先说结论，如果想靠熟人把生意做起来，是一件相对困难的事，但我们可以换一个思路进行扩展操作。 我们身边有很创业失败了的朋友，有做餐饮的、美容的、卖小众产品的，他们在创业的开始，都是觉得自己有不少熟人，只要把店开起来，似乎怎么样也不会亏，但实际上的情况往往是，最开始的时候生意确实不错，但随着开业期的结束，很多熟人来消费几次之后就不再来了，生意快速下滑，很快就经营不下去了。其实分析下来，他们开店基本上都没有一个完善的策划，有的甚至没有一个完整的产品线，就单纯的认为自己朋友多，但实际上，除了在朋友圈做微商以外，无论是开实体…
先说结论，沟通艰难的原因是信息不对称，解决掉信息不对称问题，沟通会迅速进入核心。 昨天我们分析了《沟通技巧III——以成交为目的》，文章的沟通目的很明确，就是要提升成交率并尽可能快速的成交，今天我们展开一点，把达成成交扩展到和陌生人也能深入交流。整个谈判技巧就围绕一句话开展：“你最想要什么？”当你使用这句话术之后，大部分情况下，交流就会变得目标明确起来，因为沟通的双方都可以通过这句话作为引子，展开充分的信息交流。 举个销售的例子，假设某个电器行进来了一位客户，客户对电冰箱表现出了一定的兴趣，这个时候销售人员热情而盲…
先说结论，价格谈判一定是以成交为目的的，否则就是在浪费时间。 如果你开过店铺，就一定会遇到过那种进门似乎是看上了某件产品，然后花大量的时间反复与你磨价格，最终各种让步之后，顾客还是没有买的情况。我在《如何利用沉没成本搞定目标？》一文中详细描述了如何利用沉没成本与商家讲价的方法，但是，当交易的双方反过来，你成为商家而对方成为顾客的时候，为了尽快达成成交，避免陷入对方设计的沉没成本陷阱，我们就需要在讲价的最开始，就设计好销售的话术。 简单来说就是在客户询问能不能有优惠的时候，答复可以有优惠，但是需要缴纳定金才可以向上级…
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先说结论，一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的，所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。 我大概归纳了一下，可以把重做的方式分为三个维度：时间维度、区域维度、渠道维度，下面进行逐一拆解。 从时间维度上来说，这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的，有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子，20年前的租书店是很流行的，几乎每个城市都会有几家租书店，而且通常来说也能赚到不少钱，而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅，这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子，从前的老师傅是靠手艺、…
先说结论，上半年风险大于机会，下半年机会大于风险。 要说明一下，本篇仅是个人的分析，不构成任何投资建议。 大家都知道美债要加息，也都知道美股必然要爆，但什么时候爆，爆得有多惨，我们都不知道。即便是这样，在这条关键的信息下，我们仍然可以尝试推导出一些可能存在的风险和机会，然后尝试规避和利用。 美债加息，估计各国的股票多多少少都会收到影响，我们国家的股市已经逐步显现出了与美股的关联性脱离，在这样的情况下，美股即便持续暴跌，对我们的影响可能会有限，但个股方面可能会有大幅的回撤，所以在上半年，可能需要稍微收缩一下在股市上以…
先说结论，2022年很有可能是痛并快乐着的一年。 在线上领域，传统电商的竞争很有可能继续加剧，运营成本也会继续增加，这就会促使线下实体门店重新获得机会，线上线下利润差别将会在成交客户流量成本上展开博弈，同时，新的兴趣电商有可能逐步从底层发展，而这是一个相对比较新的赛道，大家都还在摸索期，目前还没有形成一套很好很完善的成功体系。直播带货将更向头部聚集，当然，其他小直播仍然有机会，但会更倾向于我之前写的《中国式生产力》中描述的那样，以用时间换空间的方式压缩成本。 普通人能做的创业无非衣食住行游购娱，我们逐项拆解。随着快…
