口罩生产机器的价格也暴涨，这个时候，如果你非常敏感，马上跟随炒机器大军，花了数倍于平时的价钱进了多台设备，开足马力大量生产口罩，一切仿佛都按你的计划进行，可几个月后，疫情被阻断，你算了一笔账才发现，在进了机器之后，原材料的价格也上涨了，口罩虽然赚到了一点钱，但可能补不齐设备上涨的费用，接下来超规模、高成本的生产结果带来的却是大量口罩滞销积压，更是亏得一塌糊…

因为获得财富的过程本身就像是一个游戏，这个游戏只有一条赛道，所有活着的人在这条赛道上奔跑。 有人在起点时几乎从零开始，而有人在出发前就已经有各种前辈们为他们准备好了跑鞋、汽车、飞机、火箭、宇宙飞船甚至星际之门等各种装备，虽然你会在各种媒体中看到这些氪金玩家的身影，但大多数时候，伴随你的都是与你差不多的人，当你了解了这样的规则，你就应该明白这样一个道理——获得财富的过程是一个赛道，那么觉得自己跑得快不快其实不重要，重要的是要比别人跑得快。举个例子，1990年，甲乙两个人都在同一个单位工作，目前各自都存到了一万元钱，甲…

中国有句古话叫“欲速则不达”，字面的意思很好理解，但其实这句话可以有更深一层次的解读，那就是不能过分强调自己的欲望。 为什么会有这样的说法呢？当你特别想要做好一件事情的时候，往往会发挥得不太理想，但是当你没有那么刻意去要求自己的时候，却能获得意想不到的好效果。举个例子，公司有一个更高级别的职位竞聘，当你做好了一切应聘准备，在跨进面试室的前一刻，你反复告诫自己一定要、必须要拿到这个职位，这个时候你反而会变得过分紧张且患得患失，这可能会影响到你正常的面试发挥。而当你跨进面试室的前一刻，告诫自己的是我只要按之前准备的回答…