先说结论，很多有技能的人却很难再人生道路上更进一步，最大的原因在于没能看清商业活动。 通常来说，我们可以把商业活动简单的划分为两个部分——后端和前端，后端一般负责设计制造产品和提供服务，而前端一般都负责客户关系和产品销售，虽然可以把前后端都拆开看里面更细节的职责，但今天我们就暂时不继续细分下去，仅仅只对生产和销售这个大的层面进行分析。 对于大多数普通公司来说，前端的销售和客户关系通常都不会特别能体现专业性，比如沟通客情在别人看来可能就是打打电话、发发微信，如果需要面谈，可能就变成聊聊天、喝喝茶、吃吃饭、喝喝酒之类，…

先说结论，认知闭环会让人过度自信，最终造成各种各样不必要的错误。 当一个人认知闭环之后，就特别容易相信那些自己愿意相信的事情，并且否定和拒绝接受一切与之相悖的信息。 举个例子，对于大多数还没有创过业的人来说，奶茶店看上去似乎是一个不错的生意，因为它真的包含了诸多有利的因素，比如店铺门面不需要特别大，原材料成本价格相对较低且不容腐坏，短时间没有消耗掉也不会有太大的损失，很多年轻人喜欢喝，市场潜力大等等。对于认知闭环的人来说，因为想要赚钱，于是对于开奶茶点能赚钱的所有优势就变成了理所应当的必然，但开奶茶店就一定会赚钱吗…

先说结论，绝大部分事情不会一开始就完善完美，即便是一些不太好的方案，通过不断的自我迭代之后，也有可能成为优秀的方案。 自我迭代一般分为四个步骤：制定计划、执行计划、检查评估、正确步骤标准化，我们来逐一分析。 在制定计划阶段，我们需要先制定一个目标，把我们完成这件事想要达到的目的确定下来，有了目标之后，我们就需要制定完成这个目标的路径，然后根据路径罗列出执行的方法。举个例子，一家火锅店的客流比较少，我们想要让这家火锅店的进店人群增加20%，于是定制了以下几条路径：1、从互联网吸引流量；2、从周边人群吸引客户；3、在店…

先说结论，品牌拥有相应的信用背书能力，我们可以利用这一点完成一些商业行为。 我在《老商业的机会》一文中详细的介绍了品牌的几个作用，既销售前置化、降低流量成本、缩短决策链和产生溢价，有兴趣的可以前往阅读。今天我们继续分析品牌的另一个能力——信用背书。 举个例子，假如某个没有什么品牌力的公司研发出了一款新型的电吹风，这款新型电吹风相比市面上其他电吹风来说风力更大、噪音更小、更便携，但也受制于公司本身没有什么品牌力，所以产品虽然性能很好但推广效果却很一般，这个时候，如果有一家信用背书能力比较好的品牌帮忙推广，就有更大的机…

先说结论，品牌必须建立在“优质的产品”和“广泛的知晓并认可”这两个条件同时存在的基础上。 有的人可能觉得自己有钱、有团队、有经验，如果想要打造一个品牌，并不算是一件非常困难的事，但其实并不是这样的。因为品牌如果没有基于一个性能优异并长期稳定的产品，即便用钱、用团队、用经济堆出来一个品牌，很快也会迎来品牌的塌方，从一个知名品牌变成一个知名的糟糕品牌，一旦品牌以糟糕出名，可能还不如没有品牌，类似这样的例子有很多，比如乐视就是其中比较有名的一个。 但是有了优质的产品还不够，在当下这种社会的竞争环境中，已经是酒香也怕巷子深…

先说结论，有人居住的小区就是一个潜力巨大的市场，只要能整合小区的资源，就能从中获取利润。 对于一个小区来说，无论是开放式还是封闭式，只要是在小区长期居住的人，在心理层面上都有一定程度的归属感，而住户每天都要回家，就相当于小区里的每一个人，每天都为在这个小区带来一次流量。有了流量就必然会有需求，小区资源整合师要做的就是整合这个小区的供给，提供给小区住户一个平台或者联系方式，把需求和供给进行一个对接，从中获取一定的中介费，只要需求方和供给方的量足够大，那么小区的双方都乐于与你产生交易。 就目前来讲，其实小区业主群已经具…

先说结论，弄清楚了房子的底层逻辑，你才能理解房子的投资逻辑和房价的涨跌原因。 我们先来思考一件事情，为什么房价一直在上涨？别忙着继续阅读，请先思考10秒钟。其实为什么房价一直在上涨本身就是伪命题，或者说是一个思维注入式的问题，因为有些地方的房价其实也并不一定是在上涨，它可能是持平甚至在某种程度上是下跌的。真正影响房价上涨或下跌的核心原因有两个，首先就是房屋的供需关系，当供大于求的时候房价下跌，当供需平衡时候房价不变，当供小于求的时候房价上涨，随着我们国家的改革开放引领着经济飞速发展，我们国家的人民对物质生活的需求也…

先说结论，销售人员的薪酬对于管理者来说是激励工具。 合理的销售人员薪酬设计不只能单出地提升销售人员的积极性，还能让整个销售上的各个层级能过更加注重自己本身的环节，同时也能让管理层更容易控制公司的发展方向。 对于初次尝试薪酬设计的创业者来说，通常很容易走进一个误区，那就是设计一个按销售额阶梯级的提成方式，比如卖10万提5%、卖20万提6%、卖30万提7%，然后以此类推并设计一个封顶值，看上去似乎没有太大问题，因为只要努力就可以获得更高的收益，公司也能获得更多的利润。但实际上这样的设计忽略了几个比较重要的方面，首先，人…

先说结论，避开坑能有效降低未来失败的可能性。 这是创业避坑指南的第三部分，因为都是陆陆续续收集的有意义的点，所以并没有能捏在一起写出来，有兴趣看前两期的可以点这里《创业应规避的风险点II》、《创业应规避的风险点》。 想要创业一定要有足够的知识和技能储备，并且在准备团队扩张之前一定要做好最小资源验证，比如你准备开餐馆，那就搞个地摊试试别人接不接受你做出来的口味，只要做到了这两个环节，在创业初期的过程中，老板就能做到一言堂。千万不要小看创业初期这种关键决策搞一言堂的意义，首先，如果老板愿意听手下员工的意见，他们很有可能…

先说结论，消费主义退潮意味着很多物质消费会转向精神消费。 比如昨天说的娱乐就是更偏向于精神层面的东西，享受完了，获得了心灵层面上的交流，但可能并没有太多实物上的东西。从这个角度上来分析，未来服务于个人的心理层面的机构可能会有机会，比如心理咨询、精神健康、放松催眠之类的产业可能会越来越受到人们的欢迎，这样的产业有两个好处，首先是需求端可能会比较旺盛，特别是在当下大家的工作生活压力都非常大的情况下，精神方面的问题可能会比较容易产生，对于一些比较轻微的问题也许能够通过自我调整来改善，但对于一些相对严重的问题，就需要更专业…