今天分享一个小心得，哪就是如何在持有报价单的情况下，与商家进行讲价。 一般说来，批量产品商家都会给一份报价单，比如1份产品多少钱，10份、100份、一千份、一万份又是多少钱，这个时候，你其实是有讲价的空间的，而讲价的空间就藏在这份报价单里。 具体例子融我稍后再举，因为在举例子之前我们需要明白一个逻辑，如果商家给出报价单，那么商家一般会有三种同时存在的思维：1、在我卖的数量多的时候，我可以稍微便宜一点给客户；2、在我卖数量多的时候，我必须要赚得比卖得少的时候多；3、我要让我的报价单看上去简单易懂。 现在我们开始举例子…
每个产品都有自己的特点，总结的各种话术也大相径庭，唯一相同的是，购买你这个产品的人，有一定概率其实是对这个产品不熟悉的，那么，如何把这个产品从众多的同质化产品中区隔开来，就成为了关键点。 搜索引擎头条给出了8种介绍方法：直接讲解、举例说明、借助名人、激将法、实际示范、展示解说、图文展示、资料证明。以上几种介绍方法都没有错，也能起到相应的效果，但又各自存在或多或少的问题，于是我想尝试找到一种综合的路径，让客户能更轻松的贯穿整个介绍的环节，我尝试总结出了一个套路，理论上能应对各种需要介绍营销的场景，现在把这个方法分享给…
一开始，我们的大脑是喜欢信息的，各种各样的信息它都喜欢，但有些信息它吃进去可能不消化，这就让它产生了痛苦，随后它就开始抵制接收这部分信息，于是“学习”这个动作就被嫌弃了。如果我们要让大脑重新喜欢上学习，就需要明白我们的大脑喜欢什么，然后我们就能以它投喜欢的方式进行投食。 我们的大脑最喜欢的五类信息：安全感、情绪、代入感，而这三点恰恰全部来源于人作为一种动物的天性，他们保证了人类这一生物物种的延续，今天我们就把它们捋一捋看看它们的内核是什么。 首先是安全感，安全感就是对旧信息的重复，虽然你已经知道了整个信息，甚至清楚…
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其实老祖宗们已经帮我们总结好了，无非就是两句话，第一句是“勤劳致富”，第二句是“富贵险中求”，今天我们就来深入的剖析这两句话到底想要表达什么意思。 首先是勤劳致富。众所周知，劳动创造价值，这种价值既可以是物质上的，也可以是精神上的，这两者都是我们生活的必需品，所以不存在高低贵贱之分，但由此劳动而获得的财富可能会有很大差异。举个物质创造者的例子，农民伯伯在山地手工种植玉米，付出了大量的体力劳动，但受限于自然条件，所以收获极低，卖掉玉米换到的钱很少，而在平原机械化种植玉米的农民伯伯，同样付出了体力劳动，但效率高收获好，…
