先说结论,绝大部分事情不会一开始就完善完美,即便是一些不太好的方案,通过不断的自我迭代之后,也有可能成为优秀的方案。 自我迭代一般分为四个步骤:制定计划、执行计划、检查评估、正确步骤标准化,我们来逐一分析。 在制定计划阶段,我们需要先制定一个目标,把我们完成这件事想要达到的目的确定下来,有了目标之后,我们就需要制定完成这个目标的路径,然后根据路径罗列出执行的方法。举个例子,一家火锅店的客流比较少,我们想要让这家火锅店的进店人群增加20%,于是定制了以下几条路径:1、从互联网吸引流量;2、从周边人群吸引客户;3、在店…

2022年3月1日 0条评论 2074点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,品牌拥有相应的信用背书能力,我们可以利用这一点完成一些商业行为。 我在《老商业的机会》一文中详细的介绍了品牌的几个作用,既销售前置化、降低流量成本、缩短决策链和产生溢价,有兴趣的可以前往阅读。今天我们继续分析品牌的另一个能力——信用背书。 举个例子,假如某个没有什么品牌力的公司研发出了一款新型的电吹风,这款新型电吹风相比市面上其他电吹风来说风力更大、噪音更小、更便携,但也受制于公司本身没有什么品牌力,所以产品虽然性能很好但推广效果却很一般,这个时候,如果有一家信用背书能力比较好的品牌帮忙推广,就有更大的机…

2022年2月27日 0条评论 1916点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,价格谈判并不代表着一味的退让和示弱,有时候合理的拒绝会起到更好的效果。 举个我们生活当中的例子,比如去买衣服,大多数人来说都会和店员讲价,但除非我们价格砍得太少,比如只是要求免去零头,否则店员第一反应通常来说都是拒绝的,因为只有展示了拒绝的态度,才有可能把售价提高,这个时候店员就拥有了价格决定权,当然,后面可能会有因为价格谈不拢等等因素而离开,而这个时候,拒绝的态度其实已经发生了反转,准备离开的人立即就把价格决定权握在了手里,除非店员觉得这单生意不赚钱,或者赚不到足够的钱,否则一定会进入挽留和交易的阶段。…

2022年2月26日 0条评论 1921点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,当我们学会了正向思维之后,我们就可以利用它来引导我们从失败和困境中走出来。 对于我们普通创业者来说,在创业的道路上必然会遇到各种各样的困难和阻力,时不时还可以遭遇失败,这些问题可能会让我们失去信心、丧失斗志,而正向思维的方法就是,在遇到这些困难、阻力和失败的时候,把遇到这些问题的所有细节列出清单并逐条分析,尝试从中找出背后存在的有利方面也同样列出清单。这个方法包含了两个有价值的应用,首先是心理层面,当我们在遇到困难、阻力和失败的时候,通常只会盯着那些不好的后果,同时往往会忽略了那些其实有利的地方,这也就是…

2022年2月25日 0条评论 1944点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,通常来说,在做同一件事的时候,埋头苦干要比没有那么努力的人更精准、更深入,但这种性格可能不是特别适合普通创业者。 每一项伟大成就以及每一个伟大的公司都离不开埋头苦干的人,只有埋头苦干才能比其他人更好更快地发现、总结、发明各种规律和产品,也只有埋头苦干的人才能把一家公司从一点点做到大,所以,愿意埋头苦干是一种对公司、对社会、对自己和他人都极其有价值的精神。虽然我们从小就被家长和老师教育要学习埋头苦干的精神,但是我们往往会忽略了埋头苦干的一个缺点,那就是由于过分专注于目的而忽略了身边发生的事情和变化,而这也正…

2022年2月24日 0条评论 1662点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,品牌必须建立在“优质的产品”和“广泛的知晓并认可”这两个条件同时存在的基础上。 有的人可能觉得自己有钱、有团队、有经验,如果想要打造一个品牌,并不算是一件非常困难的事,但其实并不是这样的。因为品牌如果没有基于一个性能优异并长期稳定的产品,即便用钱、用团队、用经济堆出来一个品牌,很快也会迎来品牌的塌方,从一个知名品牌变成一个知名的糟糕品牌,一旦品牌以糟糕出名,可能还不如没有品牌,类似这样的例子有很多,比如乐视就是其中比较有名的一个。 但是有了优质的产品还不够,在当下这种社会的竞争环境中,已经是酒香也怕巷子深…

2022年2月21日 0条评论 1725点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,避免自己沦为平庸的方法就是绝不持续用现在的方法做现在的事情。 也许我不知道如何能够脱颖而出的办法,但刚才的那句话就是我所能想到的,如何在漫长的工作和生活中,不会逐渐沉沦为最底层的有效办法,有些人可能会觉得自己的工作本来就是一成不变的,但恰恰是这样的想法让你无法进步与成长。 我们来举个例子,一个外卖小哥,每天的工作就是在手机平台接单,然后在商家和点单客户之间跑,看上去似乎平台已经把时间和路线都做了大数据最优选择,外卖小哥已经没有什么可以改变的地方,但其实并不是这样的,比如某个小哥很聪明,喜欢研究平台的机制,…

2022年2月21日 0条评论 2182点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,当你理解这个世界的角度越多,就越能从这个世界获得有价值的反馈。 这个世界正在按一系列的客观规律在运行,我们能看到的和能听到的,往往都是最直观表现出来的这一层,只有我们深入的思考,尝试去从多个角度思考造成这些表象的原因,多问自己几个层级为什么,才有可能真正理解这些正在运行的规律,以及在理解之后尝试使用这些规律来把自己的事业做成。 我们来尝试思考这样一个现象:如果你现在已经工作了,当你和你的初中同学聚会的时候,很有可能会发现,你们同学当中大多数的小老板都是当年读书不太厉害的人。现在我们可以尝试思考造成这个现象…

2022年2月20日 0条评论 2118点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,有人居住的小区就是一个潜力巨大的市场,只要能整合小区的资源,就能从中获取利润。 对于一个小区来说,无论是开放式还是封闭式,只要是在小区长期居住的人,在心理层面上都有一定程度的归属感,而住户每天都要回家,就相当于小区里的每一个人,每天都为在这个小区带来一次流量。有了流量就必然会有需求,小区资源整合师要做的就是整合这个小区的供给,提供给小区住户一个平台或者联系方式,把需求和供给进行一个对接,从中获取一定的中介费,只要需求方和供给方的量足够大,那么小区的双方都乐于与你产生交易。 就目前来讲,其实小区业主群已经具…

2022年2月18日 0条评论 2003点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,“要多学习成功的经验”这句话更多时候适合读书,真正做事和创业的时候更多的是要去尝试。 如果你从来没有创业过,然后看着网上的各路大神们租赁场地、购买设备、招聘员工一路顺顺利利把公司建了起来,于是你也相信了他们所分享的“经验”,按照他们的思路拟订了自己的计划,拿出自己所有的积蓄,再抵押了房子贷了款,那么基本上可以肯定,你的创业路会走得非常艰辛,失败几乎就是必然的结局。原因有以下几点,首先是你和学习对象的能力有差别,这种差别包括但不限于知识、经验、技能、人脉、资产等等,其次是创业的地点有差别,包括但不限于税收优…

2022年2月18日 0条评论 1538点热度 0人点赞 阅读全文
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