来自木心写的的《素履之往》： 甲与乙斗，丙支持甲，丁支持乙。 后来甲乙议和，第一条款：诛丙、丁。 我是漫浪的血，更多有趣的干货原创内容，尽请登录创业行者网站：chuangyexingzhe.com
先说明一下，这个方法仅仅适用于有一定思想输出的书籍，比如《魔鬼经济学》、《品牌洗脑》等，但不适合全是干货输出的教材，比如《高等数学》，在文学领域同样不适用。 一本书可能有数万字，但书中能让你消化并有效吸收的部分，不会超过5%，剩下的部分只是对这5%进行扩展说明、举例、经验分享等等，那么，如何快速的获得这5%并把它转化为自己的解决方案呢？ 在把书拿到手上之后，先仔细的阅读一下封面、封底和前言，这本书对你来说有没有帮助，基本上都可以从这本书的这三个地方看出来。 然后找个小本子、小卡片甚至电脑手机，对着书本的目录文字描述…
一个优秀的产品绝大多数是经过精心设计的，随便做出来就打算大卖的，通常都不怎么样。 那么如何设计一个优秀的产品呢？ 首先你需要设计一个框架，我之前的文章《如何搭建一个切实可行的创业项目框架？》有过详细的描述，产品是属于况下的具体销售品，而框架内可以是一个或者多个产品的集合。有了框架就能定位用户需求，所以你的产品就一定要设计如何满足用户需求，这里就不细说了，有兴趣的可以点链接进行了解。 很多时候，你发现的用户需求其他人也会发现，这个时候你需要了解市场空间有多大，有时候市场空间很大但是竞争很激烈，有时候市场空间很小但是没…
我觉得主要是看加盟店的经营路线图是怎样的。 先来最简单的骗子，那种看上去一开就能成功，每天躺着都能赚大钱的，百分之百是骗子。沃尔玛全球连锁，就这样的体量这样的经营能力都不能保证自己开的每一个店都百分之百能赚钱，你在网上随便搜一下，朋友推广介绍一下，就一定能开个赚钱的加盟店？完全不用去考虑。 然后稍微高端一点的骗子局，骗子先开家店，然后使劲砸钱，花钱雇学生排队，仿佛今天不吃这辈子就亏了，让你实地考察时候只会觉得这样的店都不赚钱还有什么店能做？韭菜就这样被愉快的收割了。 在避开奶茶、咖啡、民宿几大坑之后，终于来到相对靠…
商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…
今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…
项目的商业运作周期各不相同，比如早点、午餐、晚餐是每天一次，干洗衣服可能几天或者几个星期一次，很多会员每月一次，双11每年一次，玉器、收藏品店可以三年不开张开张吃三年，钻戒可能一辈子只有一次。 除了一辈子可能只有一次这类的项目以外，其他的项目其实都可以尝试延长生命周期，让它的商业运作周期尽量多几个循环，如何做呢？今天和大家分享四种方法。 第一种方式是产品迭代，这个方法对绝大部分项目都适用，比如餐饮能不能越做越好吃？用更新的、用户更喜欢的产品去替换旧有的产品。当然，这样做是有风险的，因为你不能确保你的迭代产品能让你的…
首先要说明一下为什么要特指实体店，因为互联网的信息获取难度和线下是不可比的，互联网只需要输入商品名称，你就可以获得相当多的价格列表，而线下你需要从一家店走到另一家店，互联网上你需要精确的描述物品相关的计量单位，但线下还有额外的一种体验叫感觉。 举个例子，同样是500克的一份红烧肉，碗口小而深的和碗口大二浅的，看上去的感觉是不一样的，大肉粒切出来和小肉粒切出来的感觉也是不一样的，所以实体店销售产品，改善用户的直观感受会对销售产生有利的影响。这就是第一个实体店的营销策略设计方向，增强客户的获得感。 同样，有获得就有付出…
人的可支配收入越低越容易用时间去交换金钱，反过来，越是有钱人越倾向于花钱去节省时间。举个例子，有些农民为了省几块钱的车费，宁愿起早两个小时把攒了半个月的鸡蛋拿去市场卖，当有了一定的经济基础后，会想多花钱坐飞机而不是去挤便宜的长途汽车，然后还有私人飞机等等各种各样普通人接触不到的节省时间的更高级玩法。 越是赚不到钱的人越容易在脑子里装入“赚大钱”的想法，但是真正赚到钱的人缺往往是因为赚到了很多小钱，最终汇聚成了大钱。举个例子，彩票被称为穷人税不是没有原因的，但是能赚到钱的人中特别喜欢钻研彩票的人却不多，他们更愿意琢磨…
