先说结论，创业一定是围绕一个核心的，不同的核心需要有不同的创业路径，创业成功的难易程度也不尽相同。 第一种就是围绕一个或者一类产品创业的。这种方法在80-90年代比较容易成功，因为那个时候物资相对比较缺乏，只要生产出来的产品没有大问题，基本上都能销售出去，也都能赚到钱。随着时间的推移和社会生产能力的进步，在产品越来越丰富的同时，就越来越出现同质化的问题，这个时候竞争开始加剧，所以，如果你的产品没有很独特的，别人难以突破的护城河，那么这类创业成功的难度就相对比较高。高端的比如生产芯片产品、通信技术产品的英特尔、苹果、…
先说结论，当你想要向不熟悉的客户推荐产品时，只有建立起基本的信任联系，才能更容易的找到核心问题。 我在《沟通技巧IV——直达核心》一文中分析了如何更快的找出客户的核心问题并加以解决，但在实际沟通过程中，却往往会因为客户对陌生人的不信任，造成要么拒绝沟通、要么提供虚假核心问题的情况。为了尽量降低这种情况的出现，我们可以在发现双方的关系有僵硬苗头的时候，使用话术进行关系破冰。 继续用冰箱销售作例子。客户进店闲逛，销售员上前搭话：“您好，我看您正在看我们的冰箱，想问一下您最想要冰箱有什么样的功能？”，客户并不接茬，只是回…
先说结论，员工管理的目标一定是提升他们的技能、效率和主动性。 很多老板见不得员工做事情比自己慢或者差，有时候甚至会因为对员工做的事情不满意而把本该员工做的事情抢过来自己做，这是不对的，问题主要有两点，第一是老板雇佣员工的目的就是为了让一些不太重要的工作能分出去给员工做，而自己需要把精力放在一些更有价值的事情上，人的精力是有限的，如果把这些精力浪费在一些细枝末节的事情上，就更容易在关键点、关键事情、关键决策上出问题；第二是一旦让员工养成了这样的习惯，他不但不会反思自己做不好的原因，反而会让他觉得自己有人会帮忙擦屁股，…
无法提供摘要。这是一篇受保护的文章。
先说结论，很多有技能的人却很难再人生道路上更进一步，最大的原因在于没能看清商业活动。 通常来说，我们可以把商业活动简单的划分为两个部分——后端和前端，后端一般负责设计制造产品和提供服务，而前端一般都负责客户关系和产品销售，虽然可以把前后端都拆开看里面更细节的职责，但今天我们就暂时不继续细分下去，仅仅只对生产和销售这个大的层面进行分析。 对于大多数普通公司来说，前端的销售和客户关系通常都不会特别能体现专业性，比如沟通客情在别人看来可能就是打打电话、发发微信，如果需要面谈，可能就变成聊聊天、喝喝茶、吃吃饭、喝喝酒之类，…
