先说结论,先有老板,然后分化出执行层,再分化出管理层,最后分化出副手。 创业公司是一个从无到有的过程,一个正常的公司最开始通常只会有一个老板,然后加上零到数个志同道合的伙伴,要是公司一开始就有好几个说了算的老板,这个公司几乎没有创业成功的可能性。 在这个阶段,老板其实也需要做一些执行层的工作,但相比其他执行层,老板需要把更多的精力划分到公司的资金流,利润,完成率和成交量率上。而其他一起创业的小伙伴们虽然能在刚才所说的资金流、利润、成交量和成交率上提供一定的参考建议,但绝大多数精力需要放在公司目标的完成上。当然,有些…

2022年5月12日 0条评论 2037点热度 0人点赞 阅读全文

五千万台电脑面向的客户几乎都是政企客户,谁能让使用这些电脑的人愉快的摸鱼,谁就有可能赚爆。 我是漫浪的血,更多有趣的干货原创内容,尽请登录创业行者网站:chuangyexingzhe.com

2022年5月11日 0条评论 1747点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,无论一件产品的实际价值如何,只要当它被定价了,那它就一定会与所定位的价格产生锚定关系。 比如同样的一瓶啤酒,在超市零售价6元,来到烧烤摊可能就被定价8-10元,再去到酒吧、KTV、迪高厅等高消费场所可能就被定价30元以上,它本身的实际价值并没有改变,都是同样品牌的一瓶啤酒,但因为它所在的场景发生了变化,所以人们在不同的地方花差异很大的价格买他,很多时候还不觉得贵,这就是价格和定位有锚定关系的原理。 在从消费者心理的角度看,假设某个人不太喜欢吃海鲜,那么他在路边摊大排档吃到烤生蚝的时候,可能会觉得有一股淡淡…

2022年5月10日 0条评论 2423点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,让人最快乐的是期待即将到来的快乐。 当你有了买某样东西的钱但还没有买之前,你其实是最快乐的。比如你已经攒够了一台电脑的钱、一辆车的钱、一套房的钱,这个时候,你会在互联网上一条条查找评测、阅读大量的文章、跑遍当地能买车的所有4S店、看完意向中的每一个楼盘,所有的钱都还在你手上,但在这个时候,你已经开始觉得快乐了,每天都怀着激动的心情,期待着理想中的物件归属于自己,直到你把钱花出去了,继续兴奋了一小段时间之后,反复一切又都回到了原点,虽然已经每天都能使用电脑、驾驶车辆、居住房屋,但你已经没有那么快乐了。 同样…

2022年5月9日 0条评论 1998点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,效果广告最大的优点在于投放就能看到立竿见影的效果,缺点在于投放结束了效果也就结束了。 这样的结论是根据互联网经济的长期现状总结出来的,比如百度的竞价排名、淘宝的直通车、抖音的抖加等都是属于这个范畴,只要产品不是特别的糟糕,客户在选择商品时或多或少都会受到效果广告的影响而产生购买结果。举个例子,同样是一个保温杯,花成本投放了效果广告的,展示的量一定会超过没有花成本投放的,当展示的次数逐渐增多,购买的量自然也会同步的增长,这就是效果广告能明显展示出结果的原因。投放效果广告的理想状态是有了一定的购买量累积,来进…

2022年5月8日 0条评论 2632点热度 0人点赞 阅读全文

无法提供摘要。这是一篇受保护的文章。

2022年5月7日 0条评论 1928点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,竞争不只源自于现有的竞争者,还有其它潜在的四个随时可能参与竞争的对象。 波特五力分别是指:现有竞争者的竞争力、新对手进入的威胁、替代品的威胁、购买者的议价能力和供应商的议价能力,如果以上这5项中的任何一项有变化,都有可能让你的竞争力发生显著的比变化,我们逐一分析。 1、现有竞争者的竞争力:这里指的是目前已经在同一维度相互竞争的对手,比如这条街上有两家中式快餐店,大家都在销售内容接近的产品,但是他们相互之间的竞争力会随着对手的能力变化而变化,比如其中一家找到了更好的食材供应链,最终菜品更新鲜了、销售价格变低…

2022年5月6日 0条评论 1989点热度 1人点赞 阅读全文

先说结论,中介的核心在于发现供应者和需求者。 根据结论,我们其实在发现供应者或者需求者当中的其中一个角色其实就可以启动中介思维了。之前我写过一篇《创业方向:中介》,这篇续集增补了几个思维和例子。 举个例子,今天我到当地的一个小村子工作,和村支书聊天时偶然发现这个村子的茶不错,但由于没有名气,算不得出名的山头茶,所以价格相对比较低,这个时候其实就相当于出现了一个潜在的供应端,如果将来在某个场景下发现一个需求端,我其实就可以把两者尝试粘合起来,形成有效的供需关系,这样必然能促使我们三方获得收益。当然,由于我本人对茶叶圈…

2022年5月1日 0条评论 1824点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,领导的职责和教练是一样的,是带领团队获得胜利。 在公司还小的时候,其实老板这个角色并不凸显,因为老板几乎要干公司里面所有的活,但是随着公司逐渐做大,老板就慢慢需要把手头上的工作逐渐交出去,最终老板就变成了关键信息、关键资源和人力资源的掌控者,只有到了这个时候,老板才从能从具体的业务中逐渐脱身。 很多公司到了这一步的时候,老板却仍然放不下很多之前一直由自己来完成的工作,甚至会帮那些没有能顺利完成工作的员工去填坑,成为了公司一名“光荣的”救火队员,但其实这是不正确的做法,这至少会带来两方面的问题,首先就是造成…

2022年4月30日 0条评论 2220点热度 0人点赞 阅读全文

先说结论,就是有在关键时间点、关键事件上做正确抉择的能力。 要注意的是,所谓的“能力”是一种技术而不是一种知识,知识与技术有个比较大的区别,知识只需要通过学习就能掌握,而技能则需要通过足够的练习才能掌握。比如煮饭就可以分为知识的部分和技能的部分,对于以大米为主食的中国人来说,即便从来没有煮过饭,也大概知道把米倒进电饭锅、加水、盖上盖子、插上电、按下煮饭按钮,然后等煮饭的时间到了就能吃上饭,但煮饭同时也是一项技能,对于从来没有煮过饭的人来说,头几次煮饭并不一定能煮出刚好适合的饭,有可能偏软或者偏硬,即便是掌握了煮饭技…

2022年4月29日 0条评论 1866点热度 0人点赞 阅读全文
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