先说结论，消费主义退潮意味着很多物质消费会转向精神消费。 比如昨天说的娱乐就是更偏向于精神层面的东西，享受完了，获得了心灵层面上的交流，但可能并没有太多实物上的东西。从这个角度上来分析，未来服务于个人的心理层面的机构可能会有机会，比如心理咨询、精神健康、放松催眠之类的产业可能会越来越受到人们的欢迎，这样的产业有两个好处，首先是需求端可能会比较旺盛，特别是在当下大家的工作生活压力都非常大的情况下，精神方面的问题可能会比较容易产生，对于一些比较轻微的问题也许能够通过自我调整来改善，但对于一些相对严重的问题，就需要更专业…

先说结论，一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的，所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。 我大概归纳了一下，可以把重做的方式分为三个维度：时间维度、区域维度、渠道维度，下面进行逐一拆解。 从时间维度上来说，这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的，有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子，20年前的租书店是很流行的，几乎每个城市都会有几家租书店，而且通常来说也能赚到不少钱，而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅，这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子，从前的老师傅是靠手艺、…

先说结论，对于一个打算开始创业的朋友来说，小的品类会相对比较容易生存。 如果没有良好的创业环境，比如子承父业、家族企业之类的，从初创就打算做一个全系列的产品，其实是非常困难的，因为在没有经过实际市场的反复锤炼之前，其实是很难打造出一个符合市场要求的全系列产品的。举个例子，某一次你出门旅行，机缘巧合下进了当地一家高档餐厅，餐厅内部的装修、环境、服务、菜品都让你极其的满意，而在你所在的城市，还没有类似的餐厅做起来，于是你偷偷拍下照片、记录心得体会，回家之后毅然辞去收入还不错的工作，拿出这些年好不容易攒下来的钱，按照你心…

先说结论，实体门店与网络门店将开始逐渐回归平衡。 10月份的时候写过一篇《不要迷信互联网，实体仍然有机会》的文章，预估网上门店的拐点即将到来，没想到才过了两个月的时间，腾讯就把京东的股份当做红利分给了股东门，根据我的判断，这正说明网上商店的拐点正在加速到来。 简单来说就是在最早的时候，网上门店得益于“没有中间商赚差价”这一短暂的供需失衡，创造出了巨大的蓝海市场，那个时候消费者的需求是远大于网店销售的产品的，只要有产品在网络上销售，基本上都不愁卖不出去，但随着京东、拼多多的逐步兴起，以及生产商对网上卖货开始适应，这种…

先说结论，在创业期，特别是公司比较小的时候，与其做更好不如做不同。 今天我们就来更详细的拆解差异化这个不同的点如何构成，之前写过两篇《差异化产品的逻辑》和《解决客户费力度问题》，都具体的分析了差异化，但总的来说不够立体，只是从某一个侧面对差异化进行更深入的思考，现在我们重新把维度稍微抬高一点，从整体上来解析，这可能更有利于我们理解。 一、客户维度。一定是先有客户、有需求才有产品，而不是生产出产品之后去找客户，这两个千万不能搞反了，虽然说生产一些猎奇产品也有可能会吸引到客户，但那也一定是满足了猎奇客户的需求。所以，如…

先说结论，让客户成为你的销售员，把他的人脉变成你的人脉。 第一步，想办法让你的老客户愿意带新客户来，也就是让老客户引流新客户。这个方法奶茶店之类的用得比较多，简单来说就是当老客户消费完之后，给他赠送一张卡片，卡片内容就是“两人消费一人免单”相当于打5折，或者“第二杯半价”相当于打7.5折，具体优惠的额度需要参考自己行业的利润来设置，这样每次老客户消费完之后，下一次都会有意向带一个新人过来一起消费，完成第一种引流目的。 第二步，想办法让有一定消费习惯的老客户储值，储值多少数额就按照储值额度的层级，送数倍于储值卡额度的…

先说结论，当客户进店之后，不应该问客户产品相关的问题，而是应该问与客户自身相关的问题。 前几天写了一篇关于《销售的逻辑》的文章，讲的是思考如何挖掘客户痛点，并尝试解决客户的麻烦，虽然里面也有话术的例子，但更多的目的是为了引入思考模型，今天我们继续这个话题，把更多的思维转向营销时销售员的话术分析。 仍然用上一篇文章的手机销售员作例子，我们假设店员都是积极主动的，其中一人想要引导客户关注产品本身，于是在客户进店之后开始问客户这样一系列问题：“你想要屏幕大一点的还是小一点的？”，“你摄像头想要2000万像素的还是5000…

先说结论，对于普通人来说，创业能不能成功，可以参考对标自己身边熟悉的人。 换句话说，如果你身边创业成功的人多，那么你创业成功的概率也会更高一些。这里面的道理之前也有分析过，今天再打开分析一遍，其实这也是一个可以给新手小白创业选择的一个思路。 我们先举个打工的例子，一个云南边远农村的男性村民到青岛打工，做的是建筑工人，过了一年回到家，村子里的人发现他这一年通过打工获得了很好的收入，于是在年过了之后，一定会有几个愿意尝试的人跟他一起到千里之外青岛的陌生城市打工，如果这一年过完他们都能带着不错的收入回家，那么再过了这个年…

先说结论，销售的目的是为了解决客户的麻烦，那么销售的逻辑就是如何协助客户表达出自己的麻烦。 举个例子大家就明白了。 有个中年妇女到通讯一条街买手机，路过第一家店一进去她就问：“你们这里有什么手机啊？”店员立马回答说：“我们店里都是最新款的手机，拍照特别看，刷视频也特别快，打游戏流畅得不得了！”中年妇女转了一圈，走了。 来到第二家店，还是同样一进去就问：“你们这里有什么手机啊？”店员观察了中年妇女一眼，询问到：“你想买什么类型的手机？”中年妇女答：“最近疫情，学校老师要求孩子在家上网课，我想买一台回家给孩子用。”店员…

先说结论，无论是长视频还是短视频，变现的核心在于流量。 视频创业属于我昨天讲的新商业类型，创业成本很低，客户体验还很好，如果对新商业模型有不清楚的，可以参考《老商业和新商业的差别》文章。 结论也说过了，变现的核心在于流量，那么，变现的基础就在于内容，所以视频内容就是客流的筛选器，我们需要用视频内容去精准的定位目标客户。举个例子，一个建材商城里面的商家一定是卖与建材相关产品的，它所吸引到的客流也一定是有购买建材需求的客户，假设有个商户突发奇想，在建材商城里开了一家肉铺，它的生意一定不会好，这就是所谓的商圈效应。视频内…