先简单科普一下最速曲线，小球从高点A到低点B滚落，速度最快的并不是连接两点直线斜坡，而是一条摆线——即圆边上的某个点在滚动时画出的曲线，比如摆钟就是在中间往左右两边各划出一道摆线。 创业其实从某种角度讲，都是从出发点A到达目标点B，我们的势能越高，抵达目标点的速度越快，但直达目的地的方法可能并不是最优解，稍微迂回一下反而会有更快的速度能达到目的地。 把这个最速曲线理论和之前对大家讲过的相结合，会发生什么现象呢？比如我们创业的目的是为了赚到钱，哪能不能稍微迂回一下，创业的目的是为了帮助别人，同样再细分下去，如果创业的…
人们最常见的消费品有些什么？衣食住行游购娱——这七个字包含了大部分人的需求，当然，还有教育医疗通信等等暂且不谈，今天我们就主要聊一下后面三个字“游购娱”。 游购娱解决的是什么问题？解决的人类自古以来就会有的无聊的问题。打发无聊有很多很多种方式，不仅仅是只可以用娱乐来打发，兴趣爱好、体育劳动、学习钻研在很多时候也都可以算作打发时间的一种方式，那么设计一个产品能让人打发无聊就是有意义的方向。 首先要考虑的就是这个产品要在易于上手的同时兼顾难于精通，举个例子，足球、篮球几乎是人人都能拍一拍踢一踢的，没有任何的上手难度，但…
与疫情造成部分底层人员失业不同，越来越多的被“结构化”、“平庸员工”、“输出人才”、“不是兄弟”所“优化”掉的“老”员工将会逐步出现在各种人才市场上。 与底层失业人员最大差异在于，这些被“优化”掉的员工，普遍曾是一个领先行业的参与者，曾有实现个人最大价值的机会，曾是或仍然可能是底层羡慕的中产阶层。 短期来看，由于在上一份工作中有着丰厚的报酬，生存下去可能不是太大的问题，所以与损失的经济利益相比，这部分人更看重损失的社会阶层身份等等更高层次的需求，这个时候，创业往往成为了他们的首选方案。可这部分人绝不会选择从一件事情…
搞创业开公司开店，无论是线上线下，你都需要确定的所想争取的客户群。 客户群的分类方式有千千万，淘宝就曾给出过一个最容易赚钱的客户群排行分类：女人、小孩、老人、狗、男人。这个我们都把它当段子看，但男人的确是被排在最后的。 我记得我之前写过一篇关于老罗带货的文章，我觉得老罗是有野望的人，他拥有超时代的思维能力，正是因为他的这种超时代思维形成了他的人物特色，但也正是因为他的超时代思维与现在的社会环境格格不入。 他有流量，他无论去到哪里都是自带流量的人，第一场抖音直播带货就大火，似乎有吞噬其他带货网红的趋势感，但后来的销售…
今天说的是一个机构的顶层管理者对团队的管理方法，这个机构可以是一个公司，也可以是一个独立的团队。今天也不讨论那些高大上的细分人群，比如什么管理能力、创造性、决策能力、知识技能等等等等，我们就从最简单的开始，就把团队的人分成四类，用两种最基本的能力作为区隔。 第一种是同时有工作能力和沟通能力的人，第二种是只有工作能力但没有沟通能力的人，第三种是没有工作能力但有沟通能力的人，第四种是既没有工作能力也没有沟通能力的人。 第一类人和第四类人没有太多的讨论价值，第一类人肯定是要留下，甚至可以在你的团队变大以后，成为能提升一个…
首先要理解一点，经济内循环从近期一段时间看是趋势，但我个人更愿意把它看成一个风口，因为经济急需内循环的根本原因是经济外循环变弱，所以当外部影响消退，有可能我们仍然需要外循环。而所谓的风口就是总有一天风会停下来，当风停下来的时候，风口也就不存在了。 今天不分析外部原因，我们尝试思考和预测一下未来一段时间内，经济内循环会对创业有哪些影响。 首先是影响巨大，但普通创业者接触不到的创业项目——尖端科技，重点可能会在消费类电子产品上，比如更高端的光刻机，纯国产的手机操作系统，智能设备等等。这些项目更多的是保证高科技含量的民用…
很多人其实把这两者搞混了甚至搞反了，今天我就和大家聊一聊专业性和同理心对销售和服务的影响。 先说专业性：所谓的专业性是对事物有比常人更深入的认知，并且因对事物的内部了解得更清晰而明白造成事物的表象。 以卖车和修车为例子，虽然这两件事4S店里都有相关的专业人员，但其实这是对车辆的销售和服务两个不同的方向，我们看看分别会有怎样的差异。 我们先假定一个对车什么都不懂的小白来因车辆异常抖动来修车，修理师傅一查发现火花塞坏了一个，如果以同理心进行服务，那么会和小白说：“我们这两天火花塞做活动，买3赠1，你只需要花3个火花塞的…
