先说结论，宣传也是一个能够造成差异化的维度。 昨天我们从《差异化拆解》一文中分析了客户、产品、渠道、服务、盈利5个维度，本来看上去已经是一个相对完整的框架了，但仍然遗漏了宣传的维度，今天我们单独就宣传展开分析。 宣传本身是基于产品而衍生出来的，有时候产品本身的差异可以通过宣传来进行放大，而有时候本来没有太大差异的产品，也能通过合理的宣传进行修正，我们分别举例。 我们先来看看没有太大差异产品的宣传。比如前几年电视广告上常见的方便面广告，其中有一个品牌让我印象特别深刻，那就是“大今野”，代言人黄渤就以一个“大”字对产品…

先说结论，在创业期，特别是公司比较小的时候，与其做更好不如做不同。 今天我们就来更详细的拆解差异化这个不同的点如何构成，之前写过两篇《差异化产品的逻辑》和《解决客户费力度问题》，都具体的分析了差异化，但总的来说不够立体，只是从某一个侧面对差异化进行更深入的思考，现在我们重新把维度稍微抬高一点，从整体上来解析，这可能更有利于我们理解。 一、客户维度。一定是先有客户、有需求才有产品，而不是生产出产品之后去找客户，这两个千万不能搞反了，虽然说生产一些猎奇产品也有可能会吸引到客户，但那也一定是满足了猎奇客户的需求。所以，如…

先说结论，对于大多数人来说，学习一项全新领域的知识和技能，达到能上手能使用的水平，其实只需要20小时。 为了真实达成学习某项技能这一目标，我们需要分成以下四个步骤： 第一，规划出一段不被打扰的20小时时间。比如每天晚上睡觉前的两个小时，这样你需要规划10天的时间，又或者周六、周日早上8点到12点的四个小时，这需要两个半的周末早晨来满足20小时的时间。需要注意的是，这段规划好的时间一定是不被打扰的时间，因为普通人从上一个状态切换到专注状态需要花费大约5分钟，如果你规划中的时间总是被手机信息、电话来电等打断，学习的效果…

先说结论，贩卖产品是低段位的销售手段，而贩卖美好是高段位的销售方法。 我之前写了一篇《销售员话术理论》，里面分析的是如何通过找出对方痛点，然后针对痛点组织话术的方式进行营销。但是，如果遇到客户的防御心态很重，又或者能对话的时间很短的时候，其实不一定能够马上找到对方的痛点，这个时候，我们可以尝试使用贩卖美好的方法来进行更好的产品推广。 贩卖美好的核心就是打造一个完美的人设坑位，让客户自己去组合联想，最终把自己陷入到这个完美的预留位置当中。举个例子， 某个通讯店正在炒店销售一款新手机，如果对快速路过女性客户进行推荐，那…

先说结论，任何一家公司只有有了利润，才有会充沛的生命力。 前段时间的能耗不足，拉闸限电的现象一直持续突出，一些低端制造的企业很有可能面临着违约、亏损、破产的局面，可有那么一部分企业一边抱怨着不能生产，另一边却又同时抱怨着订单太多和竞争太过激烈。 乍一听订单太多接不完和竞争太过激烈利润不足两个问题是相互冲突的，订单都已经多到接不完了，为什么还会利润不足甚至亏本呢？其原因就是要生产足够便宜的产品去占领市场，哪怕我自己不赚钱，也要趁机挤死竞争对手，哪怕我生产不了那么多产品，也必须把有的单子给抢了，让竞争对手抢不到单子。反…

先说结论，陌生客户不要盲目的拜访，而是应该通过他人转介绍。 举个电话拜访的例子，对于我们自己来说，接到陌生电话后，如果对方一开始就表明身份进行电话营销，那如果不是自己本身就非常感兴趣的内容，大概率是会直接挂机的，但如果对方的开场白是这样的：“您好XXX先生/女士，XXX把您的电话推荐给了我，说是你可能会对我们的XXX产品感兴趣，请问您愿意花几分钟让我给您介绍一下吗？”这个时候，无论我们对电话营销人员所说的产品感不感兴趣，大概率是会愿意花几分钟听他把产品介绍完的，这并不是给营销人员面子，而是在潜意识里面，我们会愿意把…

先说结论，通过持续的围绕一个主题进行挖掘，就可以形成自己的护城河。 之前写过一篇《打造属于自己的商业壁垒》，里面分析了七种商业壁垒，可以选择最适合自己公司的那种方式进行打造，让自己的公司更加稳固。今天我们继续展开分析，在打造商业壁垒的同时，挖掘一条属于自己的护城河。 挖掘护城河从难度来讲并不是一件非常困难的事情，但它需要以一个足够确定的目的为核心，这个核心目的可以非常小、也可以非常简单，这些都没有问题，然后公司的一切经营理念和方法都必须围绕这个核心进行设计与实施，这种持续不断的设计与实施就相当于挖掘的过程，当围绕设…

先说结论，对于一个产品的研发者来说，很有可能存在因为技术的内部封闭而产生市场的盲点，产品体验官能有效解决这个问题。 举个例子，我们会经常在有小婴儿的家庭看到那种安装在婴儿床上的旋转铃，上面会有各种各样可爱的动物，对于大多数来访的人来说，一眼看上去就会觉得非常的有爱和温馨，但从婴儿的视角来说，看到的大概率是各种动物的腹部和屁股，完全没有任何的美感。这个例子就完美的展示了产品视角和客户视角的差异。为了避免产生这种视角差，真正的提升产品的客户体验，亚马逊设置了产品体验官，他们专门负责从一个什么都不懂的小白客户，扮演接触到…

先说结论，有些问题只有老板亲自掌控才能有效提升公司运行状况。 昨天发了一篇《老板必须得闲下来》的文章，里面解释了闲下来的必要性，但是，这并不代表老板就可以当甩手掌柜了，什么事情都不用做，至少以下几个问题老板必须亲自掌控，我们逐一分析。 1、影响公司资金的事。这里说的资金是具有一定量级的，比如资金链有没有问题，大额欠费回收有没有问题，至于一张A4纸怎么节约，就不属于这个范畴。 2、影响公司收入的事。比如大额合同的签约与续签、目标客户规划、重点市场突破、下一代产品设计研发等等。 3、影响公司库存的事。无论是库存爆掉还是…

先说结论，没有闲下来的时间，就没有思考的时间，也没有管理的时间。 我在《几个有用的管理小技巧》、《留给自己一点时间的必要性》、《贫穷降智商》三篇文章中都对闲下来这个行为进行了讨论，今天仍然继续分析这个行为，只不过从老板的角度来进行阐述。 只有闲来下才有时间思考，这个内容已经包含在上述的三篇文章中了，这里就不继续展开。那么，老板要让自己闲下来最重要的原因是，如果你在自己的公司中非常忙，忙到需要一个人去做两三个人的工作，说明你只是换一个方式打工而已，你之所以能获得更高的收益，并不是你的管理、你的资本带来的。创业当老板后…