交流的意义是获得不同，不同的思想、不同的理念、不同的方式方法、不同的角度、不同的过程和不同的结果，这才是交流的意义。 因为我们不一样，所以我们互相取长补短，互相学习借鉴。但是，现实中很多人在不停的进行无意义的交流，他们在求同，在找与他们相同的人融入进去，又或者让那个人融入进来，这种报团取暖式的交流让他们获得了微弱的认同，就像井底之娃一样，外面的一切都让他们觉得恐惧和不安，只有龟缩在井底，那么世界对于他们来说就是不变的。 这个世界最难的两件事，一件就是把别人的钱放进自己的口袋，另一件就是把自己的思想放进别人的脑袋。其…

当人与人之间对某件事情的判断有不同的结果时，认知偏差就出现了。 举个例子，假设你路过一条小路，有个人在表演扔硬币，周围有15个观众在围观，前100次都是正面朝上，如果你来判断之后100次扔硬币的结果，你会做出怎样的判断？有点理性的可能会猜小于50%，非常理性的会猜50%左右，有人猜100%、0%，甚至有个观众猜的是精确的73%。为什么会产生这样的猜测结果呢？其实这就是认知偏差，从概率学的角度去考虑这个问题，其实50%左右可能是比较接近的答案，但如果猜100%的人知道硬币两面都是正面呢？如果猜73%的人刚好与魔术师联…

很多人不明白产品和服务之间的相同点和差异，让他们误以为自己在卖产品的时候就是在卖服务，或者反过来卖服务的时候就是在卖产品，但是这样不清晰的思维可能会造成自我定位有问题，并且对销售组织、决策产生重大的影响，所以今天我们来思考一下，什么是产品，什么又是服务，两者之间的相同点和差异有哪些？ 我们先看看差异，产品其实是规模化生产的东西，比如衣服、家电、手机、芯片等等等等，它们都是按一定规格统一量产制作的，尽管可能在宣传的时候强调个性化，但其实本质是尽可能去个性化的通用型事物，比如同一款手机肯定是批量生产的，强调的个性化可能…

要说体验营销，苹果公司就是玩得最溜的之一，高大上的装修，开放式柜台，真实使用感受等等，虽然我们不能复制一个苹果公司，但是学会体验营销的套路却是很有意思的事情。当然，玩好体验营销还是有几个必要的点不能缺，我们尝试着来逐一分析。 首先要知道的一点体验营销是非常非常消耗成本的，因为相比纯卖，你的试用产品会占用你大量的资源，所以，体验营销只适合利润非常高的产品，而如果你的产品利润较薄，很有可能会让你入不敷出，所以要么想办法把利润提上去，要么尝试用其他营销方式。 其次，体验营销必须追求和管控的要点就是转化率，这也将直接关系到…

昨天讲了怎么发现自己的天赋，但是没有讲怎么把天赋转化为超过别人的能力，成为自己的闪光点、价值点、优势点和非凡点，最终改变自己的人生，今天我们就来整理一下方法。 首先我们知道天赋一定是一种方向，是最基础的人的身体或者思维的能力，而不是某种特定的技能，比如你并不能天生就会乒乓球，但如果你同时具备了神经反射天赋、腿部控制天赋、手部控制天赋、手眼协调天赋和一定的耐力天赋，你是有可能数倍于别人掌握乒乓球的技巧的。就像乒乓球是一种技能一样，其他能力有可能是由一个或者多个天赋共同组成，比如绘画能力基本上绝大多数人都有，但是优秀的…

很多人其实根本不清楚自己的天赋是什么？在他们漫长的生命里，从来没有尝试挖掘过自己那与生俱来的财富。 我记得《塔希里亚故事集》里有讲过，一个糟老头子有着难以想象的魔法天赋，但一直到垂垂老矣才被别人发现，虽然他这辈子过得也不错，但与他想要实现的梦想相去甚远，甚至他想要到达的顶点只需要他稍微努力便可以做到，但他就这样一直错过了。 那么我们怎样才能发现自己的天赋呢？是看兴趣吗？错，比如很多人都特别喜欢玩游戏，但总是有人玩得好有人玩得差，对于这类瘾大技术差的人，说明他的天赋比别人低，尽管他可能很感兴趣。 正确的方法是，尽可能…

所有人都一样就是公平吗？我觉得不是，公平只是基于一个标准才衡量，如果引入的标准越多，就越不公平，但我们所处的这个世界，绝大多数常见的事情都无法单独用一个标准来进行衡量，所以，除了被称为时间和经济的东西以外，几乎没有所谓的公平。 举个简单的例子，如果布匹是平均分配的，每个人得到的都一样多，如果只是引入这1维的角度，那么所有人都是公平的，但人高低胖瘦各不相同，这个时候高的胖的人做衣服不够用，矮的瘦的可能用不完，这对高的人公平吗？两个人在同样的公司同样的岗位做同样的事情拿同样的工资，其中一个每天懒懒散散、刷剧、打游戏、看…

在理解穷人思维之前，我们先考虑一个问题，为什么彩票又被称为穷人税？因为喜欢买彩票的绝大部分都是穷人，继续思考为什么富人不喜欢买彩票呢？首先，他们知道中奖是一个小概率事件，其次，一部分很富有的人，即便就是中了大奖，自己的资产也并不会增加太多，所以没有买彩票的理由，即便他们买彩票，很多时候只是出于娱乐或者干脆就是捐献的心态，并没有想着会中奖。 以上这个例子就很好的体现了穷人思维——喜欢小概率的事件。当然小概率事件并不代表零概率，会有幸运儿，但把这种幸运寄托在自己身上，本身就是一件不靠谱的事情，而想要真正变富，就必须依靠…

升值加薪似乎是一个很遥远的话题，但升职加薪也是有方法论的，我们尝试思考一下该如何做？ 先说说脑子普通的人，绝大部分脑子普通的人升职加薪靠的是熬资历，另外少部分脑子普通的人靠的是人脉背景之类。而思路清晰且有想法的人，在没有人脉背景也不愿意慢慢熬资历的情况下，会选择用我之前文章写的《让一件事不断迭代变好的方法》尝试着制造一个反馈结果影响过程、过程再影响反馈结果的循环，他们是怎么做的呢？首先他们会思考老板为什么会愿意给你升值加薪？原因就是你为公司做了贡献，那么如何让老板知道你为公司做了贡献呢？等老板自己发现是糟糕的选项，…

明白了人性的核心驱动力，你就能设计出更合适的产品，让产品的使用者更喜欢、更沉迷、更主动、更投入，今天我们来聊聊被别人总结出的8种最核心的人性驱动力。 1、使命感——让人觉得自己做这件事情是有意义的，能改变某些事情的，比如电影里的拯救世界。 2、参与感——在整个产品的使用过程中获得反馈，并且能从一定程度上发挥创造力，比如常见的填色书籍、十字绣。 3、成就感——在使用过程中获得提升，并在结束时获得巨大的心理上的回报，比如各种比赛、技能学习。 4、拥有感——自己特别喜欢的产品类型或者从零开始参与的产品，会让人更想持续保有…