先说结论，决策者在很多情况下其实已经有了自己的模糊的答案，这个时候我们可以利用提问来帮助对方做决策。 比如一个好友有买房的打算，但是自己仍然处于犹豫不定的状态，这个时候其实并不需要我们指导对方直接做决策，我们可以尝试使用提问题的方法看好友的态度。我们可以先问他为什么想要买房，或者买房的目的是什么，然后问他现在有没有符合他需求的房屋，或者他是否已经有意向性的房屋，继续问他如果买房的话会遇到哪些困难，面临哪些风险，最后问他能不能解决这些困难和规避这些风险。通过以上这一系列的问题，我们就可以把对方混沌状态的思维逐渐的梳理…
先说结论，并不是只有切换产品才能切换赛道，有时候切换思维也能做到这一点。 结论的核心在于，切换消费场景后，旧产品在新消费场景下能够获取更高的利润，这种消费场景切换就产生额外利润的原因是：对于大多数消费者来说，当想要购买某件产品的时候，他第一反应只会去关注或者搜索自己想要的产品，而不是思考这件产品有没有替代品。描述得略有些拗口，我举个例子你就明白了。 当某个宠物玩家的宠物去世之后，因为对这个宠物的感情比较深，便选择宠物火化后埋葬骨灰，这个时候，他会去购买宠物骨灰盒，大家听到宠物骨灰盒的时候就知道这个东西一定不会便宜，…
先说结论，有些坑只有自己躺过才能真正理解。 之所以有这个结论的原因在于，学到的经验更多的时候是一种知识而不是一种技能，可当自己体验过并认真总结之后，这种体验很有可能变成一种本能。 举个投资的例子，我们都知道巴菲特和他的老搭档查理芒格是这个世界上最著名的投资者之一，他们所著的书在全世界都有销售，很多投资者都听说过甚至认真拜读过他们的作品，但在这个世界上，并没有遍地都是和他们一样成功的投资商人，因为投资并不是一件只要拥有经验就能做得好的事情，体验同样非常重要，甚至更重要。只有亲身体验过持有不合理过低估值的公司，并保持冷…
先说结论，创业请务必找到自己的金刚钻。 很多人创业喜欢找风口，因为有一句名言叫“站在风口上，猪都能飞起来”，但其实静下心来认真思考一下“我的金刚钻是找风口吗？”这个问题，就能得出我们自己找到风口并不一定真的就是风口这个答案。风口之所以被称之为风口，是因为它的本质是短暂的供需失衡，而供需失衡的本质恰恰就是因为绝大多数人没有发现它，一旦供需失衡被人发现了，就会有人涌入这个市场，进入的人多了之后供需自然也就平衡了，这个时候风口也就随之消失了，所以想要找风口，要么自己的金刚钻就是找风口这个技能，要么就是运气好。老实说，运气…
先说结论，一个套路，百变花样。 回顾一个马斯洛需求理论，从最底层到最高层分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，有了这个理论基础，我们就可以用它形成一个模板来开发各种各样产品的宣传文案。 我们以卖苹果为例子，套用五层需求可以得到5段文案：1、生理需求：香甜可口，饱满多汁，带给你味觉上的最高享受；2、安全需求：高山苹果，纯天然无污染，无机械化介入，纯手工采摘；3、社交需求：苹安幸福，甜美生活，送给你最在乎的人；4、尊重需求：这是大自然最美味的馈赠，您必须亲自尝一尝；5、自我实现需求：没有什么能够…
先说结论，一定要学会控制沟通成本、决策成本、试错成本。 因为这三个成本从表面上看对公司利润直接影响不大，但其实这三个成本才是运转效率的核心成本，至于其他的原材料成本、人力资源成本、营销成本、服务成本等等都非常显性，所以反而相对比较好控制，我们逐一分析。 首先看沟通成本。在公司比较小的时候，沟通成本其实并不会凸显，公司里每一个人几乎都是身兼数职，发现什么问题或者机会都会摆在台面上说，如果意见还有不统一的时候，老板一顿烧烤基本上都能够解决。随着公司逐渐变大，公司必然会分出各个部门，最开始的时候一般都会把生产端和销售端分…
