先说结论，某个人的生意本身也许并没有很优秀，但如果他是一个足够有影响力的老板，自然会有人找他做生意。 每个人都是自己的个人品牌，但是通过不同的方法，我们就可以把自己这个个人品牌做得不一样大。举个例子，当你所在的公司足够大的时候，如果你只是某个部门的员工，那么跨部门之后，其他部门的人有可能不认识你，这个时候，你在你们公司的个人品牌影响力边界就是部门，当你升职成为了部门的负责人，就增加了与其他部门的交流，这个时候，你的个人品牌影响力可能就是跨部门的，但是分公司之间可能不认识你，以此类推，直到你的角色是这个公司的老板，那…
先说结论，只有算清楚创业的目标收益和投入的成本，才能知道这件事情能不能做。 这里说的算账不仅仅是每个月收入减支出的账，而是创业账，我们举例说明。假设我们两个投资人一合计，发现小区里购物需求比较高，于是想要在小区里开一个风险比较低的小百货超市来创业，有这个想法其实问题不大，但是一定要算一下大账看值不值得做。 先计算一下成本，50万的启动资金，每个月的房租水电在3000块，需要至少两个人在店里工作，其他的未计算的细节成本每月1000元，那么总的成本就是：1、50万做中长期保本理财的利息，我们按4.5%的年化利率算，每个…
先说结论，创业勿碰新奇项目、市场空白项目、突然大火的项目，我们逐一分析。 我们先看看新奇项目存在的问题。新奇项目就是那种你作为消费者，只要看见就会有想去消费的冲动的店，这样的店看上去人流的吸引能力很强，获客成本也不高，所以很多创业小白会觉得有机会做，但其实这样的店最大的问题在于几乎没有复购率，这个店人们会来，但人们不会总来，要知道没有复购率的生意几乎都不是什么好生意的。 举个例子，密室逃脱项目就不是一个理想的新手创业项目，特别是新手创业往往喜欢尽善尽美，于是一个装修豪华、设施完备、场景精美、道具丰富的密室逃脱项目就…
先说结论，当你想要向不熟悉的客户推荐产品时，只有建立起基本的信任联系，才能更容易的找到核心问题。 我在《沟通技巧IV——直达核心》一文中分析了如何更快的找出客户的核心问题并加以解决，但在实际沟通过程中，却往往会因为客户对陌生人的不信任，造成要么拒绝沟通、要么提供虚假核心问题的情况。为了尽量降低这种情况的出现，我们可以在发现双方的关系有僵硬苗头的时候，使用话术进行关系破冰。 继续用冰箱销售作例子。客户进店闲逛，销售员上前搭话：“您好，我看您正在看我们的冰箱，想问一下您最想要冰箱有什么样的功能？”，客户并不接茬，只是回…
先说结论，快速建立信任能有效提高沟通效果，在销售的时候也能提升成交率。 我在《沟通技巧V——价格谈判》中使用了拒绝的方式来提高成交价格，在《沟通技巧VII——商务谈判》中使用了拒绝的方式来达成谈判目标，今天我们继续打开分析“拒绝”这个方法，看我们如何用拒绝的方式快速建立初步的信任。 方法很简单，核心就是“拒一推一”。举个例子，某个从来没有见过的新客户到店随便逛逛，看到某一款产品感觉不错，并表现出了一定的购买欲望，如果你的店里面有类似的产品，那么，你千万不能一开始就向客户讲解这款产品的优点，反而是直接向客户讲解这款产…
先说结论，在商务谈判中，要学会做到在拒绝与妥协之间自由转换。 之前写了一篇《沟通技巧V——价格谈判》，比较适合单店内的价格协商，其实这个方法也可以衍生到商务领域，你同样只需要把拒绝与妥协用好即可。由于拒绝与妥协太多对立，把这二者同时放在一个人身上，要么会显得太过强势导致谈判破裂，要么就显得太过弱势导致难以拿到自己想要的结果，那么，如果想同时利用好这两个截然不同的面，最好也最简单的办法是虚拟一个领导，从而实现你在这两个对立身份之间的转换。 举个例子，公司需要采购一批产品，你作为公司对这批产品谈判的全权负责人与对方开展…
