先说结论，“感觉”是一种生意，只要你能创造别人想要或者潜意识想要的“感觉”，就能赚到钱。 这种可以卖的感觉分两类，一类是让付款者自己有感觉，另一类是让付款者周围的其他人有感觉。先举个让付款者自己有感觉的例子，一个女性创业者在写字楼区域销售现磨咖啡，虽然是一个自创的门店，没有什么品牌效应，但它的宣传语却是“只为白领女精英而生”，这在把目标客户群锁定在写字楼里上班的女性消费者的同时，让消费者获得一种我买了这杯咖啡就能成为白领女精英的感觉。再举个让付款者周围人有感觉的例子，淘宝上有卖微缩拖鞋，如果你在现实中见到，可能意味…

先说结论，成功的先决条件是走对路。 很多学校班级的墙上都挂有爱迪生说的一句话：“天才是99%的汗水加1%的灵感。”现在大家都知道后面还有一段“但那1%的灵感是最重要的,甚至比那99%的汗水都要重要。”，这其实也是在说标题的内容，天才的先决条件是1%的灵感，成功的先决条件是走对路，当然无论天才还是成功，在有了先决条件之后，才有机会让努力登场。 努力的人多的是，愿意吃苦的人也多得是，早上凌晨3点起床清扫大街的环卫工人很努力，也很愿意吃苦，他们可以是成功的环卫工人，但并不代表他们就是成功的人生。有时候，越吃苦越努力就越赚…

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先说结论，只有与观众有关的故事，才是好故事。 有些人认为故事的核心是情节，这点不可否认，一个好的故事必须要有好的情节，举个例子，我们大部分人都看过《复仇者联盟》的系列电影，这就是一个标准的有着起承转合的故事，所以它的四部曲可以在豆瓣获得7.5-8.5分不等的高分，这虽然有着集合了大量漫威电影宇宙中的顶尖角色共同出演的加分项，但仍然可以说明它的品质优良，可如此优良故事情节的系列电影却依然只能排在次顶级的圈子，那是因为它欠缺了故事的另一个重要核心——情感。 同样是超级英雄电影，诺兰《蝙蝠侠》三部曲的豆瓣评分底线就已经达…

先说结论，学会使用指令话术能有效提升对方答应请求的概率。 举个例子你就明白了，当你听到以下几个对方提出要你请客吃饭的请求，哪一个你答应的概率会高？1、“中午请客吃个饭吧？”2、“中午请我吃饭。”3、“中午请我吃饭，吃完饭接着开个会。”在普通情况下，成功的概率就是按问题顺序逐个提升的，这就是把请求转化为指令。从心理学的角度上讲，人在接受询问的时候第一反应是思考，而接受指令的第一反应是执行，这是大脑决策机制决定的，所以，顺应这种决策机制，能从一定程度上规避掉一部分人的思考，特别是第三条，在请求指令之后再附带一个无法拒绝…

先说结论，给客户足够多多到他用不完，他反而会选择你。 举个例子，自助餐就是这样的情况，客户付了一定数量的钱，然后你给他的几乎是无限量供应的餐食，这样，客户即便吃不回来，他仍然会觉得自己占了便宜。 当然，现在的自助餐比多年前是少了很多，但它的模型从推出的那一天就基本上并没有什么太大地变化，我们只要根据这个商业模型就可以创造出一大堆的经营或者创业思路，比如先套用到其他餐饮领域，随便吃的面馆、快餐店，随便喝的啤酒，无限续杯的咖啡，然后再扩张到其他领域，某个时间区间内无限次的洗车卡、擦鞋卡、洗衣服卡，无限次的洗脚服务、按摩…

先说结论，承诺是对自己的约定，目标是群体的期望达到的某种状态。 很多管理者喜欢要求下属给予承诺，最常见的例子就是在各类誓师大会上要求下属“自愿”签订各种各样的承诺书、军令状之类的文书，还往往同时冠以生活工作都需要仪式感的名义，我通常把这种行为归纳在脆弱的管理方式中。在我理解的“承诺”这个词汇所想要表达的意思，是承诺者一定能做到的事情，比如绝不酒后驾车、考试绝不作弊等等，这是对承诺人自己的一种约定，只要承诺人不主动违背就一定可以做到，且不受任何外界环境因素的影响。而目标则是期望达到的某种状态，比如我们公司员工绝不酒后…

先说结论，当你有了利他思维你就能与对方站在同一阵营。 利他思维常见于销售，举个例子，你路过水果摊，看见其中某种桔子很漂亮，在你问店员价格然后在单纯的得到价格回复之后，你将基于自己的对价格敏感程度和需求期望进行两次简单判断后得出买或者不买的结论，但如果你在询问价格之后，店员没有直接回答，而是先反过来问你对口味甜度的需求，然后根据你的口味向你推荐产品，这类话术虽然简单，但由于店员使用了利他思维，将会有效提升成交的概率，因为从普通人的角度来看，是很难排斥和拒绝一个切实为自己考虑的人的。 使用利他思维一定要注意三个要点：小…

先说差别，后说培养。 兴趣大多数时候是与生俱来的，因为你的兴趣不会突破你认知的范围，但是兴趣可以被发现，因为你并不知道那些你还不知道的事情你感不感兴趣，只有当你真的接触到某件事情之后，你才会真的知道你自己的感受。比如你所居住的环境从来都不会下雪，在你没有体验过滑雪的时候，其实是很难对滑雪感兴趣的，这个时候你如果觉得滑雪很有意思，其实并不是因为兴趣，而是因为好奇，只有当你真实地体验过一次滑雪之后，你的好奇被满足，你才知道自己究竟对滑雪有没有兴趣。 再来说说能力，能力并不一定与兴趣有关，能力基本上都的是锻炼出来的，只不…

拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。 先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。 先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最…