市面上的书多数都是在讲大公司的经营逻辑，这些经验对于大公司来说都是对的，但是对于创业者来说，却很有可能是陷阱，今天我们就来尝试分析几个。 一、向管理要业绩。对于大公司来说，优秀的管理是能从很多地方找到提升业绩的办法，但与经营相比，管理提升的业绩占比是非常小的，更多时候，管理是保证公司持续健康的运行。而对于初创公司或者小公司来说，管理的作用就微乎其微了，一个十几个人甚至只有几个人的公司，谁的能力强谁的能力弱，谁更积极主动，大家相互之间一眼就能看出来，内部有问题的话，一顿烧烤解决不了就再来一顿，这个时候的管理几乎是无意…

在古代，佛与皇帝都需要大量的簇拥，而对于现在来说，簇拥就相当于流量，有了流量就有了商业的基础支撑，那么我们今天来粗浅的分析一下，佛与皇帝的思维模式有什么不同。 佛需要的是传播，传播的途径、人、书籍越广阔，信徒也就越容易发展，有了信徒自然就有了香火，信徒越多香火越旺，与之对应的就是能发展更多的信徒，这就形成了一个不断迭代的循环。我们继续打开分析佛的传播方式就会发现，佛推崇的是行善，所谓善有善报恶有恶报，只要行善就容易获得好的结果，但人们往往忽略的是，佛的传播实际践行的是不求回报的行善，甚至一直告诉你今生修的是来世，而…

很大一部分老板或者销售员关注的只有自己的产品，其实这是不对的，把注意力集中在产品上，的确是有可能创造出更好的产品、提高更好的服务，但这有可能会让自己的走入死胡同，而如果关注的是客户的真实需求，那么产品就变成了满足客户需求的载体，这个时候转型就会变得相对容易很多。 举个例子，80年代的时候，自行车是很好卖的，如果有一个自行车行，那么一定可以赚到钱，然后随着时间的推移，摩托车、电瓶车开始出现，自行车的生意开始下滑，直到突然有一天，共享单车出现了，自行车的销量跌到谷底，但近几年健身潮的风口出现，自行车又开始焕发新一轮的光…

我先说明一下，我不确定这个玩法是不是真实的，因为我也只是听说，但这可能是一个有价值的思路。 我今天去谈一个单子，渠道客户刚好来了两个朋友在聊天，他们说了自己的经理，我把其中一个很有意思的整理了一下。 他是之前一直在邻国做小生意，运气比较好，在疫情前处理掉了境外的生意回了国内。当时他在国外的就和很多国内同行建立了比较好的关系，知道国内的同行竞争挺激烈的，本来计划是打算在国内弄个小厂转型给原来国内同行们供货，结果疫情来了。他觉得继续按原计划干风险太大了，于是他想了个办法去降低风险，厂先不建了，因为建厂投资太大了，万一建…

这个道理很简单，大家也都懂，但是有那么一部分人，往往只在真实看到的时候能清醒的认识到这个道理，但在听到别人的口述或者某些宣传的时候，却选择相信。 举个例子，楼下三个早点摊，有家生意非常好，另外两家不太行，甚至有家可能进去的人都很少，于是看到这个情况的人可以清醒的认识到，同样是早点摊生意，经营的好坏是跟经营的人相关的，厨师做出来的味道、店铺的卫生环境、早餐的质与量决定了经营的好坏。于是看到的人知道，这个早点摊的生意不是简单的复制过来就一定能成功的。 再举个例子，某天你看到电视上、手机上或者单纯就在某个酒局上听人说，某…

通常来说，找到一个需求就是找到一个项目，找到能够满足有这样需求人群的一种方法，就相当于找到了一条致富的路径，当然，这样的路径有快慢宽窄之分，我们今天就来尝试发现和区分需求。 首先是发现一个需求，这里需要注意的是，需求一定是从市场中发现的，而不是凭空想象自我杜撰出来的。举个例子，我肚子饿了想吃烧烤，那需求一定是肚子饿了需要吃东西，而不是把想吃烧烤当做需求，因为别人也会肚子饿，但别人不一定想吃烧烤。其次，你发现的需求如果已经有了解决方案，那么你能不能做出对比优势，让你的解决方案与对方的解决方案具有可比性。举个例子，小区…

可能是受一些爽文小说的影响，很多人想暴富，想一夜成名，这样的幻想没什么错，就像买张2元的彩票，谁不想中个500万，至少想上去是挺爽的，我想说的是，想没有什么错，但总想把它当真就要不得了。 无论是学习、创业、投资还是健身、减肥，其实没有什么是短时间能做起来的，回头看看高考为什么能改变大多数人的一生，因为他们是用12年的时间去沉淀积累然后爆发出来的。人这一生并没有太多个12年，但我相信只要有人愿意为某个切合实际的目标奋斗12年，他一定能有比常人高出太多的能力，只要这个目标不是太过分，基本上都能实现。 不要羡慕人家能抓住…

如果你在某种环境下能建立自己的优势区，那在这种环境下只要你不主动示弱，就将会有效地放大你的优点、增强你的魅力、巩固你的气势，从而能打破某些原有的桎梏，形成一些对你有益的局面。 举个例子：如果你想和一个层级比你高的人平等的交流，那地点一定不能选择在他的办公室或者他的家里，因为在哪样的环境下，本身他就比你层级高，再加上环境优势，你交流的起点会自然而然的被压制到最低，也尽量不要选择那些平时你都不常去的高档餐厅，你不常去并不代表对方不常去，说不定还会发生用餐礼仪都搞不清的尴尬情况。这个时候，如果你有适合的优势区就可以邀约对…

今天分享一个小心得，哪就是如何在持有报价单的情况下，与商家进行讲价。 一般说来，批量产品商家都会给一份报价单，比如1份产品多少钱，10份、100份、一千份、一万份又是多少钱，这个时候，你其实是有讲价的空间的，而讲价的空间就藏在这份报价单里。 具体例子融我稍后再举，因为在举例子之前我们需要明白一个逻辑，如果商家给出报价单，那么商家一般会有三种同时存在的思维：1、在我卖的数量多的时候，我可以稍微便宜一点给客户；2、在我卖数量多的时候，我必须要赚得比卖得少的时候多；3、我要让我的报价单看上去简单易懂。 现在我们开始举例子…

今天又翻看《塔希里亚》故事集，它的《命运》一章中讲了一条龙的内心是如何强大起来的，我每次看都有触动，今天分享给大家。 因为短暂才会想要不朽，因为卑微才会想要权利，因为软弱才会整天叫嚷着：“我们要掌握自己的命运，我们要改变自己的命运！” 命运是什么？你所能改变的和不能改变的，你所能选择的和你无法选择的，都是命运。 矮人认为，强大就是团结。人类认为，强大就是权力。精灵认为，离神越近就越强大。兽人更简单，谁能杀死对方，谁就更强大…… 如果要我来说，“强大”就是：享受命运为你准备的每一道菜。 是不是看上去和“不以物喜，不以…