先说结论，用好一个公式即可，观点+理由+例子+观点。 这是一个标准的PREP模型，先描述你的观点可以让对方打下一个基础的思维，然后找出2-3个理由来支持你的思维，最好在最后一个是比较重要的理由，这样能加深对方的印象，当然，理由也不能太多，否则会分散对方的思维，接下来需要举一到两个例子来佐证你的理由，如果能与对方经历过的事情或者当下的热点相结合效果会更好，最后你需要再重复一遍你的观点作为强调，以增加对方的认同感。 我举个例子来说明，比如两人想要买一套房，现在有两个选项，一个是高层，另一个是底层，高层的似乎各方面条件都…

先说结论，商业至少分四个层级，每个层级的赚钱逻辑不同，需要的经营理念也不一样。 第一层，制造。无论是低端制造业还是高端制造业，所有的制造业都是商业的基础，如果以这个思维模型来看，甚至农业都可以被归纳到制造业，因为农业也在创造和生产商品，只有当拥有了商品，才有可能发生交易行为，所以，制造业是一切商业的基础。在这个层级，所赚到的钱就是把一个低层次的产品提升层级所获得的收益再减去所花费的成本，所以，提高收益有两个方向，一个就是提升升级时获得的收益，另一个是降低升级花费的成本，这两个可以单独选一个，也可以同时做。在这个层级…

先说结论，避开坑能有效降低未来失败的可能性。 有些行业总是存在各种各样的风险点，我们今天就来梳理一下，看看哪些项目需要重点关注。 首先就是短期项目，短期项目适合做一把就走，但不适合做成长期的创业项目。作为一个长期的创业项目，一定要考虑两个方面的内容，一个是增长性，一个是可持续性。比如摆地摊就是一个理想的短期创业项目，可以迅速累积经验以及第一桶金，但这不是一个适合长期从事的创业项目，因为你干一两个月熟悉之后就能达到这个项目的天花板，你即便再怎么优化，也需要花同样的时间，而这个项目到顶之后就很难再增长了。另一种短期项目…

先说结论，要想当好一个赚钱的老板，必须懂得优化可变资本。 资本分两类，一类叫不变资本，一类叫可变资本，不变资本通常由生产资料构成，比如你要开面馆，那么锅碗瓢盆、桌子、椅子就是你的不变资本，可变资本由劳动力构成，简单来说就是人，当不变资本与可变资本相结合的时候，就能产生价值，比如你面馆里的厨师煮了一碗面卖给客户，扣除成本之后的部分就是煮这碗面产生的价值，这份价值将被分成两个部分，一部分用于支付厨师和小工所需必要劳动力的工资，而另一部分则作为剩余价值由你获取。 过了一段时间，在你面馆附近又开了一家新的面馆，你通过一段时…

先说结论，亏损与盈利是一个基本认知，如果没弄明白这两者真正的意思，那可能会有潜在的问题。 我们从亏损说起，亏损是支出大于收入，这一点大家都很容易理解，容易搞混淆的是，开始有些亏损但最终盈利了，那亏损到底还能不能算作亏损？答案是，算亏损。举个例子，你有10万块钱投入股市，认真研究了之后发现某一只股票很不错，于是全仓买入，过了一段时间之后发现这只股票不但没涨还亏了50%，但你舍不得割肉，又继续持有了一段时间，终于涨上去了，从最低点涨了4倍，你觉得差不多了，于是卖掉所有股票，到手20万净赚10万，哪你觉得自己有没有亏损？…

先说结论，生产资料是累积财富的重要基础，当到达一定量级之后，它的重要性将超过时间。 我举个例子你就明白了，小张和小王是小学同班同学，他们同样聪明好学，只不过小张家境优渥，而小王家境贫寒。小张由于家庭环境比较好，通过自己的努力学习，考上了某医科大学本硕连读外科专业，25岁大学毕业后，回到当地进入了最好的医院，每年可以拿到手20万，这个时候的小张，没有什么生产资料，全凭自己的学识、技能和时间赚钱。小王由于家庭原因，初中毕业之后就回家帮工了，虽然缓解了家里劳动压力，但也没有什么太高的收入，还好遇到政府在搞扶贫，小王又是一…

先说结论，优化经营效果最有效的就是优化可控关键变量。 所谓的变量就是在多件类似的事情发生时，有哪些不同的点。举个例子，一个奶茶店，每天都营业，这就是类似的事件，但是几乎每一天奶茶店的经营情况都不相同，销售额也会有变化，我们现在就来尝试考虑如何优化奶茶店的经营效果。首先是要做一份详细而有价值的经营分析，做经营分析就需要收集大量的数据，这个收集到的数据越细、收集的周期越长就越容易发现问题，我们就可以对发现问题的影响程度进行区隔处置，比如要做这个奶茶店的经营分析，最简单也最粗的有价数据就是每天的消费人次和产品销量，因为这…

先说结论，产品不一样，扩大规模的路线不同，一旦选错，轻则降低利润，重则品牌崩溃。 扩大规模是商家做到一定程度之后必然会遇到的事情，这个时候，我们在扩大规模之前一定要根据自己的产品属性来做好相应的准备。按照目前常见的产品类型，我们至少可以按产品属性分成三个大类，简易交付类、简单服务类和专业服务类，我们就根据这三个类型展开分析。 首先是简易交付类，这类产品就是典型的一手交钱一手交货，没有太复杂的售后，最多就是有个退换货的流程，常见店铺类型有超市、百货、衣服、鞋子、包包、饰品、玩具等等，这类店铺扩大规模前要考虑的主要问题…

先说结论，一个优秀的店，至少需要三类产品，流量型、利润型、旗舰型。 对于一个优秀的店来说，在自己的店内区分出三类产品能有效提升利润率，现在我们逐个拆解这三个产品类型。首先是流量型产品，顾名思义，流量型产品是为店铺引流的，所以这款产品的定位就必须是高复购率的产品与高优惠率的产品，这两者可以任选其一或者两者叠加，这个类型的产品可以少赚钱、不赚钱甚至亏钱，目的就是把客户吸引来以及把客户留下。其次是利润型产品，同样，从这个名字就能看出，这个产品就是为了创造利润的，这类产品的销量没有流量型产品高，但是产品本身为店铺留足了利润…

先说结论，不是生意变难做了，而是这一行回归到了社会平均利润。 简单来说，社会平均利润是指，在单位时间内，不同行业利润总和的平均数，举个例子来说，如果这个社会有100个人在100个行业打工，每个人的月工资各不相同，把他们的工资加在一起再除以100，就是这个社会的平均利润。 现在生意变得越来越难做的感觉源自于曾经这个行业非常容易赚钱，这就代表这个行业的利润层远远高于社会平均利润，而现在生意变得难做只不过是因为这个行业的利润率回归到了平均利润附近。当生意好做的时候，会有其他有相同或类似能力的人涌入这个行业，这会促成这个行…