先说结论，三个特质：社交、内涵、娱乐。 社交特质是让人们使用之后能产生分享欲望，举个例子，当你买了一台炫酷的游戏机、一个奢侈品包包，如果它让你产生了分享的欲望，能在与其他人交流的过程中想要提起这个产品，那它就产生了社交特质。没有社交特质的产品很难产生社会性，缺乏社会性就会让这个产品无法产生或好或坏的评论，当你需要去推广这样的产品，会花费数倍的宣传成本，即便这样，最后收到的效果也会大打折扣。只有产生了社交特质，产品使用者愿意自发的与他人交流这件产品的特点或槽点，就能引发他人的关注，有了关注自然就会有销量。 内涵特质是…

之前在《规避和借力通胀》一文中聊到了可以用房贷借力通胀，今天来打个小补丁，说明一下并不是所有的房贷都能从通胀借力。 虽然在文章中有说过通胀只会通胀现金，但在后续说房贷的时候没有再次强调这个点，那就是要获得通胀的力量仍然有前置条件就是没有现金，或者没有太多现金。举个例子，你看上了一套100万的房子，你手上也刚好有100万，这个时候你首付30万，贷款70万，然后手上剩余70万现金，这个时候你是从通胀借不了力的，除非你能在无风险的情况下让手头闲置的70万现金在贷款期间获得超过贷款利率的收益，这里有个关键点是无风险，因为对…

假设成交法是一种极其有效的心理暗示，它能大幅提高达成目标的几率，我们今天就来分析一下它的应用场景以及它背后的理论逻辑。 假设成交法利用率最高的情景就是在讲价的时候。 先举个顾客的例子，现在请把自己代入一个服装销售员的角色，顾客进店后似乎看上了一件衣服，然后开始跟你讲价，顾客可能有三种讲价方式：1、这件能不能便宜？2、这件能便宜多少？3、如果我买这件，能给我便宜多少？先思考一下，如果你作为一名销售员，会分别做出怎样的回应，思考完我们进入分析，对于第一种问法的本能反应就是不能便宜，因为如果顾客真的看上了，那么有时候不便…

之前我写过一篇文章叫《选择大于努力》，道理都基本讲清了，但今天又有一点新的感悟想分享给大家。 先给大家讲个小故事，下午和合作伙伴聊天，他说起自己几年前结婚的时候在乡下老家盖了一套大房子，本来是打算给父母养老的，可现在小孙子上小学了，他自己又忙于事业需要老人帮忙照顾小孩，结果老人家来城里住了几年之后发现城里比乡下生活方便多了，宁愿住城里的单元房也不愿意再回到乡下大房子去住，这套大房子就这么闲置了下来，看着朋友在城里的房子，就想把乡下房子处理掉换到城里来，结果房子价格已经降到比建房成本还低了，但仍然没有人愿意接盘。一想…

每一代人都有每一代人的痛，过去的有的能说有的不能说，未来的，我们却要想尽一切办法避免，而我们这一代人逃不过的问题就是人口老龄化，今天我们就来思考一下如何更积极的面对它。 首当其冲的就是房产，人口红利一旦消逝，那么很多地方的房产价值会大幅度的滑坡，大部分人口会加速向着更繁华、更便利、更有生活保障的区域汇聚，另一部分人口会向着自然条件、气候条件、人文气息等生活环境更好的区域汇聚，至于那些生活条件恶劣的区域，除了特色旅游、种养殖之类的产业可能得以保留，其他的也会逐渐凋零，部分区域甚至可能成为水泥空城。这就必然造成优势区房…

今天分享一个菜单优化的思维，这种思维模式能有效提高利润，直接进入主题。 一、简化菜单。举个例子，大多数高档一点的餐厅都会弄一大本厚重的、印刷精美的菜单，几乎每一道菜都要做菜品写真，让人看上去就很想点这道菜。这样做的思维是能让客户看到所有菜未来端到餐桌上的样子，提升顾客点菜的数量，但如果我们认真思考一下就会发现，客户其实并不会像我们设计菜单时想的那样去考虑点菜的问题，只要你的菜品名称不是特别文艺的话，大部分人都能知道这个菜最终成品会是什么样，另一个就是客户一般情况下并不会因为菜单漂亮而增加点菜数量，大多数时候都是按人…

最近一段时间以来一直跟大家讲的都是些基础知识，因为我的个人理念就是磨刀不费砍材功，基础扎实了，将来能避免掉到这些学过的、思考过的大坑里，今天我们分享点可以实操的东西吧，我们来看看未来实体店有盈利能力的做法。 其实也不是我创造的，简单来说就是抄costco的作业，或者说它的理念吧。 先说盈利的点，就是收会员费，至少利润的绝大多数是会员费，比如costco每年的收费就是299元。 然后说为什么会有人愿意花钱办会员卡的逻辑。我们把它分成两个部分，一个表层逻辑，一个里层逻辑，表层逻辑就是便宜，足够的便宜，便宜到一切产品几乎…

可能对于每一个营销实践者来说，都有属于自己的独特的营销模型，但如果拉到最底层来看，基础的营销模型都是类似的，今天我们就来还原这个最基础的也是通用的营销模型。 这个营销模型我们可以把它总结为一个公式，既营销=产品+定价+渠道+宣传，现在我们把这个公式上的因子逐一拆开看看它们到底是什么。 产品，产品是对客户需求的满足，而这种满足可能与客户的表层欲望不一致，只有准确的定位到客户的真实需求，才能做到真正让客户做出选择。举个例子，客户想买一部新手机，这时候，客户的真实需求并不是一部新手机，而有可能是更舒服的玩游戏、更长的续航…

先说结论，大部分投资很难改变生活，但深入的参与投资会改变你的知识结构，而在这个过程中学到的知识有可能可以改变你的生活。 从大部分的普通投资者打开分析看，这些人不说用投资改变生活了，其实很多人连改善生活都很难做到。举个例子，普通投资者的投资渠道其实非常窄，入门的无非就只有银行存款、股市、基金、黄金、房产，稍微高一点的可能会有期货，投资的结构无非也就两种，赚了或者亏了，有些人折腾很久最后平了，其实也相当于亏了，对于很多普通投资者来说，亏了还好，有些人选择割肉出来，赚了的话就很少有人愿意跑的，这时候问题来了，无论是亏还是…

总是会有人觉得自己很努力去工作就能得到高报酬，这种思维方式不正确，今天我们就来聊一下工作量为什么与报酬关系很小，小到两者之间几乎没有关系。 努力工作通常增加的是工作时长、工作效率两种类型。增加工作时长只能增加线性的工作量，所以获得增加的报酬是线性的，举个例子，小明一个小时挣50块，每天工作8小时他就挣400块，如果他每天增加两个小时工作量，那么他每天可以挣500块，即便有加班费，也不会更多太多。增加工作效率有时候是线性的，比如增加了熟练度后效率提升了，而有时候是指数级别的，比如小明学会了EXCEL电子表格做数据，比…