前几天给大家讲了《穷人思维》，说得是穷人为什么会穷，今天来讲讲富人思维。 之前也说过与穷人思维相反，富人常常喜欢大概率的事情而不是小概率事件，在这个基础上，更为关键的一点就是富人绝不放弃概率。 举个经济学或者心理学上的例子，加入给你一个选择100%获得100万和50%获得1000万，你会如何选择？从心理学的角度，人们厌恶风险，但是风险有高收益，所以选择100万和1000万的人可能各占一半左右，但这里不管怎么选都是普通人的思维，或者是穷人的思维。而富人从经济学的思维可能会是，我有这个50%获得1000万的概率，但是我…

如果你在创业，很有可能会遇到这样的问题，我已经把我的售前售中售后都做得很好了，广告宣传也做起来了，客流也相对稳定，但为什么我总是不能遇到那些优质客户？这样的客户群体究竟存不存在呢？ 答案是，存在这样的优质客户，但是这样的客户群究竟有多大，可能需要进一步的去在实践中证明。 先举个有优质客户的简单例子，同样是水果摊，A水果摊在小区的北门，B水果摊在同一个小区的南门，A水果摊一天能卖500块，B水果摊一天却能卖5000块，销售额和利润都差了10倍，这为什么呢？A考虑的是消费的大客户群似乎都是一样的，都是这个小区里面的人，…

昨天讲了怎么发现自己的天赋，但是没有讲怎么把天赋转化为超过别人的能力，成为自己的闪光点、价值点、优势点和非凡点，最终改变自己的人生，今天我们就来整理一下方法。 首先我们知道天赋一定是一种方向，是最基础的人的身体或者思维的能力，而不是某种特定的技能，比如你并不能天生就会乒乓球，但如果你同时具备了神经反射天赋、腿部控制天赋、手部控制天赋、手眼协调天赋和一定的耐力天赋，你是有可能数倍于别人掌握乒乓球的技巧的。就像乒乓球是一种技能一样，其他能力有可能是由一个或者多个天赋共同组成，比如绘画能力基本上绝大多数人都有，但是优秀的…

很多人其实根本不清楚自己的天赋是什么？在他们漫长的生命里，从来没有尝试挖掘过自己那与生俱来的财富。 我记得《塔希里亚故事集》里有讲过，一个糟老头子有着难以想象的魔法天赋，但一直到垂垂老矣才被别人发现，虽然他这辈子过得也不错，但与他想要实现的梦想相去甚远，甚至他想要到达的顶点只需要他稍微努力便可以做到，但他就这样一直错过了。 那么我们怎样才能发现自己的天赋呢？是看兴趣吗？错，比如很多人都特别喜欢玩游戏，但总是有人玩得好有人玩得差，对于这类瘾大技术差的人，说明他的天赋比别人低，尽管他可能很感兴趣。 正确的方法是，尽可能…

所有人都一样就是公平吗？我觉得不是，公平只是基于一个标准才衡量，如果引入的标准越多，就越不公平，但我们所处的这个世界，绝大多数常见的事情都无法单独用一个标准来进行衡量，所以，除了被称为时间和经济的东西以外，几乎没有所谓的公平。 举个简单的例子，如果布匹是平均分配的，每个人得到的都一样多，如果只是引入这1维的角度，那么所有人都是公平的，但人高低胖瘦各不相同，这个时候高的胖的人做衣服不够用，矮的瘦的可能用不完，这对高的人公平吗？两个人在同样的公司同样的岗位做同样的事情拿同样的工资，其中一个每天懒懒散散、刷剧、打游戏、看…

当你期望着把一个客户变成两个甚至多个，你会怎么做？ 老一点的办法是，在客户达成成交后，让客户帮忙转介绍，期望他的介绍能带来新的客户，要做到这一点，可以选择两种方式。要么你把你的产品和服务做到极致，超出了客户的预期，让用户愿意主动帮你介绍，具体的例子可以参考海底捞的各种超乎想象的服务，这其实就是把口碑做起来，让客户帮助你做人对人的宣传，这样的宣传除了面会相对窄一点，但效果会比单纯的广告好很多，也很容易获得新的客户；要么在客户达成交易时，给予客户一个优惠，以换取客户的转介绍，举个例子，一个奶茶店开业期望当天到店的客户能…

在理解穷人思维之前，我们先考虑一个问题，为什么彩票又被称为穷人税？因为喜欢买彩票的绝大部分都是穷人，继续思考为什么富人不喜欢买彩票呢？首先，他们知道中奖是一个小概率事件，其次，一部分很富有的人，即便就是中了大奖，自己的资产也并不会增加太多，所以没有买彩票的理由，即便他们买彩票，很多时候只是出于娱乐或者干脆就是捐献的心态，并没有想着会中奖。 以上这个例子就很好的体现了穷人思维——喜欢小概率的事件。当然小概率事件并不代表零概率，会有幸运儿，但把这种幸运寄托在自己身上，本身就是一件不靠谱的事情，而想要真正变富，就必须依靠…

升值加薪似乎是一个很遥远的话题，但升职加薪也是有方法论的，我们尝试思考一下该如何做？ 先说说脑子普通的人，绝大部分脑子普通的人升职加薪靠的是熬资历，另外少部分脑子普通的人靠的是人脉背景之类。而思路清晰且有想法的人，在没有人脉背景也不愿意慢慢熬资历的情况下，会选择用我之前文章写的《让一件事不断迭代变好的方法》尝试着制造一个反馈结果影响过程、过程再影响反馈结果的循环，他们是怎么做的呢？首先他们会思考老板为什么会愿意给你升值加薪？原因就是你为公司做了贡献，那么如何让老板知道你为公司做了贡献呢？等老板自己发现是糟糕的选项，…

明白了人性的核心驱动力，你就能设计出更合适的产品，让产品的使用者更喜欢、更沉迷、更主动、更投入，今天我们来聊聊被别人总结出的8种最核心的人性驱动力。 1、使命感——让人觉得自己做这件事情是有意义的，能改变某些事情的，比如电影里的拯救世界。 2、参与感——在整个产品的使用过程中获得反馈，并且能从一定程度上发挥创造力，比如常见的填色书籍、十字绣。 3、成就感——在使用过程中获得提升，并在结束时获得巨大的心理上的回报，比如各种比赛、技能学习。 4、拥有感——自己特别喜欢的产品类型或者从零开始参与的产品，会让人更想持续保有…

之前说过，一个成功的创业项目是发现客户的需求并帮助客户解决问题，赚到的钱只不过是客户给予创业者的回报，如果创业者一开始的思维就是想着怎么赚钱，创业失败的概率会高很多。 而当你开始赚到钱之后，接下来要考虑的问题就是，如何提高利润？通常人的思路无非就是两个——开源和节流，这个思路没错，但是它没有效率。 一个真正优秀的利润获取方式一定是设计出来的。 比如，设计差异化的产品，举个例子，同样是瓷碗，市面上的大多都是青花瓷、中国风的，你能不能设计一个加勒比风的？又或者科幻风的？这样下来，你的碗的制造成本可能与别人差不多，但是价…