努力不是一件坏事，但有时候努力却并不一定是一件好事，我们今天就来讲讲努力。 最近一段时间刚好遇到公司要重新签订一大批合同，合同有一个固定的模板，需要修改的就是里面和每个合同对象所不同的参数，由于时间要求得比较急，我一个手下加班加点地努力了两天才把所有的合同做完，虽然我知道更简单快捷的办法，但我刚好要出差没时间去教她，看着她努力的样子，我也在告诫自己，不要陷入努力的泥沼不能自拔。 其实，这个世界是有规律的，如果你发现有什么事情你相对别人来说做起来特别困难，那么可能有超过80%的概率是你的方法不对。一旦你的大脑在这种情…

作为一个新商业中心，那么最早开始的时候是不会有人流量的，今天我们就来聊聊新商业中心可能会遇到的问题。 为了吸引人气，商业中心通常会和一些知名品牌合作，比如超市、洋快餐、咖啡屋等等，把它们吸引到这个新商业中心来，而与这些知名品牌合作，商业中心能给它们做到低房租、免房租甚至承担一部分装修款，所以，新商业中心会遇到的第一个问题就是，别人的开店成本跟你可能有本质上的区别，你不但负担自己的房租，还隐性的帮助这些知名品牌承担房租。当然，知名品牌有时候相当于一个广告牌，随时随地的为这个商业中心吸引客流，你也可以把这部分成本视为宣…

最近一段时间以来一直跟大家讲的都是些基础知识，因为我的个人理念就是磨刀不费砍材功，基础扎实了，将来能避免掉到这些学过的、思考过的大坑里，今天我们分享点可以实操的东西吧，我们来看看未来实体店有盈利能力的做法。 其实也不是我创造的，简单来说就是抄costco的作业，或者说它的理念吧。 先说盈利的点，就是收会员费，至少利润的绝大多数是会员费，比如costco每年的收费就是299元。 然后说为什么会有人愿意花钱办会员卡的逻辑。我们把它分成两个部分，一个表层逻辑，一个里层逻辑，表层逻辑就是便宜，足够的便宜，便宜到一切产品几乎…

如果说股票是流动性最高的资产，那么可能房子就是流动性最低的资产，今天我们就来简单的聊一下房子的事。 先说说最关键的房价。国家近期出台了一系列的房价调控政策，政策制定围绕的核心就是“房住不炒”，所以整个房地产市场的综合房价一定会围绕这个政策不太涨也不会大跌，但是，随着大基建的逐步收尾，全国各地的交通效率稳步提升，必然会出现人口虹吸的现象，即人口从次发达地区往高发达地区迁移，所以，越是发达地区的房价将会越容易走高，越是次发达地区，房屋需求会越低，而需求决定的是价格，那么价格也必然遵循人口虹吸现象。 再说说要不要买的问题…

可能对于每一个营销实践者来说，都有属于自己的独特的营销模型，但如果拉到最底层来看，基础的营销模型都是类似的，今天我们就来还原这个最基础的也是通用的营销模型。 这个营销模型我们可以把它总结为一个公式，既营销=产品+定价+渠道+宣传，现在我们把这个公式上的因子逐一拆开看看它们到底是什么。 产品，产品是对客户需求的满足，而这种满足可能与客户的表层欲望不一致，只有准确的定位到客户的真实需求，才能做到真正让客户做出选择。举个例子，客户想买一部新手机，这时候，客户的真实需求并不是一部新手机，而有可能是更舒服的玩游戏、更长的续航…

我们经常可以在各种场合下看到类似于“有稳定客源接手即可经营”之类的转让宣传，今天我要说的是，如果条件允许的情况下，尽可能不要去碰这样转让的店铺，原因根据我总结，最少有以下X个点，让我逐一分析给你听。 一、店铺实际经营已经非常糟糕了，你即便接手也很难挽救这样的店铺。这类店其实是对接手者最小的考题，也是危害最小的方式，只要你的能力比原经营者优秀，是有一定可能能让这个店起死回生的，虽然这样的机会很渺小，但毕竟是有机会，接手这样的店前，你只需要能发现所有的经营问题并确定自己能解决即可。即便是这样，接手原店的生意你还面临着装…

最近在思考创业的一些行业选择，我可能会逐步对思考的东西进行总结，然后分享给大家，这可能只是分析这一期，也有可能会是一个系列，或者某个行业的再细分，具体到什么地步，暂时不定。 先看看今天的部分——服务业，我思考中的服务业与百科的详细描述略有差异，在这里我把服务业分两类，一类是与生活不直接相关的服务，比如金融服务、商务服务、技术服务的就属于这种类型，这类服务业进入门槛大多比较高，另一类就是与生活息息相关的服务类型，比如餐饮、快递、家政之类，这类服务业的进入门槛相对就比较低。前者由于受制于专业性的问题，与大众创业者天然就…

我们今天来粗浅的思考一下，如何去判断一个项目的价值，这是一个逻辑思维问题，当你对项目有了逻辑思维，那么踩坑的可能性就会降底。 一个项目，在考虑能不能做之前，更应该考虑的是在这个产业链上，最赚钱的是谁以及他是以什么方式赚钱这两个问题，这两个问题有先后顺序，首先最应该搞清楚的就是最赚钱的是谁。 举个例子，你想开一家奶茶店，于是去考察了市面上一堆的大小品牌，如果你参考关键点的是客流量、口感这些指标，那么你很有可能进入的是一个大坑，因为对于一家奶茶店来说最影响客流量其实是地段，甚至在必要的情况下，客流量是可以造假的，至于口…

如果想做互联网知识付费，那么可以参考以下几个要点： 1、必须打造个人IP，坚持做品牌运营； 2、知识付费最大的需求点：健康、医疗、养生、情感、投资理财、创业； 3、知识付费的需求点源自于焦虑； 4、互联网知识付费需求群体为穷人，因为富人基本都能找到更好更有效的渠道； 5、必须遵纪守法、弘扬社会主旋律、传播正能量； 6、绝大多数课程免费，极少量的课程付费； 7、引导到私域流量能在未来产生比当时卖付费课程更高的价值； 8、私域流量转化率比公域流量高得多，所以私域流量也需要坚持经营。 只要你有较普通人稍微更厉害那么一点点…

一个产品如果想要做大做强，必须拥有自己的核心卖点。 有时候产品的核心卖点是隐藏属性，但往往比他实际的作用反而要大得多，所以如果能准确的找到核心卖点，那么就很容易对应到有类似需求的人群，今天我们就来打开看看各种产品的核心卖点是什么。 先说一些品牌，这些比较好理解。拼多多贩卖的是捡便宜，目标人群是下沉市场；淘宝贩卖的是平台，重点是关联买卖双方，背后支撑起整个体系的是支付；星巴克、必胜客贩卖的是生活方式，耐克、阿迪贩卖的是运动气质，足力健贩卖的是安全舒适…… 再说特定类型的产品。高端的汽车、手表贩卖的是身份，而不是出行和…