这个东西比较宽泛，比如可以是物品、论据、思维逻辑、工作报告甚至简历。 我们先举个物品上的例子，比如你有一批想要淘汰的固态硬盘，其中有4块使用得比较多，有6块几乎没有怎么使用过，你准备在二手市场上进行交易，如果你把这10块硬盘打包销售，那么对于大多数人来说，他们会认为那6块几乎没有怎么使用过的硬盘和使用得比较多的硬盘在价值上几乎是相同的，而如果你把这10块硬盘都分开销售，那么用得比较多的硬盘和没有怎么使用过的硬盘价值就会变得有区隔。在排除打包销售的便利性后，一般来说区隔销售能获得更多的利润。 再举个工作报告的例子，如…
一个优秀的产品绝大多数是经过精心设计的，随便做出来就打算大卖的，通常都不怎么样。 那么如何设计一个优秀的产品呢？ 首先你需要设计一个框架，我之前的文章《如何搭建一个切实可行的创业项目框架？》有过详细的描述，产品是属于况下的具体销售品，而框架内可以是一个或者多个产品的集合。有了框架就能定位用户需求，所以你的产品就一定要设计如何满足用户需求，这里就不细说了，有兴趣的可以点链接进行了解。 很多时候，你发现的用户需求其他人也会发现，这个时候你需要了解市场空间有多大，有时候市场空间很大但是竞争很激烈，有时候市场空间很小但是没…
我觉得主要是看加盟店的经营路线图是怎样的。 先来最简单的骗子，那种看上去一开就能成功，每天躺着都能赚大钱的，百分之百是骗子。沃尔玛全球连锁，就这样的体量这样的经营能力都不能保证自己开的每一个店都百分之百能赚钱，你在网上随便搜一下，朋友推广介绍一下，就一定能开个赚钱的加盟店？完全不用去考虑。 然后稍微高端一点的骗子局，骗子先开家店，然后使劲砸钱，花钱雇学生排队，仿佛今天不吃这辈子就亏了，让你实地考察时候只会觉得这样的店都不赚钱还有什么店能做？韭菜就这样被愉快的收割了。 在避开奶茶、咖啡、民宿几大坑之后，终于来到相对靠…
商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…
今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…
项目的商业运作周期各不相同，比如早点、午餐、晚餐是每天一次，干洗衣服可能几天或者几个星期一次，很多会员每月一次，双11每年一次，玉器、收藏品店可以三年不开张开张吃三年，钻戒可能一辈子只有一次。 除了一辈子可能只有一次这类的项目以外，其他的项目其实都可以尝试延长生命周期，让它的商业运作周期尽量多几个循环，如何做呢？今天和大家分享四种方法。 第一种方式是产品迭代，这个方法对绝大部分项目都适用，比如餐饮能不能越做越好吃？用更新的、用户更喜欢的产品去替换旧有的产品。当然，这样做是有风险的，因为你不能确保你的迭代产品能让你的…
首先要说明一下为什么要特指实体店，因为互联网的信息获取难度和线下是不可比的，互联网只需要输入商品名称，你就可以获得相当多的价格列表，而线下你需要从一家店走到另一家店，互联网上你需要精确的描述物品相关的计量单位，但线下还有额外的一种体验叫感觉。 举个例子，同样是500克的一份红烧肉，碗口小而深的和碗口大二浅的，看上去的感觉是不一样的，大肉粒切出来和小肉粒切出来的感觉也是不一样的，所以实体店销售产品，改善用户的直观感受会对销售产生有利的影响。这就是第一个实体店的营销策略设计方向，增强客户的获得感。 同样，有获得就有付出…
首先梳理一下底层创业者有什么优势和劣势？ 一般来说底层创业者，这些人通常从事的都是与基层相关的工作，所以更明白客户的需求在哪里，更容易帮客户解决问题，劣势主要是没有太大的经济基础，给他们的部分创业平台会显得层次比较低，至于创业经验、学习能力、思考能力和实际动手能力这类无论是底层还是中高层创业者都属于基础能力，创业的经验更需要时间和经历去累积，这里暂不讨论。 既然搞清楚了优势和劣势，那么就有两个方向去展开，一个就是继续放大自己的优势，另一个就是避免到自己劣势的区域与别人展开竞争。 放大自己的优势意味着继续从事基层相关…
有很多因素在影响你的层级，比如财富、人脉、知识储备、源生家庭等等等等，但这些其实只是影响你现阶段的层级。 每个人都向往上走，哪什么决定了你将来的层级呢？ 首先是你的自我学习能力，你能通过同样书本、甚至同样的老师，花同样的时间学出比别人更好的结果，哪你将来会比那些现在与你同一个层级，但是比你学得慢的，或者干脆不学了的人层级会高。在这个基础上，如果你还能具有独立思考的能力，那么你的升级的速度和过程也会比别人又快又短。 绝大多数人会认为自己有独立思考的能力，其实并不是这样的，独立思考反而是非常稀有的能力，那些觉得自己在思…
