先说结论，投入产出比过低的行业不能做。 举个投入大一点的例子，网吧就不能做。先算需要投入的部分，开个网吧你需要有执照和场地，有了场地之后你需要装修，然后才是买电脑、服务器这些费用，最后是些投入相对比较低的零食、香烟之类的快销品，当然还有每个月固定支出的房租、水电、网费等等费用，这些都是成本，我们再来算算能获得的收入，大头肯定是网吧的上网费，剩下会有一部分快销品、小餐饮之类的收入。列出以上的清单后，我们就可以尝试模拟经营一下，投入我们都往低了算，一个100台电脑的网吧，算上设备、吧台、卫生间等等，大约需要250个平方…

拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。 先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。 先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最…

先说结论，直播带货的核心是与厂家议价的能力。 从疫情开始前，直播带货就已经成为并一直都是买到价廉物美产品的重要方法，特别是对于美妆一类的产品，直播带货更能体现优惠的力度。这个时候就有小朋友酸了，这么低的价格要是我卖我也能卖出去啊，除非直播带货做到全网最贵都还能卖出去，这才叫本事。听到这里我就知道，这位小朋友应该是没有更深层次的理解直播带货的底层逻辑，全网最低的价格只是直播带货的表现形式，它真正的核心是主播团队与厂家议价的能力。 同样一个产品，不同的主播能拿到的价格是不一样的，只有顶级的主播才有可能拿到顶级的价格，有…

创业者很多都会陷入各种各样的误区，我们今天来聊几个。 一、把自己的喜好当市场的需求。比如我喜欢书，然后我开了个书店，然后就挂了。消费和经营是两种完全不同的理念，就像自己的喜好和市场的喜好是不同的一样，当然在文艺气息浓厚的地方，个性会变得突出也更容易让人接受或尝试，比如你可以在大理、丽江尝试开一家手工造纸作坊，但在其他城市，大概率是行不通的。 二、觉得摸市场丢脸。创业者总会觉得自己的项目高高在上，应该是我做出来然后就有客户求着我买才对，但直到我从后端走向前端接触市场之后，才知道，原来只有深入市场与客户接触，了解客户所…

假设成交法是一种极其有效的心理暗示，它能大幅提高达成目标的几率，我们今天就来分析一下它的应用场景以及它背后的理论逻辑。 假设成交法利用率最高的情景就是在讲价的时候。 先举个顾客的例子，现在请把自己代入一个服装销售员的角色，顾客进店后似乎看上了一件衣服，然后开始跟你讲价，顾客可能有三种讲价方式：1、这件能不能便宜？2、这件能便宜多少？3、如果我买这件，能给我便宜多少？先思考一下，如果你作为一名销售员，会分别做出怎样的回应，思考完我们进入分析，对于第一种问法的本能反应就是不能便宜，因为如果顾客真的看上了，那么有时候不便…

很多事情没有做出好的结果并不是事情本身有什么问题，最关键的点其实是在做字上，做的逻辑不对，结果当然不会理想，那么我们就来解构一下做好一件事情有哪些逻辑有用。 1、做事情可以花大量的时间在学习上，但不要把大量的时间用在策划上，中国有句古话叫计划没有变化快，所以你很难制定出一个完美的计划。如果你真的需要一个完美无缺的且必须成功的计划才能加以实施，这只说明一个问题，那就是你的抗风险能力根本不足以应对这件事，也就是说做这件事已经远远超过了你本身的能力，所以即便你已经做了万全准备，你仍然有大概率碰到墨菲定律，当你的计划中任何…

不是我写的，这里只是觉得很有价值，所以和大家分享。 利他思维：你能有多大的成功取决于别人有多希望你成功，只要你的思维是利他，那么就一定会有对应的人帮你。你越能给别人想要的，别人就越愿意用你想要的和你交换，同样，只要你愿意成就别人，那么别人就会愿意成就你，相互成就是维护一种良好关系最有效的方法。 善于分钱：学会如何分钱是最能留住人才的手段，用钱留住别人其实是最节省成本的办法。 刻意练习：找到自己擅长的一两件技能，然后刻意的重复练习，再特意寻找需要你擅长技能的地方，用经过你刻意练习的长处，去和那些看得见或者看不见的对手…

每一代人都有每一代人的痛，过去的有的能说有的不能说，未来的，我们却要想尽一切办法避免，而我们这一代人逃不过的问题就是人口老龄化，今天我们就来思考一下如何更积极的面对它。 首当其冲的就是房产，人口红利一旦消逝，那么很多地方的房产价值会大幅度的滑坡，大部分人口会加速向着更繁华、更便利、更有生活保障的区域汇聚，另一部分人口会向着自然条件、气候条件、人文气息等生活环境更好的区域汇聚，至于那些生活条件恶劣的区域，除了特色旅游、种养殖之类的产业可能得以保留，其他的也会逐渐凋零，部分区域甚至可能成为水泥空城。这就必然造成优势区房…

今天分享一个菜单优化的思维，这种思维模式能有效提高利润，直接进入主题。 一、简化菜单。举个例子，大多数高档一点的餐厅都会弄一大本厚重的、印刷精美的菜单，几乎每一道菜都要做菜品写真，让人看上去就很想点这道菜。这样做的思维是能让客户看到所有菜未来端到餐桌上的样子，提升顾客点菜的数量，但如果我们认真思考一下就会发现，客户其实并不会像我们设计菜单时想的那样去考虑点菜的问题，只要你的菜品名称不是特别文艺的话，大部分人都能知道这个菜最终成品会是什么样，另一个就是客户一般情况下并不会因为菜单漂亮而增加点菜数量，大多数时候都是按人…

作为一个新商业中心，那么最早开始的时候是不会有人流量的，今天我们就来聊聊新商业中心可能会遇到的问题。 为了吸引人气，商业中心通常会和一些知名品牌合作，比如超市、洋快餐、咖啡屋等等，把它们吸引到这个新商业中心来，而与这些知名品牌合作，商业中心能给它们做到低房租、免房租甚至承担一部分装修款，所以，新商业中心会遇到的第一个问题就是，别人的开店成本跟你可能有本质上的区别，你不但负担自己的房租，还隐性的帮助这些知名品牌承担房租。当然，知名品牌有时候相当于一个广告牌，随时随地的为这个商业中心吸引客流，你也可以把这部分成本视为宣…