先说结论，市场竞争会伴随整个产品的生命周期，熟悉关键的几个时间节点所可能对应的状态，能提升决策成功概率。 在某类产品刚刚面世的时候，无论对于消费者还是其他未进入的经营者其实都会持一种谨慎的态度，这个时候的市场处于待开发的阶段，究竟能不能把这类产品做起来，谁的心理也没有底。举个例子，我在小的时候就喝过奶茶，那个时候市场上几乎是没有奶茶店的，我也是在藏民家里第一次喝到奶茶，而且还分两种口味，主要是放了糖和盐的差别，小时候的我不理解咸口味的饮料，但觉得放了糖的奶茶有种特殊的香甜味，所以就觉得甜味的奶茶不错，在那个年代，如…
先说结论，决策者在很多情况下其实已经有了自己的模糊的答案，这个时候我们可以利用提问来帮助对方做决策。 比如一个好友有买房的打算，但是自己仍然处于犹豫不定的状态，这个时候其实并不需要我们指导对方直接做决策，我们可以尝试使用提问题的方法看好友的态度。我们可以先问他为什么想要买房，或者买房的目的是什么，然后问他现在有没有符合他需求的房屋，或者他是否已经有意向性的房屋，继续问他如果买房的话会遇到哪些困难，面临哪些风险，最后问他能不能解决这些困难和规避这些风险。通过以上这一系列的问题，我们就可以把对方混沌状态的思维逐渐的梳理…
先说结论，并不是只有切换产品才能切换赛道，有时候切换思维也能做到这一点。 结论的核心在于，切换消费场景后，旧产品在新消费场景下能够获取更高的利润，这种消费场景切换就产生额外利润的原因是：对于大多数消费者来说，当想要购买某件产品的时候，他第一反应只会去关注或者搜索自己想要的产品，而不是思考这件产品有没有替代品。描述得略有些拗口，我举个例子你就明白了。 当某个宠物玩家的宠物去世之后，因为对这个宠物的感情比较深，便选择宠物火化后埋葬骨灰，这个时候，他会去购买宠物骨灰盒，大家听到宠物骨灰盒的时候就知道这个东西一定不会便宜，…
先说结论，有些坑只有自己躺过才能真正理解。 之所以有这个结论的原因在于，学到的经验更多的时候是一种知识而不是一种技能，可当自己体验过并认真总结之后，这种体验很有可能变成一种本能。 举个投资的例子，我们都知道巴菲特和他的老搭档查理芒格是这个世界上最著名的投资者之一，他们所著的书在全世界都有销售，很多投资者都听说过甚至认真拜读过他们的作品，但在这个世界上，并没有遍地都是和他们一样成功的投资商人，因为投资并不是一件只要拥有经验就能做得好的事情，体验同样非常重要，甚至更重要。只有亲身体验过持有不合理过低估值的公司，并保持冷…
先说结论，一个套路，百变花样。 回顾一个马斯洛需求理论，从最底层到最高层分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，有了这个理论基础，我们就可以用它形成一个模板来开发各种各样产品的宣传文案。 我们以卖苹果为例子，套用五层需求可以得到5段文案：1、生理需求：香甜可口，饱满多汁，带给你味觉上的最高享受；2、安全需求：高山苹果，纯天然无污染，无机械化介入，纯手工采摘；3、社交需求：苹安幸福，甜美生活，送给你最在乎的人；4、尊重需求：这是大自然最美味的馈赠，您必须亲自尝一尝；5、自我实现需求：没有什么能够…
