先说明一下，这个方法仅仅适用于有一定思想输出的书籍，比如《魔鬼经济学》、《品牌洗脑》等，但不适合全是干货输出的教材，比如《高等数学》，在文学领域同样不适用。 一本书可能有数万字，但书中能让你消化并有效吸收的部分，不会超过5%，剩下的部分只是对这5%进行扩展说明、举例、经验分享等等，那么，如何快速的获得这5%并把它转化为自己的解决方案呢？ 在把书拿到手上之后，先仔细的阅读一下封面、封底和前言，这本书对你来说有没有帮助，基本上都可以从这本书的这三个地方看出来。 然后找个小本子、小卡片甚至电脑手机，对着书本的目录文字描述…

大家都在销售产品，钱物交易甚至物物交易就是最基础的商业模式，在这种基础交易下，又慢慢衍生出了各种各样有趣的商业模式，我们今天稍微展开思考一下。 昨天与大家分析了降价，其中有一个叫降价促销，这就是在基础交易下，有人想到了用降低销售价格增加销售量的方式，让产品额外大量销售的同时拉动利润的增加，这种方式相对比较传统，但随着时间的前进，又有很多类似的变种出现，比如早些年一直到现在都常见的做活动，然后到近几年互联网营销、直播带货，虽然形式不同，但内核基本不变。 有些人因为自己的产品比较便宜，或者产品本身的边际成本非常低，他们…

项目的商业运作周期各不相同，比如早点、午餐、晚餐是每天一次，干洗衣服可能几天或者几个星期一次，很多会员每月一次，双11每年一次，玉器、收藏品店可以三年不开张开张吃三年，钻戒可能一辈子只有一次。 除了一辈子可能只有一次这类的项目以外，其他的项目其实都可以尝试延长生命周期，让它的商业运作周期尽量多几个循环，如何做呢？今天和大家分享四种方法。 第一种方式是产品迭代，这个方法对绝大部分项目都适用，比如餐饮能不能越做越好吃？用更新的、用户更喜欢的产品去替换旧有的产品。当然，这样做是有风险的，因为你不能确保你的迭代产品能让你的…

搞创业开公司开店，无论是线上线下，你都需要确定的所想争取的客户群。 客户群的分类方式有千千万，淘宝就曾给出过一个最容易赚钱的客户群排行分类：女人、小孩、老人、狗、男人。这个我们都把它当段子看，但男人的确是被排在最后的。 我记得我之前写过一篇关于老罗带货的文章，我觉得老罗是有野望的人，他拥有超时代的思维能力，正是因为他的这种超时代思维形成了他的人物特色，但也正是因为他的超时代思维与现在的社会环境格格不入。 他有流量，他无论去到哪里都是自带流量的人，第一场抖音直播带货就大火，似乎有吞噬其他带货网红的趋势感，但后来的销售…

今天说的是一个机构的顶层管理者对团队的管理方法，这个机构可以是一个公司，也可以是一个独立的团队。今天也不讨论那些高大上的细分人群，比如什么管理能力、创造性、决策能力、知识技能等等等等，我们就从最简单的开始，就把团队的人分成四类，用两种最基本的能力作为区隔。 第一种是同时有工作能力和沟通能力的人，第二种是只有工作能力但没有沟通能力的人，第三种是没有工作能力但有沟通能力的人，第四种是既没有工作能力也没有沟通能力的人。 第一类人和第四类人没有太多的讨论价值，第一类人肯定是要留下，甚至可以在你的团队变大以后，成为能提升一个…

很多人一开始创业就想着，我要做一件别人都没有做过的事情，就像魔兽世界当年的宣传语一样“做别人从未做过的事”，他听到了这句话就以为把握住了一个理，但他从来没有思考过自己和暴雪之间的差距。一个连顺势都难为的人，就想着要逆流而上，“莫欺少年穷”这种故事，大多数时候在故事里爽一下就可以了，至少先学顺势而为，再去想逆流而上的事情。 什么是顺势而为？简单来说就是顺应潮流和顺应时代，这个时代需要什么，你就去做什么，不要动不动就想着我能为这个时代做点什么。你在去思考做什么之前首先就要搞明白，这个时代其实不太需要你，只有当你清楚的认…

只要记住一点，“合作伙伴或员工是选择出来的，而不是培养出来的”就基本不会错太远。 无论是选合作伙伴也好，招员工也好，只要你不是在大企业或者高新技术公司，比如央企国企集团公司研究所之类的，那么就不要想着去培养你的合作伙伴或员工，因为合作伙伴或者员工是很难培养出来的。你看一个大企业，每年招几百上千甚至上万那么多名员工，最终能培养成人才的有多少？十不存一甚至百不存一的比比皆是。这就好比一项高新技术，科学家们在发明或发现它的时候，可能也没有想清楚它究竟能做什么，比如很多药物，发明的时候想解决的时候是A问题，但实际解决了B问…

人分两种类型，我这里把他们简单的分为正向情感型和逆向情感型。 先说较常见的正向情感型，对这类人最容易达成销售成功的是和他们相熟悉的人，比如亲戚、朋友、同学等等在销售前就已经有稳定情感关系的人群。之所以容易达成销售，是因为他们特别注重安全感，即便他们的亲戚朋友并不专业，他们也更愿意相信亲戚朋友所说的话，与此相对立的是他们不太相信销售人员，因为销售人员本身就在一定程度上压制他们的安全感。 然后是相对较少见的逆向情感型，他们会非常容易相信与他们并不熟悉的人，反而会对他们所熟悉的亲戚朋友有防备心理，这类人并不多，但他们一般…

今天我们来认识一下关于“错误”的底层逻辑。 前几天有个新闻小视屏很火，三个小孩在高楼楼顶天台防护栏外面玩，根据某些媒体所称，其中某个小孩还教唆另外两个小孩到更危险的位置去玩，批评这个小孩有黑暗人格，还好最终被好心人发现，没有酿成严重的后果。 今天就这个视频例子展开一下，谈谈什么是真正的错误。 假如，这个视频最终结果是某个小孩掉下楼去摔残甚至摔死了，哪请问，是谁的错？ 从一般人的角度来考虑，教唆者肯定要承担相当大一部分的责任，并且无论是从道德层面乃至法律层面，都会判定教唆者是错的，这就是一般人的角度，也是我们通常的思…

穷人之所以穷，是因为致穷的原因多到数不清，随便划拉一下就有懒、起点低、能力差、目光短浅、容易被骗、没自信、心态差、胆子小……总之就是在这个市场上，个人与周围人相比没有竞争力。 而富人呢？富人一般有两类，第一类是家族传承，原生家庭比穷人好太多，起点更高，从出生之后就晋升富人阶层，直到自己的能力可以掌控自己所有的财富，否则，前辈凭能力挣到的钱也会因为自己没能力而全部赔出去，这类人我们暂时不谈，今天讨论第二类，从穷人靠自己的本事成长为富人的这类人。 勤奋努力聪明学习之类的优秀品质就不说了，这些都是基础，靠这些基础改善生活…