每个产品都有自己的特点，总结的各种话术也大相径庭，唯一相同的是，购买你这个产品的人，有一定概率其实是对这个产品不熟悉的，那么，如何把这个产品从众多的同质化产品中区隔开来，就成为了关键点。 搜索引擎头条给出了8种介绍方法：直接讲解、举例说明、借助名人、激将法、实际示范、展示解说、图文展示、资料证明。以上几种介绍方法都没有错，也能起到相应的效果，但又各自存在或多或少的问题，于是我想尝试找到一种综合的路径，让客户能更轻松的贯穿整个介绍的环节，我尝试总结出了一个套路，理论上能应对各种需要介绍营销的场景，现在把这个方法分享给…

《经济学人》曾有一个订阅广告，它充分的利用了无效的价格这个选项，我们一起来看看它是怎么做的。 它把年度订阅设置了三个档次，第一档是纯电子版，售价59美元，第二档是纯纸质版，售价125美元，第三档是电子版加纸质版，售价仍然是125美元。行为经济学家丹·艾瑞里看到了这个广告，觉得这个定价很有意思，于是他找来100名学生模拟选择订阅的档次，得到的结果是第一档16人、第二档没有人、第三档84人。从这样的结果来看，第二档似乎是无效的价格，于是他把第二档选项去除，然后又找了100名学生模拟订阅，然后他发现选择第一档的从16人增…

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有些人会说，你这句话不对，应该是什么热门做什么，这样才能跟得上风口。 如果要这样思维，其实也没什么错，但这种思维背后有一个潜在的问题，那就是既然是热门，那么跟热门的人必然会很多，你觉得你有什么优势能在这个群体竞争弱肉强食中脱颖而出？是你自带巨大的流量能变现？还是你拥有一个庞大而专业的团队？又或者你刚好背靠这个热门后面的产业链？如果这些都没有，那我的建议还是不要做，如果你硬要说自己有巨大的热情，那我只能捂着额头祝你成功。 根据美国人克里斯·安德森提出的长尾理论，我们可以知道即便是再冷门的产品，仍然有他们的市场空间，所…

虽然我好像说过这个话题了，但我还是要不断的重复它，因为它太有价值了。 我们生活的这个世界是残酷的，是充满竞争的，如果你生活得很惬意，那只会有两种原因， 一种是你追求自我放逐，比如当你已经实现财富自由之后，你就有能力让自己过得轻松自如，另一种是你正在被层层淘汰而不自知，只有当那些别人看上去轻松逾越而你却只能望洋兴叹的困难出现时，一切可能为时已晚。 上面说的好像和现实生活关系不大，我举两个例子你就明白了。如果你没读够书，没有积攒下足够的能力，当你遇到一个你很讨厌的领导，每天上班没事临下班就给你安排工作，每天加班加点干出…

其实老祖宗们已经帮我们总结好了，无非就是两句话，第一句是“勤劳致富”，第二句是“富贵险中求”，今天我们就来深入的剖析这两句话到底想要表达什么意思。 首先是勤劳致富。众所周知，劳动创造价值，这种价值既可以是物质上的，也可以是精神上的，这两者都是我们生活的必需品，所以不存在高低贵贱之分，但由此劳动而获得的财富可能会有很大差异。举个物质创造者的例子，农民伯伯在山地手工种植玉米，付出了大量的体力劳动，但受限于自然条件，所以收获极低，卖掉玉米换到的钱很少，而在平原机械化种植玉米的农民伯伯，同样付出了体力劳动，但效率高收获好，…

因为获得财富的过程本身就像是一个游戏，这个游戏只有一条赛道，所有活着的人在这条赛道上奔跑。 有人在起点时几乎从零开始，而有人在出发前就已经有各种前辈们为他们准备好了跑鞋、汽车、飞机、火箭、宇宙飞船甚至星际之门等各种装备，虽然你会在各种媒体中看到这些氪金玩家的身影，但大多数时候，伴随你的都是与你差不多的人，当你了解了这样的规则，你就应该明白这样一个道理——获得财富的过程是一个赛道，那么觉得自己跑得快不快其实不重要，重要的是要比别人跑得快。举个例子，1990年，甲乙两个人都在同一个单位工作，目前各自都存到了一万元钱，甲…

虽然我不赞成买股票，但是股票始终是投资方式回避不了的一个部分，今天就来聊聊股市的投资逻辑，看看你能不能想到什么。 当然在聊股票前，我想先讲一下逻辑、规律和原因之间的差别和联系。首先要明白一点，投资不是赌博，莽就行，投资一定要有逻辑，逻辑从规律来，规律从原因来，只要逻辑对，那么投资成功的概率就大。 举个例子，彩票的规律就是没有规律，因为它每次开奖都是独立的随机事件，而这种独立性不以意志为转移，我们只要知道它的收益期望值小于1就可以，也就是说在大数定律下，买彩票一定亏钱。虽然买彩票这件事并不排除它在小概率事件上是赚钱的…

中国有句古话叫“欲速则不达”，字面的意思很好理解，但其实这句话可以有更深一层次的解读，那就是不能过分强调自己的欲望。 为什么会有这样的说法呢？当你特别想要做好一件事情的时候，往往会发挥得不太理想，但是当你没有那么刻意去要求自己的时候，却能获得意想不到的好效果。举个例子，公司有一个更高级别的职位竞聘，当你做好了一切应聘准备，在跨进面试室的前一刻，你反复告诫自己一定要、必须要拿到这个职位，这个时候你反而会变得过分紧张且患得患失，这可能会影响到你正常的面试发挥。而当你跨进面试室的前一刻，告诫自己的是我只要按之前准备的回答…

有人会说，行行出状元，怎么会有行业不能做呢？其实不尽然，有些行业看似很美好，其实里面有很多你想象不到的问题，我举几个例子你就明白了。 一、自己本身不喜欢，但看到别人在这个行业挣到钱，所以为了挣钱而去从事这个行业。当你不喜欢一个行业的时候，你就没有兴趣去了解它深层次的东西，也没有兴趣去学习它的相关知识，当你不能为别人解决问题的时候，别人就不会找你做事，这个时候，你还怎么挣钱呢？比如你看别人开花店很是赚钱，虽然自己不喜欢花，但为了赚钱还是开了一家，结果别人每天研究怎么插花、怎么配色、怎么喜庆，而你就是进一堆花看着别人怎…