昨天讲了怎么发现自己的天赋，但是没有讲怎么把天赋转化为超过别人的能力，成为自己的闪光点、价值点、优势点和非凡点，最终改变自己的人生，今天我们就来整理一下方法。 首先我们知道天赋一定是一种方向，是最基础的人的身体或者思维的能力，而不是某种特定的技能，比如你并不能天生就会乒乓球，但如果你同时具备了神经反射天赋、腿部控制天赋、手部控制天赋、手眼协调天赋和一定的耐力天赋，你是有可能数倍于别人掌握乒乓球的技巧的。就像乒乓球是一种技能一样，其他能力有可能是由一个或者多个天赋共同组成，比如绘画能力基本上绝大多数人都有，但是优秀的…

最近比尔盖茨反对禁售芯片的新闻小火了一把，很多人都只看了标题就觉得他是软件界的白求恩，我们不考虑那么多，今天就仅仅从经济学的角度来理一下盖茨说出这句话的逻辑链。 在探寻逻辑链之前，我们先要理解另一个知识点——边际成本。什么是边际成本？用一句话归纳就是每生产一件新产品所带来的总成本的增加。举两个相反的例子，山地种玉米，由于不能机械化耕作，需要农民伯伯用锄头挖地、播种、覆土、浇水等步骤，每一株玉米需要的动作都是一样的，每额外种植一株新的玉米增加的成本几乎是相同的，这就是高边际成本；货物运输，一辆车从甲地把货物运往乙地，…

什么是内卷？先从生物学的角度去理解本质，用韭黄举个的例子，如果种植韭菜的时候用小瓦罐把韭菜罩住，让它向上和向外的生长受阻，它会沿着瓦罐的内壁生长，由于缺乏阳光无法生成大量的叶绿素，最终长成一圈一圈的韭黄，这就是生物学上的内卷。 现在，我们把韭菜替换成一个产品、一个企业、一个群体、甚至一个社会，当它向上或者向外的发展受阻时，只有向内部进行拓展，从而引发越来越复杂化精细化的竞争，最终形成一些奇怪且扭曲的畸形文化。 举个企业的例子，淘宝天猫在09年搞了个双11，开始的时候并没有多少人关注，但随着每年固定的促销节点到来，商…

一个优秀的产品绝大多数是经过精心设计的，随便做出来就打算大卖的，通常都不怎么样。 那么如何设计一个优秀的产品呢？ 首先你需要设计一个框架，我之前的文章《如何搭建一个切实可行的创业项目框架？》有过详细的描述，产品是属于况下的具体销售品，而框架内可以是一个或者多个产品的集合。有了框架就能定位用户需求，所以你的产品就一定要设计如何满足用户需求，这里就不细说了，有兴趣的可以点链接进行了解。 很多时候，你发现的用户需求其他人也会发现，这个时候你需要了解市场空间有多大，有时候市场空间很大但是竞争很激烈，有时候市场空间很小但是没…

商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…

大家都在销售产品，钱物交易甚至物物交易就是最基础的商业模式，在这种基础交易下，又慢慢衍生出了各种各样有趣的商业模式，我们今天稍微展开思考一下。 昨天与大家分析了降价，其中有一个叫降价促销，这就是在基础交易下，有人想到了用降低销售价格增加销售量的方式，让产品额外大量销售的同时拉动利润的增加，这种方式相对比较传统，但随着时间的前进，又有很多类似的变种出现，比如早些年一直到现在都常见的做活动，然后到近几年互联网营销、直播带货，虽然形式不同，但内核基本不变。 有些人因为自己的产品比较便宜，或者产品本身的边际成本非常低，他们…

今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…

首先梳理一下底层创业者有什么优势和劣势？ 一般来说底层创业者，这些人通常从事的都是与基层相关的工作，所以更明白客户的需求在哪里，更容易帮客户解决问题，劣势主要是没有太大的经济基础，给他们的部分创业平台会显得层次比较低，至于创业经验、学习能力、思考能力和实际动手能力这类无论是底层还是中高层创业者都属于基础能力，创业的经验更需要时间和经历去累积，这里暂不讨论。 既然搞清楚了优势和劣势，那么就有两个方向去展开，一个就是继续放大自己的优势，另一个就是避免到自己劣势的区域与别人展开竞争。 放大自己的优势意味着继续从事基层相关…

想要东西卖得贵，就请把它塞到盒子里，想要东西卖得快，也请把它塞到盒子里，本来卖不出去的东西想把它处理掉，还是请你把它塞到盒子里。 大家可能已经知道我在说什么东西了，没错，就是当下最流行的盲盒。 盲盒的起源于日本的“福袋”，常用于节日促销，消费者有可能以低价买到自己心仪的东西，一些营销人员在看到了这种销售方法后，开始推出各种各样的盲盒。 把这种销售方式拆解来看，不外乎利用了顾客的好奇心态和赌徒心态，首先不知道里面放着什么，所以想买来看看，其次商家会宣传一些可能永远也开不出来的东西为噱头，比如苹果手机，让顾客产生搏一把…

首先要把整个创业项目的生命周期列出一个时间表，然后尝试填充这个时间表，填充的项目越多越详细越好。 比如你打算开一家快餐店，那么前期的准备工作就需要去租房、办理健康证、办理营业执照等等，然后继续展开，租房准备租在哪个地段，能接受的房租是多少，对供电的电力有没有特殊要求等等，再继续看还能不能展开，比如电力是不是要三相动力电，如果店里没有该怎么申请，找哪个部门，能不能申请到，申请不到的替代方案是什么，一直到整个生命周期时间表上的内容无法继续展开为止。 不要高估自己的智商，这个生命周期表可以在脑海中思考完善，但一定要把它落…