最近比尔盖茨反对禁售芯片的新闻小火了一把，很多人都只看了标题就觉得他是软件界的白求恩，我们不考虑那么多，今天就仅仅从经济学的角度来理一下盖茨说出这句话的逻辑链。 在探寻逻辑链之前，我们先要理解另一个知识点——边际成本。什么是边际成本？用一句话归纳就是每生产一件新产品所带来的总成本的增加。举两个相反的例子，山地种玉米，由于不能机械化耕作，需要农民伯伯用锄头挖地、播种、覆土、浇水等步骤，每一株玉米需要的动作都是一样的，每额外种植一株新的玉米增加的成本几乎是相同的，这就是高边际成本；货物运输，一辆车从甲地把货物运往乙地，…

都是耳熟能详的套路了，只是稍微总结了一下，有些套路是可以在自己的产品上套用的，我们来看看有哪些。 1、劳动成果偏爱：超市里一副小朋友拿来玩的彩砂画50张60块没人买，但公园里画好带走1张10-20块还常常有人玩；陶艺吧陶泥几块钱一斤没人要，花几十块钱一个小时捏出个鬼也想带回家。 2、免费的就是最贵的：收费的游戏玩家们拼的是操作和在线时间，免费的游戏玩家们拼的除了操作和在线时间还有钱的投入，砸钱越多玩得越舒服，不砸钱就是被人玩的工具；老头老太太的免费按摩免费讲座，去了就洗个脑，花几千上万买回来些毫无价值的保健品、收藏…

一个优秀的产品绝大多数是经过精心设计的，随便做出来就打算大卖的，通常都不怎么样。 那么如何设计一个优秀的产品呢？ 首先你需要设计一个框架，我之前的文章《如何搭建一个切实可行的创业项目框架？》有过详细的描述，产品是属于况下的具体销售品，而框架内可以是一个或者多个产品的集合。有了框架就能定位用户需求，所以你的产品就一定要设计如何满足用户需求，这里就不细说了，有兴趣的可以点链接进行了解。 很多时候，你发现的用户需求其他人也会发现，这个时候你需要了解市场空间有多大，有时候市场空间很大但是竞争很激烈，有时候市场空间很小但是没…

商业行为，特别是陌生人之间的商业行为，最大的问题在于缺乏信任基础。 哪如何提高商业行为的成功率呢？哪就是把你和目标客户之间的交流去商业化。 这句话看上去是不是觉得很矛盾？但请你先你仔细想一下，过个两分钟再看我后面的讲述。 上面已经把矛盾点和解决方案讲清楚了，现在其实就是一个流程化的问题，虽然说商业行为本身能够建立信任，但首次商业行为往往需要基础信任，哪么我们只要以其他方式建立信任就能解决首次交易需要的基础信任这个问题。 这么说有点拗口，我举个例子你就明白了，小区门口新开一家小型超市，里面卖的东西价格与隔壁家的老超市…

大家都在销售产品，钱物交易甚至物物交易就是最基础的商业模式，在这种基础交易下，又慢慢衍生出了各种各样有趣的商业模式，我们今天稍微展开思考一下。 昨天与大家分析了降价，其中有一个叫降价促销，这就是在基础交易下，有人想到了用降低销售价格增加销售量的方式，让产品额外大量销售的同时拉动利润的增加，这种方式相对比较传统，但随着时间的前进，又有很多类似的变种出现，比如早些年一直到现在都常见的做活动，然后到近几年互联网营销、直播带货，虽然形式不同，但内核基本不变。 有些人因为自己的产品比较便宜，或者产品本身的边际成本非常低，他们…

今天这个标题需要配合内容服用。 乍一看这个这个标题所要表达的意思是不是有点别扭，不应该是降价是对客户最基本的尊重吗？为了解释清楚这个问题，我们分成降价和涨价两个部分进行分析。 首先说降价，降价的最根本原因只有两个，一个是不好卖，另一个是有竞争。其中不好卖的根源就是价格与价值不符、用户需求不强烈，而这两者常常都是统一的，比如一件集各种高科技为一身的白T恤，成本价两千元，零售价两万元，会有少量的人购买，但对大多数人来说，是没有这样高价格白T恤需求的，如果它想在下沉市场打开销量，就必须降价。而有竞争又要分成与自己竞争和与…

首先要说明一下为什么要特指实体店，因为互联网的信息获取难度和线下是不可比的，互联网只需要输入商品名称，你就可以获得相当多的价格列表，而线下你需要从一家店走到另一家店，互联网上你需要精确的描述物品相关的计量单位，但线下还有额外的一种体验叫感觉。 举个例子，同样是500克的一份红烧肉，碗口小而深的和碗口大二浅的，看上去的感觉是不一样的，大肉粒切出来和小肉粒切出来的感觉也是不一样的，所以实体店销售产品，改善用户的直观感受会对销售产生有利的影响。这就是第一个实体店的营销策略设计方向，增强客户的获得感。 同样，有获得就有付出…

想要东西卖得贵，就请把它塞到盒子里，想要东西卖得快，也请把它塞到盒子里，本来卖不出去的东西想把它处理掉，还是请你把它塞到盒子里。 大家可能已经知道我在说什么东西了，没错，就是当下最流行的盲盒。 盲盒的起源于日本的“福袋”，常用于节日促销，消费者有可能以低价买到自己心仪的东西，一些营销人员在看到了这种销售方法后，开始推出各种各样的盲盒。 把这种销售方式拆解来看，不外乎利用了顾客的好奇心态和赌徒心态，首先不知道里面放着什么，所以想买来看看，其次商家会宣传一些可能永远也开不出来的东西为噱头，比如苹果手机，让顾客产生搏一把…

连续写了几天的闲聊，并不是说闲聊里面没货，而是我觉得有些东西不能放到干货里面去，当然，这里面有些是我觉得我思考得还不够深入的缘故，而有些是我想和大家聊的又或者现实存在的话题，但又不太符合我想输出的内容，这部分我就放到闲聊里面来。 再聊韭菜之前，我先讲讲割韭菜的人，因为在他们眼里，人人都是韭菜，只不过韭菜与韭菜之间的生长方向、茂密程度、收割技巧不同而已。 其实说穿了，他们收割韭菜的原理，不过就是无限放大特定群体的恐惧，然后找准适合收割的点而已。 举个例子，某点子烟想要收割一下吸烟群体的韭菜，该如何做呢？要知道，吸烟致…

很多人其实把这两者搞混了甚至搞反了，今天我就和大家聊一聊专业性和同理心对销售和服务的影响。 先说专业性：所谓的专业性是对事物有比常人更深入的认知，并且因对事物的内部了解得更清晰而明白造成事物的表象。 以卖车和修车为例子，虽然这两件事4S店里都有相关的专业人员，但其实这是对车辆的销售和服务两个不同的方向，我们看看分别会有怎样的差异。 我们先假定一个对车什么都不懂的小白来因车辆异常抖动来修车，修理师傅一查发现火花塞坏了一个，如果以同理心进行服务，那么会和小白说：“我们这两天火花塞做活动，买3赠1，你只需要花3个火花塞的…