当你期望着把一个客户变成两个甚至多个，你会怎么做？ 老一点的办法是，在客户达成成交后，让客户帮忙转介绍，期望他的介绍能带来新的客户，要做到这一点，可以选择两种方式。要么你把你的产品和服务做到极致，超出了客户的预期，让用户愿意主动帮你介绍，具体的例子可以参考海底捞的各种超乎想象的服务，这其实就是把口碑做起来，让客户帮助你做人对人的宣传，这样的宣传除了面会相对窄一点，但效果会比单纯的广告好很多，也很容易获得新的客户；要么在客户达成交易时，给予客户一个优惠，以换取客户的转介绍，举个例子，一个奶茶店开业期望当天到店的客户能…

在理解穷人思维之前，我们先考虑一个问题，为什么彩票又被称为穷人税？因为喜欢买彩票的绝大部分都是穷人，继续思考为什么富人不喜欢买彩票呢？首先，他们知道中奖是一个小概率事件，其次，一部分很富有的人，即便就是中了大奖，自己的资产也并不会增加太多，所以没有买彩票的理由，即便他们买彩票，很多时候只是出于娱乐或者干脆就是捐献的心态，并没有想着会中奖。 以上这个例子就很好的体现了穷人思维——喜欢小概率的事件。当然小概率事件并不代表零概率，会有幸运儿，但把这种幸运寄托在自己身上，本身就是一件不靠谱的事情，而想要真正变富，就必须依靠…

升值加薪似乎是一个很遥远的话题，但升职加薪也是有方法论的，我们尝试思考一下该如何做？ 先说说脑子普通的人，绝大部分脑子普通的人升职加薪靠的是熬资历，另外少部分脑子普通的人靠的是人脉背景之类。而思路清晰且有想法的人，在没有人脉背景也不愿意慢慢熬资历的情况下，会选择用我之前文章写的《让一件事不断迭代变好的方法》尝试着制造一个反馈结果影响过程、过程再影响反馈结果的循环，他们是怎么做的呢？首先他们会思考老板为什么会愿意给你升值加薪？原因就是你为公司做了贡献，那么如何让老板知道你为公司做了贡献呢？等老板自己发现是糟糕的选项，…

之前说过，一个成功的创业项目是发现客户的需求并帮助客户解决问题，赚到的钱只不过是客户给予创业者的回报，如果创业者一开始的思维就是想着怎么赚钱，创业失败的概率会高很多。 而当你开始赚到钱之后，接下来要考虑的问题就是，如何提高利润？通常人的思路无非就是两个——开源和节流，这个思路没错，但是它没有效率。 一个真正优秀的利润获取方式一定是设计出来的。 比如，设计差异化的产品，举个例子，同样是瓷碗，市面上的大多都是青花瓷、中国风的，你能不能设计一个加勒比风的？又或者科幻风的？这样下来，你的碗的制造成本可能与别人差不多，但是价…

首先要说明一点，我并不是说领导都是傻蛋，而是想说明一下，为什么你总会觉得自己遇到的很多直属领导都是傻蛋这个问题。 第一个可能性就是，总是用自己擅长的去对比自己直属领导的短板，举个简单的例子，一个刚进入公司的大学生，看着40多50岁的领导一指禅戳PPT，很有可能就会触发他的优越感。总是看到对方的短处是因为人性本来就喜欢用自己擅长的去衡量这个世界，但同时往往又会对自己的短处视而不见，不能正视自己自然就正视不了别人。 第二个可能性是自己的领导是“忠君”型的领导，他们总是揣摩上层的意思而丝毫不考虑下属的问题，要知道，一个优…

一个人的能力值决定了他所在的圈层，能力值又分为先天和后天两种，比如先天决定的智力、所处的环境、原生家庭等因素，后天能力则是学习能力、知识储备、自己累积的财富等等。 先天的因素是我们无法改变的，我们能改变的只有后天的因素，通过后天的努力可以让先天能力差不多人进入不同的圈层，过上差异很大的生活，甚至一定程度上弥补先天所带来的不足。如果忽略掉每个人的心态、幸福度，我们还是能够大概的估算一个人所在的圈层，然后对照自己就能得出两人之间的差距，差距越小则基本上两人之间的圈层就越接近。 从网上得到的2020年应届生薪资中位数47…

首先来聊一下什么是产品？ 产品就是生产出来销售的东西。在初期，产品要卖得好至少需要两个必要条件中的一个，与其他同档次产品相比要么性能好，要么价格便宜，然后还有一个附加条件——噱头好，单纯的噱头好产品可能火一段时间就无人问津了，但如果噱头能结合前面两个必要条件，就能持续发挥效能，如果这三个条件都同时具备，这就是一个爆款产品。 在你的产品销售有一定规模之后，你可以尝试建立自己的品牌。品牌是否成功建立的检验方式很简单，就是看客户愿意为你的品牌付出多少的溢价，愿意付出溢价的额度越高，你的品牌在消费者心中就越有影响力。如果你…

很多人每天都在研究，自己手里的那点钱到底是买什么来进行保值增值？总是在股票、期货、存款、保险、基金、黄金等等各种各样的投资品中纠结。 其实哪有那么多道道，这些各种类型的理财投资产品要么收益低，要么风险高，如果刨除这些理财投资产品本身容易交易容易变现这个性质外，以目前的大环境来说，最稳定并且增值也最快的仍然是房地产。 虽说各种限购令不断出台，对房地产开发商管控也越来越严苛，甚至逼得大房地产商自救，但仍然不能改变房地产的现状。 有人会质疑我为什么这么笃定？我确实很笃定，虽然我不是学金融的，但我有金融界的最多的专家做靠山…

当你在创业初期，你所要做的就是面面俱到，公司的一切你都需要事无巨细的去掌握，任何一个流程或者一个环节出了问题你都需要想出办法去解决。 当你进入一家公司成为一名职员，你需要负责公司的某一方面业务，你需要更深入的去理解它、掌握它和使用它，并尽可能的优化它。 有一天，你的创业公司做大了，或者你从职员升职成了管理层，你开始思考更高一层的东西，不再特别关注公司的某一方面细节性的业务，你放弃的那部分掌控欲把你带到了更高的地方，让你带领着公司更高更快的前进。 又有一天，你的公司突然进入了下行道，业务发展开始出现问题，存量保有持续…

很多人都听说过复利，既用很小的累积，通过漫长时间的叠加增长，最终成为一笔巨额财富。 举个例子，如何轻松拥有人生第一个100万，只要你从25岁开始，每个月用1000块钱购买年化收益率12%的理财产品，那么当你45岁的时候，你就可以拥有人生第一个100万了。 听上去似乎是一件只要坚持就能完成的轻松事情，但实际上是这样的吗？像这样类似的讲解规避了最重要的两个点，首先是年化收益率12%，这样的收益率在短期来看是有可能的，但一旦时间周期拉到20年这样的期限上，几乎可以说是不可能的，一个长期的低风险的投资，能拿到5%的收益率已…