先说结论,不懂如何招聘和管理员工的个人创业者,往往是创业扩张期失败的第一步。 很多创业者在公司运营的初期,往往都是一个人打天下,只要自己有激情整个公司就有激情,因为是自己的公司,所以也愿意花大量的时间深入学习和研究。随着时间的推移,公司一步步走上正轨,这个时候,单纯的靠老板个人已经难以应对公司的业务发展需要了,于是招人就被写入到自己的工作计划中。随着自己不断挖掘和观察,发现人才市场上有这么几类人:普通人、偏材、万精油和精英,他们的薪资需求基本上都是普通人 < 偏材 = 万精油 < 精英,对于创业老板来说…

2022年1月19日 0条评论 1663点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,分析的目的是为了让大家看清本质。 第一个案例,免费送镀金玫瑰。镀金玫瑰进价4块,在各个平台上宣传免费送,然后收9.9的邮费,实际邮费支出4元,每只就有1.9元的利润,如果每天送1000支,每月就能有6万元利润。看上去没什么问题,小小尝试的时候也许能赚到一点小钱,但这个项目有两个核心问题并没有解决,一是每天送1支甚至10支、几十支都是有可能的,但随着数量的上升,将会开始大量的消耗人力,而人力也是有成本的,随着消耗增加就需要雇人,所以利润也就同步降低了。如果一还只是小问题,那么还有另一点的问题就更严重,要从什…

2022年1月13日 0条评论 1792点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,上半年风险大于机会,下半年机会大于风险。 要说明一下,本篇仅是个人的分析,不构成任何投资建议。 大家都知道美债要加息,也都知道美股必然要爆,但什么时候爆,爆得有多惨,我们都不知道。即便是这样,在这条关键的信息下,我们仍然可以尝试推导出一些可能存在的风险和机会,然后尝试规避和利用。 美债加息,估计各国的股票多多少少都会收到影响,我们国家的股市已经逐步显现出了与美股的关联性脱离,在这样的情况下,美股即便持续暴跌,对我们的影响可能会有限,但个股方面可能会有大幅的回撤,所以在上半年,可能需要稍微收缩一下在股市上以…

2022年1月10日 0条评论 1942点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,2022年很有可能是痛并快乐着的一年。 在线上领域,传统电商的竞争很有可能继续加剧,运营成本也会继续增加,这就会促使线下实体门店重新获得机会,线上线下利润差别将会在成交客户流量成本上展开博弈,同时,新的兴趣电商有可能逐步从底层发展,而这是一个相对比较新的赛道,大家都还在摸索期,目前还没有形成一套很好很完善的成功体系。直播带货将更向头部聚集,当然,其他小直播仍然有机会,但会更倾向于我之前写的《中国式生产力》中描述的那样,以用时间换空间的方式压缩成本。 普通人能做的创业无非衣食住行游购娱,我们逐项拆解。随着快…

2022年1月10日 0条评论 1766点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,对于一个打算开始创业的朋友来说,小的品类会相对比较容易生存。 如果没有良好的创业环境,比如子承父业、家族企业之类的,从初创就打算做一个全系列的产品,其实是非常困难的,因为在没有经过实际市场的反复锤炼之前,其实是很难打造出一个符合市场要求的全系列产品的。举个例子,某一次你出门旅行,机缘巧合下进了当地一家高档餐厅,餐厅内部的装修、环境、服务、菜品都让你极其的满意,而在你所在的城市,还没有类似的餐厅做起来,于是你偷偷拍下照片、记录心得体会,回家之后毅然辞去收入还不错的工作,拿出这些年好不容易攒下来的钱,按照你心…

2021年12月29日 0条评论 1829点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,这几年直播带货一直都很火,为这种火持续提供支持的,是中国式的生产力。 我们都知道,直播带货的产品一般都很便宜,在大多数人看来,这些直播产品可能由三部分构成:宣传产品、库存产品和促销产品。其中,宣传性质的产品或者说体验型的产品主要的目的是为了让消费者产生一定程度的品牌依赖,单纯就这款产品本身来说,很有可能是不太赚钱的,甚至有时候能接受少量的赔钱;而库存产品本身就已经可以算是产生了亏损,能更快的消化掉这些库存产品,产生一定的现金流,大多数厂家也能够接受;最后是促销产品,这部分产品相当于厂家进行一次薄利多销的活…

2021年12月28日 0条评论 2176点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,实体门店与网络门店将开始逐渐回归平衡。 10月份的时候写过一篇《不要迷信互联网,实体仍然有机会》的文章,预估网上门店的拐点即将到来,没想到才过了两个月的时间,腾讯就把京东的股份当做红利分给了股东门,根据我的判断,这正说明网上商店的拐点正在加速到来。 简单来说就是在最早的时候,网上门店得益于“没有中间商赚差价”这一短暂的供需失衡,创造出了巨大的蓝海市场,那个时候消费者的需求是远大于网店销售的产品的,只要有产品在网络上销售,基本上都不愁卖不出去,但随着京东、拼多多的逐步兴起,以及生产商对网上卖货开始适应,这种…

2021年12月25日 0条评论 2040点热度 1人点赞 阅读全文

先说结论,任何一家公司只有有了利润,才有会充沛的生命力。 前段时间的能耗不足,拉闸限电的现象一直持续突出,一些低端制造的企业很有可能面临着违约、亏损、破产的局面,可有那么一部分企业一边抱怨着不能生产,另一边却又同时抱怨着订单太多和竞争太过激烈。 乍一听订单太多接不完和竞争太过激烈利润不足两个问题是相互冲突的,订单都已经多到接不完了,为什么还会利润不足甚至亏本呢?其原因就是要生产足够便宜的产品去占领市场,哪怕我自己不赚钱,也要趁机挤死竞争对手,哪怕我生产不了那么多产品,也必须把有的单子给抢了,让竞争对手抢不到单子。反…

2021年12月17日 0条评论 1834点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,对于一个产品的研发者来说,很有可能存在因为技术的内部封闭而产生市场的盲点,产品体验官能有效解决这个问题。 举个例子,我们会经常在有小婴儿的家庭看到那种安装在婴儿床上的旋转铃,上面会有各种各样可爱的动物,对于大多数来访的人来说,一眼看上去就会觉得非常的有爱和温馨,但从婴儿的视角来说,看到的大概率是各种动物的腹部和屁股,完全没有任何的美感。这个例子就完美的展示了产品视角和客户视角的差异。为了避免产生这种视角差,真正的提升产品的客户体验,亚马逊设置了产品体验官,他们专门负责从一个什么都不懂的小白客户,扮演接触到…

2021年12月13日 0条评论 1867点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,对于普通人来说,创业能不能成功,可以参考对标自己身边熟悉的人。 换句话说,如果你身边创业成功的人多,那么你创业成功的概率也会更高一些。这里面的道理之前也有分析过,今天再打开分析一遍,其实这也是一个可以给新手小白创业选择的一个思路。 我们先举个打工的例子,一个云南边远农村的男性村民到青岛打工,做的是建筑工人,过了一年回到家,村子里的人发现他这一年通过打工获得了很好的收入,于是在年过了之后,一定会有几个愿意尝试的人跟他一起到千里之外青岛的陌生城市打工,如果这一年过完他们都能带着不错的收入回家,那么再过了这个年…

2021年12月1日 0条评论 1540点热度 0人点赞 阅读全文
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