昨天写了一篇《为什么要懂法？》，从法律的角度讲了最基本的规则，今天继续深入这个话题，说说规则下的路和规则外的路。 简单回顾一下，法律是用来作为底线和武器的，有些法律也可以绕过去，那么规则与法律有什么区别？法律是一个国家或者政府制定的，而规则是某个行业某种思维决定的，所以法律本身就决定了不能突破只能绕过，而规则有时候既可以突破也可以绕过。 话有点绕，但是据两个例子你就明白了。最早方便面行业的基本上遵循的是快速、便捷、低价的解决就餐问题这一规则，直到移动互联网到来，饿了么、美团外卖等新兴就餐APP同样沿着快速、便捷、低…

初中有篇课文叫《捕蛇者说》，课文内容我这里就不赘述了，在柳宗元的那个年代也没有什么经济学这种说法，但我们可以换着思考一下，如果这件事发生在现在会是什么情况？ 要知道按文中描述，和捕蛇者的爸爸一辈就做邻居的，现在十户还剩下两三户，而爷爷一辈就做邻居的，已经十不存一了，大家要么团灭要么搬走，而捕蛇者家因为能捉蛇而得以为生，这说明永州这个地方的生存质量已经严重下降，经济生产活动完全被赋税破坏。但同时要知道的是，永州异蛇却可以完全抵扣赋税，这放在就相当于现在的某个特区，这样的“苛政”很有可能把永州变为一个经济中心。因为文中…

要知道“帮”其实是有前置条件的，这个前置条件就是“值得”，没有人帮你的原因从根本上讲就是不值得。 比如某人急需一笔钱想去借，结果哪里都借不到，为什么？因为不值得借，不值得借的原因可能是他还不上，也可能是他没还钱的信用。又比如某人想融资做大做强公司，结果也是融不到，为什么？因为不值得融，不值得的原因就更多了，可能是这个项目未来不看好、对他这个人不看好、这家公司已经到了天花板继续扩张没有意义等等等等。 《孟子》中有一句话叫“得道者多助，失道者寡助”，这已经讲的是平天下的大事，但如果君王失了道，让人觉得不值得去做成这样的…

在降低风险前，首先要搞明白自己的风险点来自于哪里？是时间成本还是经济成本？ 如果你有充足的现金流，并且短期内都没有变现压力，那么就应该全力打造一款别人短时间内都无法企及的产品，并且允许这样的产品一定次数的失败，只要最终产品存活下来，就能获得极其丰厚的利润。这时候可以选择的创业项目可以是一个平台、一个爆款软件、一种药物之类，由于我本身不具备这样的创业基础，所以无法更深入的分析。如果你的资金是风险点，那么降低风险点就在于减少资金投入。对于有实物产品的项目来说，减少库存增加周转次数就能有效降低风险。 在低经济投入甚至零经…

有用，很有用，但很多人不会用。 经验一般可以分为对事的经验和对人的经验，我们先说说对事的经验。 对事的经验一般来说是短期经验有效的概率更高一些，凭个人不太准确的感觉来讲，可能短期和长期经验从有效的结果看大约是7:3，比如，学习一门计算机语言，30年前学会C语言可能代表的就是最先进的生产力，但是现在学会C语言，只能算入门，你真正想把计算机语言变成生产力，就需要更加新的语言，比如C#、Java等等，过去对于C的经验已经被淘汰了。长期经验也有有效的，比如医学，看过100个病人的医生和看过100000个病人的医生，累积的经…

简单来说就是对你有用的知识就是好知识。 你可以说，所有的知识只要懂了它就是有用的啊，这句话也没错，但是有用也是分等级的。比如你是厨师，那么量子力学对于你来说可能它的价值就只有1，因为你绝大多数情况只能把这个知识点用来作为谈资，挖掘机技术它的价值就是5，如果有一天厨师不干了，还可以开挖掘机去，至少它又潜力，卤肘子它的价值可能就是10，即便你不在这个店里当厨师了，只要口味足够优秀，推个小车卖卤肘子说不定还比当厨师赚得多。 好知识是基于两个点的，首先就是它能立即为你带来丰厚的收益，其次就是它在未来有很大可能为你带来丰厚的…

为什么同样一件事情，有些人的说服力就更强一些，而有些人则说服力就比较弱呢？那些说服力弱的人往往以为说服力强的人是因为口才好，但其实说服力往往和口才没有太大的关系，他们只是更掌握同理心的应用。 司马迁有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”说的是人们都为了自己的利益去奔波，而说服力的发力点就来自于利益。没有说服力的人，往往把说服的论点放在对错，而说服力强的人却能把说服点放在利益上。举个例子，我们都知道大街上随意乱扔果皮纸屑是不好的行为，如果被一个没有说服力的人去制止，讲的很有可能就是“你这样做是不对的，爱护…

前几天给大家讲了《穷人思维》，说得是穷人为什么会穷，今天来讲讲富人思维。 之前也说过与穷人思维相反，富人常常喜欢大概率的事情而不是小概率事件，在这个基础上，更为关键的一点就是富人绝不放弃概率。 举个经济学或者心理学上的例子，加入给你一个选择100%获得100万和50%获得1000万，你会如何选择？从心理学的角度，人们厌恶风险，但是风险有高收益，所以选择100万和1000万的人可能各占一半左右，但这里不管怎么选都是普通人的思维，或者是穷人的思维。而富人从经济学的思维可能会是，我有这个50%获得1000万的概率，但是我…

如果你在创业，很有可能会遇到这样的问题，我已经把我的售前售中售后都做得很好了，广告宣传也做起来了，客流也相对稳定，但为什么我总是不能遇到那些优质客户？这样的客户群体究竟存不存在呢？ 答案是，存在这样的优质客户，但是这样的客户群究竟有多大，可能需要进一步的去在实践中证明。 先举个有优质客户的简单例子，同样是水果摊，A水果摊在小区的北门，B水果摊在同一个小区的南门，A水果摊一天能卖500块，B水果摊一天却能卖5000块，销售额和利润都差了10倍，这为什么呢？A考虑的是消费的大客户群似乎都是一样的，都是这个小区里面的人，…

很多人其实根本不清楚自己的天赋是什么？在他们漫长的生命里，从来没有尝试挖掘过自己那与生俱来的财富。 我记得《塔希里亚故事集》里有讲过，一个糟老头子有着难以想象的魔法天赋，但一直到垂垂老矣才被别人发现，虽然他这辈子过得也不错，但与他想要实现的梦想相去甚远，甚至他想要到达的顶点只需要他稍微努力便可以做到，但他就这样一直错过了。 那么我们怎样才能发现自己的天赋呢？是看兴趣吗？错，比如很多人都特别喜欢玩游戏，但总是有人玩得好有人玩得差，对于这类瘾大技术差的人，说明他的天赋比别人低，尽管他可能很感兴趣。 正确的方法是，尽可能…