先说结论，通常来说，在做同一件事的时候，埋头苦干要比没有那么努力的人更精准、更深入，但这种性格可能不是特别适合普通创业者。 每一项伟大成就以及每一个伟大的公司都离不开埋头苦干的人，只有埋头苦干才能比其他人更好更快地发现、总结、发明各种规律和产品，也只有埋头苦干的人才能把一家公司从一点点做到大，所以，愿意埋头苦干是一种对公司、对社会、对自己和他人都极其有价值的精神。虽然我们从小就被家长和老师教育要学习埋头苦干的精神，但是我们往往会忽略了埋头苦干的一个缺点，那就是由于过分专注于目的而忽略了身边发生的事情和变化，而这也正…

先说结论，销售人员的薪酬对于管理者来说是激励工具。 合理的销售人员薪酬设计不只能单出地提升销售人员的积极性，还能让整个销售上的各个层级能过更加注重自己本身的环节，同时也能让管理层更容易控制公司的发展方向。 对于初次尝试薪酬设计的创业者来说，通常很容易走进一个误区，那就是设计一个按销售额阶梯级的提成方式，比如卖10万提5%、卖20万提6%、卖30万提7%，然后以此类推并设计一个封顶值，看上去似乎没有太大问题，因为只要努力就可以获得更高的收益，公司也能获得更多的利润。但实际上这样的设计忽略了几个比较重要的方面，首先，人…

先说结论，中层最需要的是执行能力与组织能力，其次才是创新精神，只有成为公司的最顶层管理者，才更需要决策力。 当你的创业公司达到了一定的人数之后，就需要产生中层管理者来参与公司的管理，这个时候，选拔能力适合的人员并进行有效的管理就是一项重要的工作。通常来说，中层应该是从基层员工中选拔出来的，其实在选拔之前，潜在储备者往往已经表现出了足够的中层管理品质，这点可以阅读我之前发的《选拔领导的方法》一文。绝大多数创业成功的公司老板都是特别有决断力的人，所以在选择中层的时候，就尽量不要考虑哪些主意特别多的人，因为对于你来说，提…

先说结论，合作者的积极性会比大多数员工都强。 目前很多机构、平台、公司都开始要求员工转变身份，从企业内部的员工独立出来注册工商营业执照，成为个体工商户，虽然互联网上有部分人在说这是为了企业不缴纳五险一金，但其实这部分人并不理解企业运作的内核。举个例子，公司有一名员工转成个体工商户了，他之前在公司结算的工资应发数是8000，剔除五险一金之后他的实际到手数是5500，等他成为个体工商户了，原来的应发工资现在变为合作费用支付，额度还是8000，总金额其实并没有减少，区别只不过在于他拿到这8000的总额之后自己愿不愿意拿出…

先说结论，制定合理的目标最能提升团队的战斗能力。 作为一名管理者，如果同时管理多个人或者多支队伍，那么就至少需要设置三个目标：奖励目标、考核目标、惩罚目标。 对于普通的团队来说，考核目标是必须明确而显性的，比如年度收入增长必须达到多少，季度成本使用计划和成本实际使用的偏离度不能超过多少，月度的客户发展和净增必须达到多少。考核目标的设定既不能高到目标承接者跳起来也够不到，也不能低到目标承接者什么也不用干，躺倒就能完成，合理的目标一定是对应的人或者团队能够通过努力工作就可以摸得到的。这样的目标达到到了就应该给予一定的奖…

先说结论，沟通艰难的原因是信息不对称，解决掉信息不对称问题，沟通会迅速进入核心。 昨天我们分析了《沟通技巧III——以成交为目的》，文章的沟通目的很明确，就是要提升成交率并尽可能快速的成交，今天我们展开一点，把达成成交扩展到和陌生人也能深入交流。整个谈判技巧就围绕一句话开展：“你最想要什么？”当你使用这句话术之后，大部分情况下，交流就会变得目标明确起来，因为沟通的双方都可以通过这句话作为引子，展开充分的信息交流。 举个销售的例子，假设某个电器行进来了一位客户，客户对电冰箱表现出了一定的兴趣，这个时候销售人员热情而盲…

先说结论，如果做事失败的概率总是大于成功的概率，那么很有可能是缺乏经验。 今天我们就来分析如何把经历转化成经验。要知道，经历和经验是完全不同的两个事情，经历通常只能增加我们的体验，如果是成功的经历就会逐渐增加应对相同事件的信心，如果是少量的失败经历有可能仍然还是增加信心，但如果失败的经历过多，则有可能反过来让人丧失信心。 经验是经历的总结，是对整个经历的回顾，然后逐一总结出整个事件的要点，这其中必须要同时包括成功的那部分要点和失败的那部分要点。总结完毕后，可以先对照着失败的部分进行梳理，看看如果未来还发生同样的事情…

先说结论，分清什么时候需要管过程，什么时候需要管结果，能让你的管理过程更加有效。 虽然我们都知道，先有过程后有结果，但在实际工作中总会听到一些诸如“我不要过程，我只要结果！”或者“先不管结果怎么样，过程必须管好！”之类的要求，我们今天就来分析一下实际情况。 我们从结果说起。结果可以是整个工作或项目的结束，也可以是工作或项目中某个段落的结束，所以，我们可以把结果分为以下几对：大的结果和小的结果，长周期的结果和短周期的结果，较难完成的结果和容易完成的结果。根据这样一区分，我们不难发现，两两结果之间前者都是由多个后者组成…

先说结论，有些问题只有老板亲自掌控才能有效提升公司运行状况。 昨天发了一篇《老板必须得闲下来》的文章，里面解释了闲下来的必要性，但是，这并不代表老板就可以当甩手掌柜了，什么事情都不用做，至少以下几个问题老板必须亲自掌控，我们逐一分析。 1、影响公司资金的事。这里说的资金是具有一定量级的，比如资金链有没有问题，大额欠费回收有没有问题，至于一张A4纸怎么节约，就不属于这个范畴。 2、影响公司收入的事。比如大额合同的签约与续签、目标客户规划、重点市场突破、下一代产品设计研发等等。 3、影响公司库存的事。无论是库存爆掉还是…

先说结论，轻资产创业风险低收益高，但也有与其他行业相比新出现的弊端。 轻资产项目最大的优势在于项目启动快，很多项目几乎是可以立即启动的，由于投入的成本大多数为时间，所以整个项目过程中的风险也非常低。比如现在很火的短视频项目，从前很火的网文写作项目，无库存产品销售项目，这些都是可以通过时间的累积不断降低边际成本的项目，这里我还没有把快递小哥、送餐小哥之类一份时间换一份收入打工型项目算进来，但是，轻资产项目也有弊端，由于大多数轻资产项目都是由个人主导的，所以规模化要比其他传统项目更困难。而无库存产品销售又过于依赖销售人…