先说结论，竞争不只源自于现有的竞争者，还有其它潜在的四个随时可能参与竞争的对象。 波特五力分别是指：现有竞争者的竞争力、新对手进入的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力和供应商的议价能力，如果以上这5项中的任何一项有变化，都有可能让你的竞争力发生显著的比变化，我们逐一分析。 1、现有竞争者的竞争力：这里指的是目前已经在同一维度相互竞争的对手，比如这条街上有两家中式快餐店，大家都在销售内容接近的产品，但是他们相互之间的竞争力会随着对手的能力变化而变化，比如其中一家找到了更好的食材供应链，最终菜品更新鲜了、销售价格变低…

先说结论，中介的核心在于发现供应者和需求者。 根据结论，我们其实在发现供应者或者需求者当中的其中一个角色其实就可以启动中介思维了。之前我写过一篇《创业方向：中介》，这篇续集增补了几个思维和例子。 举个例子，今天我到当地的一个小村子工作，和村支书聊天时偶然发现这个村子的茶不错，但由于没有名气，算不得出名的山头茶，所以价格相对比较低，这个时候其实就相当于出现了一个潜在的供应端，如果将来在某个场景下发现一个需求端，我其实就可以把两者尝试粘合起来，形成有效的供需关系，这样必然能促使我们三方获得收益。当然，由于我本人对茶叶圈…

先说结论，服务是有成本的，既有时间成本也有可能有经济成本，所以对于中低端的销售行业来说，当利润无法覆盖服务所需的成本时，放弃这个客户也许才是最好的选择。 我很久以前写过一篇《如何利用沉没成本搞定目标？》的文章，里面既讲了客户如何用沉没成本搞定商家，也讲了商家如何用沉没成本搞定客户，但今天所要分析的与之前有所差别，今天是想把沉没成本这个概念反过来思考，看如何有选择的投入沉没成本。 我们先从奢侈品商家举例子，因为这样的例子相对更容易理解。比如有个奢侈品包包店，生意一直还可以，某天新来了一个客户，进店之后非常认真的观察每…

先说结论，通常的认知是，领先了就可以被动等待机会，但其实领先的更应该主动。 举个例子，比如某个当地的广告公司龙头企业，因为觉得自己有成本控制的优势、生产技术的优势、设计能力的优势，觉得自己不缺客户了，于是想要以等客户上门的方式提高自己的派头。最开始的时候确实也用这样的方式吸引到了一些慕名而来的客户，但随着时间的推移，这家企业突然发现自己的订单量正在急速的下滑，认真调查之后发现，市场需求降低不但没有降低而且还有所增加，但是客户开始大量地找排在自己后面的广告公司做业务了。一边是自己的业务量急速下滑，一边是竞争对手的量在…

先说结论，广告的最终目的是为了提升产品的销量，但如果以这个目的去制作广告，效果一定不会好。 所以，广告提升了产品的销量只是结果而不是目的，一个好广告真正的目的是放大受众的欲望，然后刚好能用自家产品去满足这个欲望。 举个例子，某品牌奶茶号称自己每年销售的产品能绕地球好几圈，内容重点突出了自己的销量，展示了自己的大厂形象，但很难激发起大家的购买欲，充其量只能算一个形象广告，所以从这个广告之后，这个企业就一直在走下坡路，现在几乎都被年轻人抛弃了，我们也不难从这个广告中窥探到这个品牌高层那种自我无比满足、自我陶醉心态的一斑…

先说结论，有时候直接创业不如搭建自己的非劳务收入管道。 所谓非劳务收入其实就当下流行的“睡后收入”，它可以初略地被分为两大类：资本型和非资本型。资本型的比较常见，比如房屋出租、股票上涨后卖出所得、股息收入、利息收入等等，像支付宝余额宝里面存着的钱每天自动增长的部分就是典型的资本型收入，这类收入的特点就是资本越大，预期能获得的收入也就越大，所以只要努力扩大资本，正确而不盲目地投资，就能获得源源不断的资本型的非劳务收入。 而对于另一种非资本型的大家理解的可能比较少，所以作为今天的重点来分析。比如刚毕业的大学生，没有太多…

先说结论，用向企业销售产品的方法向个人销售产品。 我在前几天的文章《一个好广告的实现路径》中，分析了广告的三种类型，在初步地理解了广告的运作规律之后，我们再尝试回过头来思考就不难发现，广告的目标客户一般都是个人，除了机场之类的高端消费场景可能可以见到为数不多的、面向企业决策者的商务广告外，其他地方很难看到公对公的宣传。之所以会有这样的结果，原因就在于所有稍微大一点的企业进行规范采购的时候，都会有一系列的内部流程，采购决策都不是由个人做出，在产品本身的价格和性能差异较大的时候，即便是关键决策者也很难操纵采购导向，这个…

先说结论，市场竞争会伴随整个产品的生命周期，熟悉关键的几个时间节点所可能对应的状态，能提升决策成功概率。 在某类产品刚刚面世的时候，无论对于消费者还是其他未进入的经营者其实都会持一种谨慎的态度，这个时候的市场处于待开发的阶段，究竟能不能把这类产品做起来，谁的心理也没有底。举个例子，我在小的时候就喝过奶茶，那个时候市场上几乎是没有奶茶店的，我也是在藏民家里第一次喝到奶茶，而且还分两种口味，主要是放了糖和盐的差别，小时候的我不理解咸口味的饮料，但觉得放了糖的奶茶有种特殊的香甜味，所以就觉得甜味的奶茶不错，在那个年代，如…

先说结论，有价值的投资和创业并不一定是代表它有多么的优秀和亮眼，稳定的获取较高收益的方式也是其中之一。 巴菲特在早年时候曾买过一个农场，而正是他买这个农场的逻辑可以让我们在投资和创业过程中不断反复借鉴。 那是在1986年，恰好是那段时期美国10年期国债收益率最低的年份，从年初最高的9.044%快速回落到了7%左右并在此区间小幅波动，要知道在1985和1987年美国国债的收益率都在9%左右波动，远高于1986年当年，巴老爷子当年可能也正是预感到了美国国债利率在未来会不断持续下滑，又刚好遇到有保险公司正在出售一宗农场，…

先说结论，能让人记住的广告才是好广告。 我们可以先尝试回忆一下那些印刻在我们脑海中的广告，然后尝试总结他们的之所以会让我们记住的要素。 一、复读机型。比如“恒源祥北京奥运会赞助商羊羊羊、鼠鼠鼠……”系列，这个广告在2008年曾一度让人怀疑自己家的电视坏了，整个两分多钟的广告内容就是让人崩溃的不断重复。人有过痛苦就会有记忆，虽然这种方法不讨喜，在广告播出后算是骂声一片，但它仍然算是开创了广告界泥石流级别的先河。 二、简单粗暴型。比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”、“怕上火喝王老吉”、“我们不生产水，我们只是大自然…