测试题只有简单的两个，但是两个的答案都很关键。 第一个，你的想法和你周围的人一样吗？答案要基于你周围的人来看，如果你周围的人都是精英，而你的想法和周围的人几乎一致，那么说明你的想法是有意义的，在这样的圈子里，你创不创业其实无所谓，因为你注定会很优秀。如果你周围的人大多很普通，而你的想法和他们也差不多，这说明你其实也是俗人一个，就算你的关注点放在创业上，失败也是大概率的一件事，只有你和周围的人想法很不一致，那么你的成功的机会才相对比较大，即便这样，成功的概率依然不高，因为有很大可能你想做的是别人早就发现做不下去的，最…

之前跟大家说过，信息差是非常有意义的创业项目，今天我就来分享一个我想到的信息差项目。 我所在的市是一个非常小的边境市，但是全市的教育资源非常内卷。小学一年级开始就早上7点上课，晚上7点才放学，回家之后还有各种各样的家庭作业，基本能在9点前入睡都是快的。但正因为在这样内卷的环境下，家长们更加对孩子的教育异常重视，加上各县的教育资源分布并不均衡，所以很多家长都想把孩子送到更好的学校读书。 像因果链一样，想读大学录取率高的高中，就必须读这所高中录取率高的初中，同样，要读这所初中录取率高的小学。然后就是对应的这所学校的招生…

凡是对自己脾气性格有不满意地方的人，就去做销售。 为什么呢？因为你的脾气是因为你的获益而养成的，比如你大大咧咧是因为你周围的人容忍了你的不细致，让你可以活得很轻松，你小心谨慎是因为你的细致让你获得了周围人的赞扬，让你得到了肯定和满足。其实从底层逻辑来讲，你总是你脾气性格的受益者。就像和大大咧咧很类似的爆脾气、蛮不讲理、拖延症等等，也是因为别人的容忍将你养成的。 但是，无论你是怎样的人，只要你开始做销售，你那些奇奇怪怪的脾气都能改过来。因为只要你稍微爆发你的脾气，就算要成的单子也能马上就吹了，这个时候你要不要爆？现在…

很多时候我们总会看到这样内容，比如，草根被富豪女悔婚，扔下一句莫欺少年穷，最终逆袭成功到达人生巅峰，这种爽文式的情节姑且算它现实里面有，但已经不能算作有教育意义的课，因为学这样的套路，和扔完话出门左拐买99倍大乐透直接爆奖池的概率差不多。 在就有那么一撮人，把类似的故事降低档次，再美化包装一下，就当做教程科普给大家，举个例子，早上看到一个姑且算做故事的课程，讲有个人想开一家服装制造厂，可惜没有钱，于是他想到用卖楼花的方式先卖掉还从未生产出来的“衣服花”，这是一招天马行空空手白狼的办法：找到当地的服装批发市场以及联系…

标题略有些拗口，但是想要表达的却是就是标题的这个意思，销售是最后的目的，但往往有很多人面对客户的时候却把销售当成了第一个动作，这样的行为让销售变成了有难度的工作。 那么，如何才算一个相对好的销售路径呢？总结起来就是两个方面，首先是信任，其次是诱惑，当然，这两者之间任意一个的影响力足够大的时候，只需要其中一项也能达成最终的销售目的。 举个例子，楼盘电话推销，所有人每天可以呼200个号码，笨拙的推销员一般上来就说“我们这里是XXX楼盘，你最近考虑买房子吗？”有经验的推销员可能会加上选房、预付款等优惠活动增加诱惑，而厉害…

为什么同样一件事情，有些人的说服力就更强一些，而有些人则说服力就比较弱呢？那些说服力弱的人往往以为说服力强的人是因为口才好，但其实说服力往往和口才没有太大的关系，他们只是更掌握同理心的应用。 司马迁有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”说的是人们都为了自己的利益去奔波，而说服力的发力点就来自于利益。没有说服力的人，往往把说服的论点放在对错，而说服力强的人却能把说服点放在利益上。举个例子，我们都知道大街上随意乱扔果皮纸屑是不好的行为，如果被一个没有说服力的人去制止，讲的很有可能就是“你这样做是不对的，爱护…

要说体验营销，苹果公司就是玩得最溜的之一，高大上的装修，开放式柜台，真实使用感受等等，虽然我们不能复制一个苹果公司，但是学会体验营销的套路却是很有意思的事情。当然，玩好体验营销还是有几个必要的点不能缺，我们尝试着来逐一分析。 首先要知道的一点体验营销是非常非常消耗成本的，因为相比纯卖，你的试用产品会占用你大量的资源，所以，体验营销只适合利润非常高的产品，而如果你的产品利润较薄，很有可能会让你入不敷出，所以要么想办法把利润提上去，要么尝试用其他营销方式。 其次，体验营销必须追求和管控的要点就是转化率，这也将直接关系到…

如果你在创业，很有可能会遇到这样的问题，我已经把我的售前售中售后都做得很好了，广告宣传也做起来了，客流也相对稳定，但为什么我总是不能遇到那些优质客户？这样的客户群体究竟存不存在呢？ 答案是，存在这样的优质客户，但是这样的客户群究竟有多大，可能需要进一步的去在实践中证明。 先举个有优质客户的简单例子，同样是水果摊，A水果摊在小区的北门，B水果摊在同一个小区的南门，A水果摊一天能卖500块，B水果摊一天却能卖5000块，销售额和利润都差了10倍，这为什么呢？A考虑的是消费的大客户群似乎都是一样的，都是这个小区里面的人，…

当你期望着把一个客户变成两个甚至多个，你会怎么做？ 老一点的办法是，在客户达成成交后，让客户帮忙转介绍，期望他的介绍能带来新的客户，要做到这一点，可以选择两种方式。要么你把你的产品和服务做到极致，超出了客户的预期，让用户愿意主动帮你介绍，具体的例子可以参考海底捞的各种超乎想象的服务，这其实就是把口碑做起来，让客户帮助你做人对人的宣传，这样的宣传除了面会相对窄一点，但效果会比单纯的广告好很多，也很容易获得新的客户；要么在客户达成交易时，给予客户一个优惠，以换取客户的转介绍，举个例子，一个奶茶店开业期望当天到店的客户能…

首先来聊一下什么是产品？ 产品就是生产出来销售的东西。在初期，产品要卖得好至少需要两个必要条件中的一个，与其他同档次产品相比要么性能好，要么价格便宜，然后还有一个附加条件——噱头好，单纯的噱头好产品可能火一段时间就无人问津了，但如果噱头能结合前面两个必要条件，就能持续发挥效能，如果这三个条件都同时具备，这就是一个爆款产品。 在你的产品销售有一定规模之后，你可以尝试建立自己的品牌。品牌是否成功建立的检验方式很简单，就是看客户愿意为你的品牌付出多少的溢价，愿意付出溢价的额度越高，你的品牌在消费者心中就越有影响力。如果你…