昨天写了一篇《为什么要懂法？》，从法律的角度讲了最基本的规则，今天继续深入这个话题，说说规则下的路和规则外的路。 简单回顾一下，法律是用来作为底线和武器的，有些法律也可以绕过去，那么规则与法律有什么区别？法律是一个国家或者政府制定的，而规则是某个行业某种思维决定的，所以法律本身就决定了不能突破只能绕过，而规则有时候既可以突破也可以绕过。 话有点绕，但是据两个例子你就明白了。最早方便面行业的基本上遵循的是快速、便捷、低价的解决就餐问题这一规则，直到移动互联网到来，饿了么、美团外卖等新兴就餐APP同样沿着快速、便捷、低…

初中有篇课文叫《捕蛇者说》，课文内容我这里就不赘述了，在柳宗元的那个年代也没有什么经济学这种说法，但我们可以换着思考一下，如果这件事发生在现在会是什么情况？ 要知道按文中描述，和捕蛇者的爸爸一辈就做邻居的，现在十户还剩下两三户，而爷爷一辈就做邻居的，已经十不存一了，大家要么团灭要么搬走，而捕蛇者家因为能捉蛇而得以为生，这说明永州这个地方的生存质量已经严重下降，经济生产活动完全被赋税破坏。但同时要知道的是，永州异蛇却可以完全抵扣赋税，这放在就相当于现在的某个特区，这样的“苛政”很有可能把永州变为一个经济中心。因为文中…

要知道“帮”其实是有前置条件的，这个前置条件就是“值得”，没有人帮你的原因从根本上讲就是不值得。 比如某人急需一笔钱想去借，结果哪里都借不到，为什么？因为不值得借，不值得借的原因可能是他还不上，也可能是他没还钱的信用。又比如某人想融资做大做强公司，结果也是融不到，为什么？因为不值得融，不值得的原因就更多了，可能是这个项目未来不看好、对他这个人不看好、这家公司已经到了天花板继续扩张没有意义等等等等。 《孟子》中有一句话叫“得道者多助，失道者寡助”，这已经讲的是平天下的大事，但如果君王失了道，让人觉得不值得去做成这样的…

我们知道利润=售价-成本，在售价难以提高的现在，降低成本就成了提高利润的唯一路径。 成本可以分成很多种类型，我们今天主要分析商品成本、营销成本、服务成本、管理成本这几种，看看这些都有什么办法去降低。 商品成本分成三个方向，进货、库存和损耗，进货成本一般只能靠供应链或者增加采购量来解决，当然，更加优秀的进货渠道也能降低进货的成本，举个例子，老干妈的辣椒是消耗极大的原材料，之前使用的是更贵的贵州辣椒，后面采购的是河南的辣椒，为的就是降低成本，至于后面老干妈销量下降被炒作出来，这是个智者见智的问题我们不深入套路。库存成本…

标题略有些拗口，但是想要表达的却是就是标题的这个意思，销售是最后的目的，但往往有很多人面对客户的时候却把销售当成了第一个动作，这样的行为让销售变成了有难度的工作。 那么，如何才算一个相对好的销售路径呢？总结起来就是两个方面，首先是信任，其次是诱惑，当然，这两者之间任意一个的影响力足够大的时候，只需要其中一项也能达成最终的销售目的。 举个例子，楼盘电话推销，所有人每天可以呼200个号码，笨拙的推销员一般上来就说“我们这里是XXX楼盘，你最近考虑买房子吗？”有经验的推销员可能会加上选房、预付款等优惠活动增加诱惑，而厉害…

虽然每个人都有自己不同的学习方法，但大多数人实际在用的就是“阅读”和“反复阅读”两种。 举个例子，小时候我们都有背诵课文这个作业，这个时候用到的基本上就是反复阅读这种方式，逐字逐句的把文章刻入脑海，最终形成类似肌肉记忆的效果，那么多年过去了，我仍然能够背诵大部分的岳阳楼记就是一个例子。另外，英语、历史、地理等学科也是反复阅读这种学习方法用得最多的一些课程。 实际上，这两种方式有效，但是低效，我今天教大家真正高效的几种学习方法。 第一种就是实际使用，试想，如果你生长在一个英语国家，你从生下来就自然而然的学会使用了英语…

去还是不去的时候，选择去。 给还是不给的时候，选择给。 学还是不学的时候，选择学。 起还是不起的时候，选择起。 吃还是不吃的时候，选择不吃。 买还是不买的时候，选择不买。 说还是不说的时候，选择不说。 当然，以上的选择只是在你犹豫的时候有效，如果已经决定了，就按决定的事情做就好。 我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com

所谓商业壁垒既非对称竞争优势，从简单的角度解释就是不可复制性和。打造自己的商业壁垒能有效防止其他企业对自己的商业进攻，那么我们能打造哪些商业壁垒呢？ 一、资源壁垒，就是最大化天然的地理优势，比如有特殊气候环境要求的种植养殖基地、矿业之类，一些发酵型的行业也可以包含在里面，比如茅台酒厂就有特殊的环境优势，各种有名的葡萄酒庄也是依托于当地的葡萄生产。但是资源壁垒一般来说都是天然的，很难通过后天来进行打造，如果你的商业可以背靠这样的壁垒，那么就能保证产品有更加优异的竞争力。 二、技术壁垒，技术壁垒可以是单一技术，也可以是…

不是我原创的，很久之前一个培训老师私下聊天时候说的，今天跟大家分享一下。 首先是教科书，正常情况下能被选为教科书的，都很大程度上代表了这个学科相关顶级人士的综合推荐，同时，之所以能被称为教科书就是因为认真读它就能一步一步明白想要入门的学科的内容，而且是从最简单开始，比如很多经典的编程编程书籍都是以“Hello world！”开始的一样。但是，教科书也不是万能的，因为教科书往往伴随着相应的基础要求，比如大学时候的高等数学对于一个没有数学基础的人来说，和天书并无太大区别，要学好高数，那么对应的小学、初中、高中相关数据基…

简单来说就是对你有用的知识就是好知识。 你可以说，所有的知识只要懂了它就是有用的啊，这句话也没错，但是有用也是分等级的。比如你是厨师，那么量子力学对于你来说可能它的价值就只有1，因为你绝大多数情况只能把这个知识点用来作为谈资，挖掘机技术它的价值就是5，如果有一天厨师不干了，还可以开挖掘机去，至少它又潜力，卤肘子它的价值可能就是10，即便你不在这个店里当厨师了，只要口味足够优秀，推个小车卖卤肘子说不定还比当厨师赚得多。 好知识是基于两个点的，首先就是它能立即为你带来丰厚的收益，其次就是它在未来有很大可能为你带来丰厚的…