先说结论,选择权每个人都有,只不过有些人不使用它。 举个例子,我有个朋友考上了公务员,在周围人看来,他已经是找到一个一份好工作,捧上了一个铁饭碗的人,但在他自己看来,基层公务员事情非常繁杂,完全没有像从前人们口中说的那种一张报纸一杯茶就能过一天的情况,所以他开始每天抱怨事情多、加班多、收入不高,有人跟他开玩笑说:“你都当公务员那么多年了,应该也积累不少人脉了,要不自己出来当老板吧。”他就又会开始抱怨自己上有老下有小,房贷车贷一样不落下,不是自己不愿意当老板,而是自己没得选。类似这种没得选的例子一举就是一大把,仿佛每…

2022年1月6日 0条评论 1835点热度 0人点赞 阅读全文

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2022年1月5日 0条评论 2197点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,分清什么时候需要管过程,什么时候需要管结果,能让你的管理过程更加有效。 虽然我们都知道,先有过程后有结果,但在实际工作中总会听到一些诸如“我不要过程,我只要结果!”或者“先不管结果怎么样,过程必须管好!”之类的要求,我们今天就来分析一下实际情况。 我们从结果说起。结果可以是整个工作或项目的结束,也可以是工作或项目中某个段落的结束,所以,我们可以把结果分为以下几对:大的结果和小的结果,长周期的结果和短周期的结果,较难完成的结果和容易完成的结果。根据这样一区分,我们不难发现,两两结果之间前者都是由多个后者组成…

2021年12月31日 0条评论 1851点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,对于一个打算开始创业的朋友来说,小的品类会相对比较容易生存。 如果没有良好的创业环境,比如子承父业、家族企业之类的,从初创就打算做一个全系列的产品,其实是非常困难的,因为在没有经过实际市场的反复锤炼之前,其实是很难打造出一个符合市场要求的全系列产品的。举个例子,某一次你出门旅行,机缘巧合下进了当地一家高档餐厅,餐厅内部的装修、环境、服务、菜品都让你极其的满意,而在你所在的城市,还没有类似的餐厅做起来,于是你偷偷拍下照片、记录心得体会,回家之后毅然辞去收入还不错的工作,拿出这些年好不容易攒下来的钱,按照你心…

2021年12月29日 0条评论 1956点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,这几年直播带货一直都很火,为这种火持续提供支持的,是中国式的生产力。 我们都知道,直播带货的产品一般都很便宜,在大多数人看来,这些直播产品可能由三部分构成:宣传产品、库存产品和促销产品。其中,宣传性质的产品或者说体验型的产品主要的目的是为了让消费者产生一定程度的品牌依赖,单纯就这款产品本身来说,很有可能是不太赚钱的,甚至有时候能接受少量的赔钱;而库存产品本身就已经可以算是产生了亏损,能更快的消化掉这些库存产品,产生一定的现金流,大多数厂家也能够接受;最后是促销产品,这部分产品相当于厂家进行一次薄利多销的活…

2021年12月28日 0条评论 2313点热度 0人点赞 阅读全文

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2021年12月27日 0条评论 2311点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,理解这三者的不同,就能理解这个世界的许多规则,大部分经济活动也是建立在此规则之上的。 我们从人性开始分析,人性就是充分的利己,在此基础上保障自己的基因延续,所以有人说人之初性本贪就是这个道理。 举个我们容易出现误判的例子:有个老奶奶跌在马路上自己不小心跌倒了,有人刚好路过好心扶了老奶奶起来,于是老奶奶赖上扶她的好心人。从这个例子中我们可以看出,不是老奶奶没有人性,恰恰是因为她的人性充分暴露的结果,从这里,我们就可以引入第二个点——道德。道德是用来约束人性的,它出现的原因是,当我们从长远的角度看,只有群体的…

2021年12月26日 0条评论 2378点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,实体门店与网络门店将开始逐渐回归平衡。 10月份的时候写过一篇《不要迷信互联网,实体仍然有机会》的文章,预估网上门店的拐点即将到来,没想到才过了两个月的时间,腾讯就把京东的股份当做红利分给了股东门,根据我的判断,这正说明网上商店的拐点正在加速到来。 简单来说就是在最早的时候,网上门店得益于“没有中间商赚差价”这一短暂的供需失衡,创造出了巨大的蓝海市场,那个时候消费者的需求是远大于网店销售的产品的,只要有产品在网络上销售,基本上都不愁卖不出去,但随着京东、拼多多的逐步兴起,以及生产商对网上卖货开始适应,这种…

2021年12月25日 0条评论 2107点热度 1人点赞 阅读全文

先说结论,体验营销一定是未来主要的销售方式之一。 随着我国改革开放之后商业行为的极大丰富,体验营销逐渐从最基础的餐饮业拓展到服装业,然后到现在越来越多的行业开始尝试体验营销这种方式,比如苹果手机,乃至特斯拉电动车。有没有发现,体验营销的销售员角色也正在转变,从当初的想方设法向客户推荐产品,变成了想方设法辅助客户更好的体验产品,销售员的主要工作从销售行为变成了种草行为,考虑的不再是如何说服客户立即买下这件商品,而是尝试让客户自己说服自己愿意主动花买下这件商品的钱,客户购买动作的触发也由销售人员的销售技巧逐渐向商品本身…

2021年12月24日 0条评论 1970点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,这里说的是广博而不是渊博,老板并不需要特别深入的理解某项业务,对某一个细分业务特别专精的人,其实不太适合当老板。 因为当对某个细分业务特别专精的时候,做任何事情都容易带上这个细分领域的特定思维。比如一个专注于计算机程序设计的人突然有一天想跳出来创业,那么失败的概率其实是会非常高的,因为他的思维往往是我的技术非常牛,能开发出非常好的软件,但其实他所开发出的软件并不一定符合这个市场的需求,也许他确实能开发出一款能精准识别流水线上某个空盒子的软件,但等到去销售的时候才发现,别人用大功率风扇对着流水线吹也能解决这…

2021年12月23日 0条评论 2047点热度 1人点赞 阅读全文
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