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先说结论，只有与观众有关的故事，才是好故事。 有些人认为故事的核心是情节，这点不可否认，一个好的故事必须要有好的情节，举个例子，我们大部分人都看过《复仇者联盟》的系列电影，这就是一个标准的有着起承转合的故事，所以它的四部曲可以在豆瓣获得7.5-8.5分不等的高分，这虽然有着集合了大量漫威电影宇宙中的顶尖角色共同出演的加分项，但仍然可以说明它的品质优良，可如此优良故事情节的系列电影却依然只能排在次顶级的圈子，那是因为它欠缺了故事的另一个重要核心——情感。 同样是超级英雄电影，诺兰《蝙蝠侠》三部曲的豆瓣评分底线就已经达…

先说结论，学会使用指令话术能有效提升对方答应请求的概率。 举个例子你就明白了，当你听到以下几个对方提出要你请客吃饭的请求，哪一个你答应的概率会高？1、“中午请客吃个饭吧？”2、“中午请我吃饭。”3、“中午请我吃饭，吃完饭接着开个会。”在普通情况下，成功的概率就是按问题顺序逐个提升的，这就是把请求转化为指令。从心理学的角度上讲，人在接受询问的时候第一反应是思考，而接受指令的第一反应是执行，这是大脑决策机制决定的，所以，顺应这种决策机制，能从一定程度上规避掉一部分人的思考，特别是第三条，在请求指令之后再附带一个无法拒绝…

先说结论，给客户足够多多到他用不完，他反而会选择你。 举个例子，自助餐就是这样的情况，客户付了一定数量的钱，然后你给他的几乎是无限量供应的餐食，这样，客户即便吃不回来，他仍然会觉得自己占了便宜。 当然，现在的自助餐比多年前是少了很多，但它的模型从推出的那一天就基本上并没有什么太大地变化，我们只要根据这个商业模型就可以创造出一大堆的经营或者创业思路，比如先套用到其他餐饮领域，随便吃的面馆、快餐店，随便喝的啤酒，无限续杯的咖啡，然后再扩张到其他领域，某个时间区间内无限次的洗车卡、擦鞋卡、洗衣服卡，无限次的洗脚服务、按摩…

因为是不同的路径，就不做总结了，逐条上吧。 1、做好创业项目的选择，最好的项目是不需要销售的项目，既客户已经有这种需求，但找不到对应的产品，这个时候，你只需要做的是找到这样的产品，然后直接销售给对应的客户就行，你就相当于产品和客户之间的桥梁、路径，收好过桥费、过路费就行，当然，如果想要增加利润，那么选择一些符合客户特定要求的产品，但是，做非标产品的时候一定要注意防骗，举个例子，A客户找你订购一批雕刻特殊LOGO的杯子，并且爽快的预付了你20%的押金，这个时候，如果对方想要骗你钱，只需要A客户消失，然后B客户以低于你…

先说结论，当你有了利他思维你就能与对方站在同一阵营。 利他思维常见于销售，举个例子，你路过水果摊，看见其中某种桔子很漂亮，在你问店员价格然后在单纯的得到价格回复之后，你将基于自己的对价格敏感程度和需求期望进行两次简单判断后得出买或者不买的结论，但如果你在询问价格之后，店员没有直接回答，而是先反过来问你对口味甜度的需求，然后根据你的口味向你推荐产品，这类话术虽然简单，但由于店员使用了利他思维，将会有效提升成交的概率，因为从普通人的角度来看，是很难排斥和拒绝一个切实为自己考虑的人的。 使用利他思维一定要注意三个要点：小…

拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。 先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。 先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最…

先说结论，三个特质：社交、内涵、娱乐。 社交特质是让人们使用之后能产生分享欲望，举个例子，当你买了一台炫酷的游戏机、一个奢侈品包包，如果它让你产生了分享的欲望，能在与其他人交流的过程中想要提起这个产品，那它就产生了社交特质。没有社交特质的产品很难产生社会性，缺乏社会性就会让这个产品无法产生或好或坏的评论，当你需要去推广这样的产品，会花费数倍的宣传成本，即便这样，最后收到的效果也会大打折扣。只有产生了社交特质，产品使用者愿意自发的与他人交流这件产品的特点或槽点，就能引发他人的关注，有了关注自然就会有销量。 内涵特质是…

从字面上看，这似乎是判断题与思考题的差别，但在实际生活中，这两个问法会对回答者产生深远的影响，我们今天就来探讨一下这两个常见的问题。 从“为什么”打开来说，为什么的问法一般都带有一定的观点或者倾向性，比如“为什么不给我打电话？”、“为什么苹果会从树上掉下来？”等等，当这种观点或倾向性出现了回答者能很明显感受到的谬误时，回答者一般会先否定这种说法，然后再进行解释，比如把刚才的问题改为“为什么苹果熟透后就飞上天去了？”回答者一般都会先否定，然后讲解万有引力的道理，但如果提问者的观点和倾向性所包含的信息并没有能让回答者察…

假设成交法是一种极其有效的心理暗示，它能大幅提高达成目标的几率，我们今天就来分析一下它的应用场景以及它背后的理论逻辑。 假设成交法利用率最高的情景就是在讲价的时候。 先举个顾客的例子，现在请把自己代入一个服装销售员的角色，顾客进店后似乎看上了一件衣服，然后开始跟你讲价，顾客可能有三种讲价方式：1、这件能不能便宜？2、这件能便宜多少？3、如果我买这件，能给我便宜多少？先思考一下，如果你作为一名销售员，会分别做出怎样的回应，思考完我们进入分析，对于第一种问法的本能反应就是不能便宜，因为如果顾客真的看上了，那么有时候不便…