很多人其实根本不清楚自己的天赋是什么？在他们漫长的生命里，从来没有尝试挖掘过自己那与生俱来的财富。 我记得《塔希里亚故事集》里有讲过，一个糟老头子有着难以想象的魔法天赋，但一直到垂垂老矣才被别人发现，虽然他这辈子过得也不错，但与他想要实现的梦想相去甚远，甚至他想要到达的顶点只需要他稍微努力便可以做到，但他就这样一直错过了。 那么我们怎样才能发现自己的天赋呢？是看兴趣吗？错，比如很多人都特别喜欢玩游戏，但总是有人玩得好有人玩得差，对于这类瘾大技术差的人，说明他的天赋比别人低，尽管他可能很感兴趣。 正确的方法是，尽可能…

当你期望着把一个客户变成两个甚至多个，你会怎么做？ 老一点的办法是，在客户达成成交后，让客户帮忙转介绍，期望他的介绍能带来新的客户，要做到这一点，可以选择两种方式。要么你把你的产品和服务做到极致，超出了客户的预期，让用户愿意主动帮你介绍，具体的例子可以参考海底捞的各种超乎想象的服务，这其实就是把口碑做起来，让客户帮助你做人对人的宣传，这样的宣传除了面会相对窄一点，但效果会比单纯的广告好很多，也很容易获得新的客户；要么在客户达成交易时，给予客户一个优惠，以换取客户的转介绍，举个例子，一个奶茶店开业期望当天到店的客户能…

在理解穷人思维之前，我们先考虑一个问题，为什么彩票又被称为穷人税？因为喜欢买彩票的绝大部分都是穷人，继续思考为什么富人不喜欢买彩票呢？首先，他们知道中奖是一个小概率事件，其次，一部分很富有的人，即便就是中了大奖，自己的资产也并不会增加太多，所以没有买彩票的理由，即便他们买彩票，很多时候只是出于娱乐或者干脆就是捐献的心态，并没有想着会中奖。 以上这个例子就很好的体现了穷人思维——喜欢小概率的事件。当然小概率事件并不代表零概率，会有幸运儿，但把这种幸运寄托在自己身上，本身就是一件不靠谱的事情，而想要真正变富，就必须依靠…

明白了人性的核心驱动力，你就能设计出更合适的产品，让产品的使用者更喜欢、更沉迷、更主动、更投入，今天我们来聊聊被别人总结出的8种最核心的人性驱动力。 1、使命感——让人觉得自己做这件事情是有意义的，能改变某些事情的，比如电影里的拯救世界。 2、参与感——在整个产品的使用过程中获得反馈，并且能从一定程度上发挥创造力，比如常见的填色书籍、十字绣。 3、成就感——在使用过程中获得提升，并在结束时获得巨大的心理上的回报，比如各种比赛、技能学习。 4、拥有感——自己特别喜欢的产品类型或者从零开始参与的产品，会让人更想持续保有…

之前说过，一个成功的创业项目是发现客户的需求并帮助客户解决问题，赚到的钱只不过是客户给予创业者的回报，如果创业者一开始的思维就是想着怎么赚钱，创业失败的概率会高很多。 而当你开始赚到钱之后，接下来要考虑的问题就是，如何提高利润？通常人的思路无非就是两个——开源和节流，这个思路没错，但是它没有效率。 一个真正优秀的利润获取方式一定是设计出来的。 比如，设计差异化的产品，举个例子，同样是瓷碗，市面上的大多都是青花瓷、中国风的，你能不能设计一个加勒比风的？又或者科幻风的？这样下来，你的碗的制造成本可能与别人差不多，但是价…

首先来聊一下什么是产品？ 产品就是生产出来销售的东西。在初期，产品要卖得好至少需要两个必要条件中的一个，与其他同档次产品相比要么性能好，要么价格便宜，然后还有一个附加条件——噱头好，单纯的噱头好产品可能火一段时间就无人问津了，但如果噱头能结合前面两个必要条件，就能持续发挥效能，如果这三个条件都同时具备，这就是一个爆款产品。 在你的产品销售有一定规模之后，你可以尝试建立自己的品牌。品牌是否成功建立的检验方式很简单，就是看客户愿意为你的品牌付出多少的溢价，愿意付出溢价的额度越高，你的品牌在消费者心中就越有影响力。如果你…

当你在创业初期，你所要做的就是面面俱到，公司的一切你都需要事无巨细的去掌握，任何一个流程或者一个环节出了问题你都需要想出办法去解决。 当你进入一家公司成为一名职员，你需要负责公司的某一方面业务，你需要更深入的去理解它、掌握它和使用它，并尽可能的优化它。 有一天，你的创业公司做大了，或者你从职员升职成了管理层，你开始思考更高一层的东西，不再特别关注公司的某一方面细节性的业务，你放弃的那部分掌控欲把你带到了更高的地方，让你带领着公司更高更快的前进。 又有一天，你的公司突然进入了下行道，业务发展开始出现问题，存量保有持续…

很多人都听说过复利，既用很小的累积，通过漫长时间的叠加增长，最终成为一笔巨额财富。 举个例子，如何轻松拥有人生第一个100万，只要你从25岁开始，每个月用1000块钱购买年化收益率12%的理财产品，那么当你45岁的时候，你就可以拥有人生第一个100万了。 听上去似乎是一件只要坚持就能完成的轻松事情，但实际上是这样的吗？像这样类似的讲解规避了最重要的两个点，首先是年化收益率12%，这样的收益率在短期来看是有可能的，但一旦时间周期拉到20年这样的期限上，几乎可以说是不可能的，一个长期的低风险的投资，能拿到5%的收益率已…

最近比尔盖茨反对禁售芯片的新闻小火了一把，很多人都只看了标题就觉得他是软件界的白求恩，我们不考虑那么多，今天就仅仅从经济学的角度来理一下盖茨说出这句话的逻辑链。 在探寻逻辑链之前，我们先要理解另一个知识点——边际成本。什么是边际成本？用一句话归纳就是每生产一件新产品所带来的总成本的增加。举两个相反的例子，山地种玉米，由于不能机械化耕作，需要农民伯伯用锄头挖地、播种、覆土、浇水等步骤，每一株玉米需要的动作都是一样的，每额外种植一株新的玉米增加的成本几乎是相同的，这就是高边际成本；货物运输，一辆车从甲地把货物运往乙地，…

什么是内卷？先从生物学的角度去理解本质，用韭黄举个的例子，如果种植韭菜的时候用小瓦罐把韭菜罩住，让它向上和向外的生长受阻，它会沿着瓦罐的内壁生长，由于缺乏阳光无法生成大量的叶绿素，最终长成一圈一圈的韭黄，这就是生物学上的内卷。 现在，我们把韭菜替换成一个产品、一个企业、一个群体、甚至一个社会，当它向上或者向外的发展受阻时，只有向内部进行拓展，从而引发越来越复杂化精细化的竞争，最终形成一些奇怪且扭曲的畸形文化。 举个企业的例子，淘宝天猫在09年搞了个双11，开始的时候并没有多少人关注，但随着每年固定的促销节点到来，商…