先说结论，在一对一的竞争下，不看环境看对手。 有这样一个故事，AB两个帆船各派出了自己最强的一只帆船进行比赛，在比赛的过程中，A帆船队一直遥遥领先，但是在接近终点的地方，风向突然发生了大幅改变，如果不调帆，帆船就暂时没有办法继续前进了，但如果调帆，那么在调好帆之后，如果风向又变回来，那又需要重新进行调帆帆船才能继续前进，这个时候需要船长根据海风的实际情况做出调不调帆的决策。经过一系列的判断，领先的A帆船船长决定调帆，可刚调好帆之后，风向居然又转了回来，这个时候，A帆船只能继续重新调帆。而原本落后的B帆船并没有选择调…

先说结论，规模效应能有效遏制竞争对手。 在经营过程中，我们经常会遇到价格战这种竞争方式，虽然说这种竞争方式有可能会损害到自己的利益，但如果能遏制竞争对手，以期获得更大的市场空间，从规模上挖掘出想要的效益，这是低层级的规模效应玩法。更高层级的规模效应玩法可以是这样的，我先生产一个产品，以成本价进行销售（部分商家甚至有可能会低于成本价），这样这个产品就有比较大的概率能成为爆款产品，从而吸引大量的购买欲和订单，当销售的量和订单增加之后，再想办法提升生产的效率和降低生产成本，最终使得这个产品的生产总成本下降到销售时能产生利…

先说结论，国家整治教育培训行业只是第一步。 教育有两个基本目的，首先就是让受教育的人获得基本的常识，提高受教育者的能力素质，明白一部分这个世界运转的规律，能够与他人协作完成难度更高的工作；其次是对人进行差异化选拔。这样两个目的同样重要，只是利益对象的偏重不同，对于个人来说，前者是最有价值的，而对于国家来说，后者更加重要。前者从大概率上说，受教育程度越高，在人类这个群体中的竞争力就越强，这个不用展开讨论。至于后者，从国家的层面考虑，一个国家在需求高精尖人才的同时，也需要极大量的普通劳动者，那么，在使用同一批教材、接受…

先说结论，临期食品行业并不是一个很好的创业方向。 最近选择开个临期食品店作为创业项目方向的思维模式很火，就我个人来说有时候也会选择临期食品来购买，因为价格确实很便宜，但在这里依然还是要给出警告，这个项目不会是一个长期有价值的项目。说一下逻辑，首先要思考一个问题，为什么会有临期食品？答案很清晰，就是消费者因为各种各样的原因不认可这个产品，产品在最末端销售不出去，而食品的有效期是相对比较短的，当这个产品在临近有效期内未销售完毕就成为临期商品，这个时候，根据供货方的不同政策，可能由末端销售降价促销，也可能退回供货商换货，…

先说结论，国家已经在出手整顿电商，未来一段时间，电商肯定会降温，还没有入局的可以考虑换一条赛道了。 我记得在2020年底的时候，中央经济工作会议明确了2021年经济工作中的八项重点任务，“强化反垄断和防止资本无序扩张”被列为其中一项，这个时候，还没有理解这个任务的内涵，当时就以为只是为了限制几大互联网龙头抢夺菜市场，与民挣利的事情，然后随着时间的推移，蚂蚁的暂停上市、阿里垄断案、腾讯被罚到现在的美团骑手问题，无一不在对我们强调，“一部分地区、一部分人可以先富起来”这句话可能已经逐步完成了它的历史使命，接下来是需要实…

先说结论，做庄就是做局，简单来说就是创造信息不对称，然后让不懂的人和跟风的人入局接盘。 在国内，过去最常见的、普通人最容易接触到的做庄就是股票。比如曾经有一个主营海产品养殖的公司，为了避免财务报表触发退市，它可以让它养殖的海产品说来就来说走就走，然后利用散户们信息不对称的特点，进行反复收割，当然，随着国内股票市场监管越来越严格，这样的事情会越来越少。有部在豆瓣评分高达8.0的电影叫《华尔街之狼》，这部电影就是讲述股票是如何坐庄的，它里面特别讲到一个帮制鞋公司IPO的例子，这个例子也是同样在讲IPO如何做庄，有兴趣的…

先说结论，市场既是理性的，又是感性的。 最近两天鸿星尔克出圈，在获得无数点赞的同时，也收获了商业上的成功，我们今天就来尝试拆解一下这一系列动作后面的逻辑。 首先看宏观层面，以前我们可能认为市场是理性的，即便有感性，也只能是比较微弱的进行体现，但这次鸿星尔克能冲上舆论核心点，可以说颠覆了之前的思维模式，原来市场可以感性，而且可以非常感性，同时，这种情绪化还能被传染和扩散。之前看到的大多数例子都是反向的，比如新疆棉花事件时的辱华品牌遭到抵制，以及更早一些时候的乐天超市退出中国事件，这些事情都在说明中国的市场可以是情绪化…

先说结论，无论是创业还是做其他什么事情，一定要选择那种有激烈竞争的。 试想一下，之所以会有激烈的竞争，究其根本的原因无非就是市场空间很大而已，如果某一个赛道几乎都没有什么人来跟你竞争，那基本上就证明这个赛道很小很窄，已经容不下更多的人。不要老想着去自己创造一片蓝海，绝大多数航海家都不能吃到蓝海的红利。 举个两个例子你就明白了，在美团、饿了么的高竞争环境下，几乎每个城市都还能够诞生了不少自己的当地外卖渠道，并且总有一部分活得还不错，但即便就在这种多方都杀红眼了的红得不能再红的红海下，抖音居然又以心动外卖的方式强力切入…

先说结论，商业至少分四个层级，每个层级的赚钱逻辑不同，需要的经营理念也不一样。 第一层，制造。无论是低端制造业还是高端制造业，所有的制造业都是商业的基础，如果以这个思维模型来看，甚至农业都可以被归纳到制造业，因为农业也在创造和生产商品，只有当拥有了商品，才有可能发生交易行为，所以，制造业是一切商业的基础。在这个层级，所赚到的钱就是把一个低层次的产品提升层级所获得的收益再减去所花费的成本，所以，提高收益有两个方向，一个就是提升升级时获得的收益，另一个是降低升级花费的成本，这两个可以单独选一个，也可以同时做。在这个层级…

先说结论，要想当好一个赚钱的老板，必须懂得优化可变资本。 资本分两类，一类叫不变资本，一类叫可变资本，不变资本通常由生产资料构成，比如你要开面馆，那么锅碗瓢盆、桌子、椅子就是你的不变资本，可变资本由劳动力构成，简单来说就是人，当不变资本与可变资本相结合的时候，就能产生价值，比如你面馆里的厨师煮了一碗面卖给客户，扣除成本之后的部分就是煮这碗面产生的价值，这份价值将被分成两个部分，一部分用于支付厨师和小工所需必要劳动力的工资，而另一部分则作为剩余价值由你获取。 过了一段时间，在你面馆附近又开了一家新的面馆，你通过一段时…