先说结论，一个好的生意一定是可以通过某种方式复制的，所以所有好的生意都值得用其他方式再做一遍。 我大概归纳了一下，可以把重做的方式分为三个维度：时间维度、区域维度、渠道维度，下面进行逐一拆解。 从时间维度上来说，这种可重复生意是相对另外两个维度比较窄的，有时候它需要换一种方式重新出现。举个时间相对比较短的例子，20年前的租书店是很流行的，几乎每个城市都会有几家租书店，而且通常来说也能赚到不少钱，而现在的网络小说每个人都可以通过手机支付少量的费用订阅，这其实就是租书店的重做版。举个时间长的例子，从前的老师傅是靠手艺、…

先说结论，如果总是错把固执当做执着，那么必然会经常遇到各种各样重大的失误和损失。 看上去固执和执着都是坚持的一种，但我们都知道，他们各自分别是一个贬义词和一个褒义词，他们之间最大的区别在于，固执是对过程的坚持，而执着是对结果的坚持。只要能区分过程和结果的差别，那么基本上就不会吧固执和执着搞混淆了。 举个例子，在一个小县城创业，可以做的事情其实有很多，在创业之前，我们一定要搞清楚创业的目的就是为了赚钱，这个目的可以与自己喜欢的事、有情怀的事相关，但自己喜不喜欢和有没有情怀就只是一个过程，最终的结果一定是能不能赚到钱，…

先说结论，选择权每个人都有，只不过有些人不使用它。 举个例子，我有个朋友考上了公务员，在周围人看来，他已经是找到一个一份好工作，捧上了一个铁饭碗的人，但在他自己看来，基层公务员事情非常繁杂，完全没有像从前人们口中说的那种一张报纸一杯茶就能过一天的情况，所以他开始每天抱怨事情多、加班多、收入不高，有人跟他开玩笑说：“你都当公务员那么多年了，应该也积累不少人脉了，要不自己出来当老板吧。”他就又会开始抱怨自己上有老下有小，房贷车贷一样不落下，不是自己不愿意当老板，而是自己没得选。类似这种没得选的例子一举就是一大把，仿佛每…

先说结论，分清什么时候需要管过程，什么时候需要管结果，能让你的管理过程更加有效。 虽然我们都知道，先有过程后有结果，但在实际工作中总会听到一些诸如“我不要过程，我只要结果！”或者“先不管结果怎么样，过程必须管好！”之类的要求，我们今天就来分析一下实际情况。 我们从结果说起。结果可以是整个工作或项目的结束，也可以是工作或项目中某个段落的结束，所以，我们可以把结果分为以下几对：大的结果和小的结果，长周期的结果和短周期的结果，较难完成的结果和容易完成的结果。根据这样一区分，我们不难发现，两两结果之间前者都是由多个后者组成…

先说结论，对于一个打算开始创业的朋友来说，小的品类会相对比较容易生存。 如果没有良好的创业环境，比如子承父业、家族企业之类的，从初创就打算做一个全系列的产品，其实是非常困难的，因为在没有经过实际市场的反复锤炼之前，其实是很难打造出一个符合市场要求的全系列产品的。举个例子，某一次你出门旅行，机缘巧合下进了当地一家高档餐厅，餐厅内部的装修、环境、服务、菜品都让你极其的满意，而在你所在的城市，还没有类似的餐厅做起来，于是你偷偷拍下照片、记录心得体会，回家之后毅然辞去收入还不错的工作，拿出这些年好不容易攒下来的钱，按照你心…

先说结论，理解这三者的不同，就能理解这个世界的许多规则，大部分经济活动也是建立在此规则之上的。 我们从人性开始分析，人性就是充分的利己，在此基础上保障自己的基因延续，所以有人说人之初性本贪就是这个道理。 举个我们容易出现误判的例子：有个老奶奶跌在马路上自己不小心跌倒了，有人刚好路过好心扶了老奶奶起来，于是老奶奶赖上扶她的好心人。从这个例子中我们可以看出，不是老奶奶没有人性，恰恰是因为她的人性充分暴露的结果，从这里，我们就可以引入第二个点——道德。道德是用来约束人性的，它出现的原因是，当我们从长远的角度看，只有群体的…

先说结论，体验营销一定是未来主要的销售方式之一。 随着我国改革开放之后商业行为的极大丰富，体验营销逐渐从最基础的餐饮业拓展到服装业，然后到现在越来越多的行业开始尝试体验营销这种方式，比如苹果手机，乃至特斯拉电动车。有没有发现，体验营销的销售员角色也正在转变，从当初的想方设法向客户推荐产品，变成了想方设法辅助客户更好的体验产品，销售员的主要工作从销售行为变成了种草行为，考虑的不再是如何说服客户立即买下这件商品，而是尝试让客户自己说服自己愿意主动花买下这件商品的钱，客户购买动作的触发也由销售人员的销售技巧逐渐向商品本身…

先说结论，这里说的是广博而不是渊博，老板并不需要特别深入的理解某项业务，对某一个细分业务特别专精的人，其实不太适合当老板。 因为当对某个细分业务特别专精的时候，做任何事情都容易带上这个细分领域的特定思维。比如一个专注于计算机程序设计的人突然有一天想跳出来创业，那么失败的概率其实是会非常高的，因为他的思维往往是我的技术非常牛，能开发出非常好的软件，但其实他所开发出的软件并不一定符合这个市场的需求，也许他确实能开发出一款能精准识别流水线上某个空盒子的软件，但等到去销售的时候才发现，别人用大功率风扇对着流水线吹也能解决这…

先说结论，宣传也是一个能够造成差异化的维度。 昨天我们从《差异化拆解》一文中分析了客户、产品、渠道、服务、盈利5个维度，本来看上去已经是一个相对完整的框架了，但仍然遗漏了宣传的维度，今天我们单独就宣传展开分析。 宣传本身是基于产品而衍生出来的，有时候产品本身的差异可以通过宣传来进行放大，而有时候本来没有太大差异的产品，也能通过合理的宣传进行修正，我们分别举例。 我们先来看看没有太大差异产品的宣传。比如前几年电视广告上常见的方便面广告，其中有一个品牌让我印象特别深刻，那就是“大今野”，代言人黄渤就以一个“大”字对产品…

先说结论，对于大多数人来说，学习一项全新领域的知识和技能，达到能上手能使用的水平，其实只需要20小时。 为了真实达成学习某项技能这一目标，我们需要分成以下四个步骤： 第一，规划出一段不被打扰的20小时时间。比如每天晚上睡觉前的两个小时，这样你需要规划10天的时间，又或者周六、周日早上8点到12点的四个小时，这需要两个半的周末早晨来满足20小时的时间。需要注意的是，这段规划好的时间一定是不被打扰的时间，因为普通人从上一个状态切换到专注状态需要花费大约5分钟，如果你规划中的时间总是被手机信息、电话来电等打断，学习的效果…