拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。 先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。 先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最…

先说结论再讲故事，简单来说就是在学完低层级的知识后，快速攀升知识层级，然后用高层级的知识思考低层级的问题。 举个例子，如果孩子参加小升初考试，最好的办法并不是反复练习小学题目，而是尽可能的学习初中的知识，然后用学到的初中知识来解决小学题目，这种思路可以用来解决数学也能解决语文，数学很明显我就不细说了，语文其实也同样，语文的初级目的是能清楚而准确的表达和理解，完成了这个初级目标考试得分就不会太低，但是想要高分，能清楚而准确的表达和理解就不太够，更多的时候它需要的是那一丝文学性，这种文学性如果通过单纯的练习是很难提升的…

之前我写过一篇文章叫《选择大于努力》，道理都基本讲清了，但今天又有一点新的感悟想分享给大家。 先给大家讲个小故事，下午和合作伙伴聊天，他说起自己几年前结婚的时候在乡下老家盖了一套大房子，本来是打算给父母养老的，可现在小孙子上小学了，他自己又忙于事业需要老人帮忙照顾小孩，结果老人家来城里住了几年之后发现城里比乡下生活方便多了，宁愿住城里的单元房也不愿意再回到乡下大房子去住，这套大房子就这么闲置了下来，看着朋友在城里的房子，就想把乡下房子处理掉换到城里来，结果房子价格已经降到比建房成本还低了，但仍然没有人愿意接盘。一想…

不是我写的，这里只是觉得很有价值，所以和大家分享。 利他思维：你能有多大的成功取决于别人有多希望你成功，只要你的思维是利他，那么就一定会有对应的人帮你。你越能给别人想要的，别人就越愿意用你想要的和你交换，同样，只要你愿意成就别人，那么别人就会愿意成就你，相互成就是维护一种良好关系最有效的方法。 善于分钱：学会如何分钱是最能留住人才的手段，用钱留住别人其实是最节省成本的办法。 刻意练习：找到自己擅长的一两件技能，然后刻意的重复练习，再特意寻找需要你擅长技能的地方，用经过你刻意练习的长处，去和那些看得见或者看不见的对手…

人生每个阶段读功能性书籍的价值与意义都有所差别，今天我们就来尝试把它们简单的归个类。 首先是学生阶段，这个阶段对于大部分人来说读的最多的应该就是教科书。教科书有一个特点，那就是为了把一个东西或者一个概念描述清楚，往往会选择异常复杂而尽量没有歧义的表达方式，越是偏理科这样的情况就发生得越频繁。这种表达方式决定了它必然是分层级的，只有当你理解了上一个较浅层级所讲述的东西，才能明白这更深一层所想表达的意思，对于一个对上一个乃至上几个较浅层级都不掌握的人来说，很有可能会发生“认识这段话里的每一个字，但无法理解它们在讲述什么…

最近在思考创业的一些行业选择，我可能会逐步对思考的东西进行总结，然后分享给大家，这可能只是分析这一期，也有可能会是一个系列，或者某个行业的再细分，具体到什么地步，暂时不定。 先看看今天的部分——服务业，我思考中的服务业与百科的详细描述略有差异，在这里我把服务业分两类，一类是与生活不直接相关的服务，比如金融服务、商务服务、技术服务的就属于这种类型，这类服务业进入门槛大多比较高，另一类就是与生活息息相关的服务类型，比如餐饮、快递、家政之类，这类服务业的进入门槛相对就比较低。前者由于受制于专业性的问题，与大众创业者天然就…

我们今天来粗浅的思考一下，如何去判断一个项目的价值，这是一个逻辑思维问题，当你对项目有了逻辑思维，那么踩坑的可能性就会降底。 一个项目，在考虑能不能做之前，更应该考虑的是在这个产业链上，最赚钱的是谁以及他是以什么方式赚钱这两个问题，这两个问题有先后顺序，首先最应该搞清楚的就是最赚钱的是谁。 举个例子，你想开一家奶茶店，于是去考察了市面上一堆的大小品牌，如果你参考关键点的是客流量、口感这些指标，那么你很有可能进入的是一个大坑，因为对于一家奶茶店来说最影响客流量其实是地段，甚至在必要的情况下，客流量是可以造假的，至于口…

如果想做互联网知识付费，那么可以参考以下几个要点： 1、必须打造个人IP，坚持做品牌运营； 2、知识付费最大的需求点：健康、医疗、养生、情感、投资理财、创业； 3、知识付费的需求点源自于焦虑； 4、互联网知识付费需求群体为穷人，因为富人基本都能找到更好更有效的渠道； 5、必须遵纪守法、弘扬社会主旋律、传播正能量； 6、绝大多数课程免费，极少量的课程付费； 7、引导到私域流量能在未来产生比当时卖付费课程更高的价值； 8、私域流量转化率比公域流量高得多，所以私域流量也需要坚持经营。 只要你有较普通人稍微更厉害那么一点点…

市面上的书多数都是在讲大公司的经营逻辑，这些经验对于大公司来说都是对的，但是对于创业者来说，却很有可能是陷阱，今天我们就来尝试分析几个。 一、向管理要业绩。对于大公司来说，优秀的管理是能从很多地方找到提升业绩的办法，但与经营相比，管理提升的业绩占比是非常小的，更多时候，管理是保证公司持续健康的运行。而对于初创公司或者小公司来说，管理的作用就微乎其微了，一个十几个人甚至只有几个人的公司，谁的能力强谁的能力弱，谁更积极主动，大家相互之间一眼就能看出来，内部有问题的话，一顿烧烤解决不了就再来一顿，这个时候的管理几乎是无意…

通常来说，找到一个需求就是找到一个项目，找到能够满足有这样需求人群的一种方法，就相当于找到了一条致富的路径，当然，这样的路径有快慢宽窄之分，我们今天就来尝试发现和区分需求。 首先是发现一个需求，这里需要注意的是，需求一定是从市场中发现的，而不是凭空想象自我杜撰出来的。举个例子，我肚子饿了想吃烧烤，那需求一定是肚子饿了需要吃东西，而不是把想吃烧烤当做需求，因为别人也会肚子饿，但别人不一定想吃烧烤。其次，你发现的需求如果已经有了解决方案，那么你能不能做出对比优势，让你的解决方案与对方的解决方案具有可比性。举个例子，小区…