先说结论，通常来说，在做同一件事的时候，埋头苦干要比没有那么努力的人更精准、更深入，但这种性格可能不是特别适合普通创业者。 每一项伟大成就以及每一个伟大的公司都离不开埋头苦干的人，只有埋头苦干才能比其他人更好更快地发现、总结、发明各种规律和产品，也只有埋头苦干的人才能把一家公司从一点点做到大，所以，愿意埋头苦干是一种对公司、对社会、对自己和他人都极其有价值的精神。虽然我们从小就被家长和老师教育要学习埋头苦干的精神，但是我们往往会忽略了埋头苦干的一个缺点，那就是由于过分专注于目的而忽略了身边发生的事情和变化，而这也正…
先说结论，避免自己沦为平庸的方法就是绝不持续用现在的方法做现在的事情。 也许我不知道如何能够脱颖而出的办法，但刚才的那句话就是我所能想到的，如何在漫长的工作和生活中，不会逐渐沉沦为最底层的有效办法，有些人可能会觉得自己的工作本来就是一成不变的，但恰恰是这样的想法让你无法进步与成长。 我们来举个例子，一个外卖小哥，每天的工作就是在手机平台接单，然后在商家和点单客户之间跑，看上去似乎平台已经把时间和路线都做了大数据最优选择，外卖小哥已经没有什么可以改变的地方，但其实并不是这样的，比如某个小哥很聪明，喜欢研究平台的机制，…
先说结论，当你理解这个世界的角度越多，就越能从这个世界获得有价值的反馈。 这个世界正在按一系列的客观规律在运行，我们能看到的和能听到的，往往都是最直观表现出来的这一层，只有我们深入的思考，尝试去从多个角度思考造成这些表象的原因，多问自己几个层级为什么，才有可能真正理解这些正在运行的规律，以及在理解之后尝试使用这些规律来把自己的事业做成。 我们来尝试思考这样一个现象：如果你现在已经工作了，当你和你的初中同学聚会的时候，很有可能会发现，你们同学当中大多数的小老板都是当年读书不太厉害的人。现在我们可以尝试思考造成这个现象…
先说结论，“要多学习成功的经验”这句话更多时候适合读书，真正做事和创业的时候更多的是要去尝试。 如果你从来没有创业过，然后看着网上的各路大神们租赁场地、购买设备、招聘员工一路顺顺利利把公司建了起来，于是你也相信了他们所分享的“经验”，按照他们的思路拟订了自己的计划，拿出自己所有的积蓄，再抵押了房子贷了款，那么基本上可以肯定，你的创业路会走得非常艰辛，失败几乎就是必然的结局。原因有以下几点，首先是你和学习对象的能力有差别，这种差别包括但不限于知识、经验、技能、人脉、资产等等，其次是创业的地点有差别，包括但不限于税收优…
先说结论，沟通艰难的原因是信息不对称，解决掉信息不对称问题，沟通会迅速进入核心。 昨天我们分析了《沟通技巧III——以成交为目的》，文章的沟通目的很明确，就是要提升成交率并尽可能快速的成交，今天我们展开一点，把达成成交扩展到和陌生人也能深入交流。整个谈判技巧就围绕一句话开展：“你最想要什么？”当你使用这句话术之后，大部分情况下，交流就会变得目标明确起来，因为沟通的双方都可以通过这句话作为引子，展开充分的信息交流。 举个销售的例子，假设某个电器行进来了一位客户，客户对电冰箱表现出了一定的兴趣，这个时候销售人员热情而盲…
先说结论，一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的，所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。 我大概归纳了一下，可以把重做的方式分为三个维度：时间维度、区域维度、渠道维度，下面进行逐一拆解。 从时间维度上来说，这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的，有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子，20年前的租书店是很流行的，几乎每个城市都会有几家租书店，而且通常来说也能赚到不少钱，而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅，这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子，从前的老师傅是靠手艺、…
