先说结论，老商业模式最大的机会在于品牌。 我之前有篇文章《老商业和新商业的差别》，从商业模式上详细分析了两者的差别，看上去似乎新商业模式各种情况都占优，但其实并不如此，老商业仍然有最大的机会点，这个机会点叫“品牌”。 品牌最大的作用在于把客户的购买行为前置到了商家销售之前。举个例子，目前市面上销售的碳酸饮料品类非常多，但大多数人在听到碳酸饮料这个词的时候，都会联想到可乐，然后又会在可乐中定位到可口可乐或者百事可乐，于是，可口可乐和百事可乐这两个品牌，在用户购买碳酸饮料这个行为之前，就已经大概率的锁定了客户的购买意向…

先说结论，销售的目的是为了解决客户的麻烦，那么销售的逻辑就是如何协助客户表达出自己的麻烦。 举个例子大家就明白了。 有个中年妇女到通讯一条街买手机，路过第一家店一进去她就问：“你们这里有什么手机啊？”店员立马回答说：“我们店里都是最新款的手机，拍照特别看，刷视频也特别快，打游戏流畅得不得了！”中年妇女转了一圈，走了。 来到第二家店，还是同样一进去就问：“你们这里有什么手机啊？”店员观察了中年妇女一眼，询问到：“你想买什么类型的手机？”中年妇女答：“最近疫情，学校老师要求孩子在家上网课，我想买一台回家给孩子用。”店员…

先说结论，创业的思维有时候是不能用于管理的，特别是低门槛的行业。 对于一个正常的创业者来说，创业的思维路径应该是这样的，找到或者发现一个有可能盈利的项目，根据这个项目打造出一个自己觉得可行的产品，找到一个真正愿意花钱买下这个产品的买家，把产品按照高于成本并且有合理利润的价格卖给他。作为一个创业者，能成功且完整地跑通这一条路径，基本上就能说明这个项目是可行的，也就相当于你就从0创造出了1。只有当这个1出现之后，你才能够去考虑如何把1变成100，否则一旦你最初就打算从0直接做到100，虽然说和从0做到1的失败的概率差不…

先说结论，每个人都有三类基本思考方式，我们可以针对性的设计对应产品的解决方案。 从达尔文的进化论来看，人类也是从其他低级动物逐渐进化到现在的这个模样，随着不断的进化，我们大脑产生了三种不同类型的思考方式，所有的人类都遵循这三种思考方式生存，只不过有的人喜欢使用层级高的部分，有人喜欢层级低的部分，所以，我们可以针对这三种思考方式分别设计产品方案。 在设计产品方案前，我们需要了解三种思考方式，它们分别是：最低层的本能脑，中间的情绪脑，顶层的理性脑，从字面上就能轻易理解它们负责思考和解决的对应事物，下面我们逐一拆解。 最…

先说结论，轻资产创业风险低收益高，但也有与其他行业相比新出现的弊端。 轻资产项目最大的优势在于项目启动快，很多项目几乎是可以立即启动的，由于投入的成本大多数为时间，所以整个项目过程中的风险也非常低。比如现在很火的短视频项目，从前很火的网文写作项目，无库存产品销售项目，这些都是可以通过时间的累积不断降低边际成本的项目，这里我还没有把快递小哥、送餐小哥之类一份时间换一份收入打工型项目算进来，但是，轻资产项目也有弊端，由于大多数轻资产项目都是由个人主导的，所以规模化要比其他传统项目更困难。而无库存产品销售又过于依赖销售人…

先说结论，要比他人成功，你至少需要做到以下两者之一：知道别人不知道的事，或者大家都知道，但只有你做到。 要做到“知道别人不知道的事”你要么需要有知识，要么需要有渠道。知识可以从小开始累积，比如成为学霸，学到远超同龄人的知识，这是相对容易的路径，而渠道很多时候是天生的，比如优质的原生家庭，这很可能是求之不得的事情，而这两者只要拥有其中一种，你大概率会比普通人成功得多。 以上这种方式可能已经不再适合成年人的你了，那么我们能做到的只有后面一项，那就是做那些大家都知道，但只有你做到的事。要做到这一点其实比当初努力学习成为学…

先说结论，在都市化的进程中，长短关系链会有一些变化，我们可以根据这些变化调整我们的商业模式。 举个例子，原来很多人都在小城市或者农村，由于大家的距离离得比较近，要想聚在一起是一件很容易的事情，所以关系链会变得比较长，亲戚之间会特别的有交集，同学和同学之间甚至同学和同学的同学之间会有比较良好的友谊，朋友和朋友的朋友也会变成朋友，所以，传统的维持长关系的市场仍然存在，在这样的区域做一些比如农家乐之类的小型聚会场所，只要做得有特色，一般来说生意都不会差到哪里去。 但是，随着我们国家的快速发展，城市化进程变得非常快，很多小…

先说结论，用户费力度越低，满意度也就越高。 现在的物资相比几十年前要丰富太多了，很多产品不可避免的出现了同质化，如果某天，当你的公司规模、你的产品、你的营销模式、你的服务都和别人差不多的时候，你是很难与其他竞争对手拉开差距的，特别是当你的企业还比较小的时候，你甚至都没有自己的产品，只能通过进同样的货卖同样的价格这种方式赚取利润，比如我们通常见到的通讯店、杂货店就是这类典型的例子，这个时候，服务就是你能做的最大差异点。 通常来说服务分三类：售前、售中和售后，售前为客户提供咨询、讲解，协助客户选择合适的产品；售中帮助客…

先说结论，一个优秀的领导和一个普通的领导最大的差异在于关注圈和影响圈不同。 在打开分析这两个圈的差异之前，我们先来尝试认真思考这样一个问题：我们自己本人最近遇到的一个最大的困难或者是挑战是什么原因造成的？ 如果你的答案是：最近因为什么什么原因，或者什么什么人，发生了怎样的一件事，最终造成了我怎样的困难、麻烦、困扰，那么这件事情只进入了你的关注圈。如果你的答案是：最近因为我什么方面没有做好，可能影响到事情往不好的方向发展，最终造成了我怎样的困难、麻烦、困扰，那么这件事情就进入了你的影响圈。 要知道，绝大多数事情都不是…

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