我们知道利润=售价-成本，在售价难以提高的现在，降低成本就成了提高利润的唯一路径。 成本可以分成很多种类型，我们今天主要分析商品成本、营销成本、服务成本、管理成本这几种，看看这些都有什么办法去降低。 商品成本分成三个方向，进货、库存和损耗，进货成本一般只能靠供应链或者增加采购量来解决，当然，更加优秀的进货渠道也能降低进货的成本，举个例子，老干妈的辣椒是消耗极大的原材料，之前使用的是更贵的贵州辣椒，后面采购的是河南的辣椒，为的就是降低成本，至于后面老干妈销量下降被炒作出来，这是个智者见智的问题我们不深入套路。库存成本…
今天面试了10位将来要负责一个小片区的经理，明显感觉到，虽然是差不多的岗位，但站在不同的层级去考虑同样的问题，得到的结果也有很大差异。 对于只想在这个区域小打小闹的人来说，模糊的知道自己该做什么就已经尽了最大努力，他们看到的只有自己和自己身边周围那一小片，能明确的只有下个月大概的计划，至于下季度下一年，抱有的只是船到桥头自然直的理念，能吃饱就很快乐。 想更深入经营这一片的人相对来说就能看得更远，他们会对管辖区域做出不超过一年的大概规划，知道自己的市场在哪里，竞争又在哪里，怎么样利用好自己的优势去更快的获取客户。 而…
为什么同样一件事情，有些人的说服力就更强一些，而有些人则说服力就比较弱呢？那些说服力弱的人往往以为说服力强的人是因为口才好，但其实说服力往往和口才没有太大的关系，他们只是更掌握同理心的应用。 司马迁有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”说的是人们都为了自己的利益去奔波，而说服力的发力点就来自于利益。没有说服力的人，往往把说服的论点放在对错，而说服力强的人却能把说服点放在利益上。举个例子，我们都知道大街上随意乱扔果皮纸屑是不好的行为，如果被一个没有说服力的人去制止，讲的很有可能就是“你这样做是不对的，爱护…
首先要说明一点，我并不是说领导都是傻蛋，而是想说明一下，为什么你总会觉得自己遇到的很多直属领导都是傻蛋这个问题。 第一个可能性就是，总是用自己擅长的去对比自己直属领导的短板，举个简单的例子，一个刚进入公司的大学生，看着40多50岁的领导一指禅戳PPT，很有可能就会触发他的优越感。总是看到对方的短处是因为人性本来就喜欢用自己擅长的去衡量这个世界，但同时往往又会对自己的短处视而不见，不能正视自己自然就正视不了别人。 第二个可能性是自己的领导是“忠君”型的领导，他们总是揣摩上层的意思而丝毫不考虑下属的问题，要知道，一个优…
当你在创业初期，你所要做的就是面面俱到，公司的一切你都需要事无巨细的去掌握，任何一个流程或者一个环节出了问题你都需要想出办法去解决。 当你进入一家公司成为一名职员，你需要负责公司的某一方面业务，你需要更深入的去理解它、掌握它和使用它，并尽可能的优化它。 有一天，你的创业公司做大了，或者你从职员升职成了管理层，你开始思考更高一层的东西，不再特别关注公司的某一方面细节性的业务，你放弃的那部分掌控欲把你带到了更高的地方，让你带领着公司更高更快的前进。 又有一天，你的公司突然进入了下行道，业务发展开始出现问题，存量保有持续…
