拥有设计出商家客户都双赢的活动的思路，是有价值的，我们今天就来分享其中一种玩法。 先说结论，笨的商家做活动砍的是自己的单客利润，聪明的商家用单客户的额外利润大幅返还给用户。 先举个例子，最近我们这里小甜樱桃开始集中大量上市，由于这种樱桃难以储存和运输，采摘时间又短又集中，而只要当天成熟的不尽快采摘或者采摘了卖不掉，几乎就相当于烂掉了，但由于产量又不足以支撑起一家加工厂，所以每年都会重复这种从早熟时候35左右一斤高价到大熟阶段的断崖式掉价的循环。樱桃种植者通常都没有经营理念，为了应对市场竞争，通常的选择就是降价这种最…

先说结论，直播带货的核心是与厂家议价的能力。 从疫情开始前，直播带货就已经成为并一直都是买到价廉物美产品的重要方法，特别是对于美妆一类的产品，直播带货更能体现优惠的力度。这个时候就有小朋友酸了，这么低的价格要是我卖我也能卖出去啊，除非直播带货做到全网最贵都还能卖出去，这才叫本事。听到这里我就知道，这位小朋友应该是没有更深层次的理解直播带货的底层逻辑，全网最低的价格只是直播带货的表现形式，它真正的核心是主播团队与厂家议价的能力。 同样一个产品，不同的主播能拿到的价格是不一样的，只有顶级的主播才有可能拿到顶级的价格，有…

当一个店做得有声有色，那么基本上也就意味着它的经营到顶了，这个时候，为了继续增加营收，除了扩大门店规模就只有做分店或者连锁这条路了，但是这条路会有一个比较关键的痛点，今天我们就来聊一聊。 先说痛点，那就是如何保证标准化运营。 对于一些本身就基于流水线产品的店可能问题还不太严重，比如超市、家具、水果之类，因为它的产品标准本来就相对统一，出问题的点无非就是销售人员的服务和营销技巧上，还好，这些问题大部分都可以通过培训到位来进行缓解和解决。但如果门店经营的是非标准化产品，那么问题就相对比较多，这其中最严重的就是餐饮业，那…

先说结论，自信源于体验。 相信有很多人读过类似帮人提升自信的书籍，他们有各种各样的方法论、实践法，但很多往往都只是起到辅助的作用，真正有效的是源自于体验后的感觉。先举个我自己的例子，我曾经打游戏还不错但主持会议不行，这个时候，我面对大多数玩游戏的人来说，我都能做到很自信，即便自己不一定能赢过对方，但是因为我有足够熟悉的体验，我依然能够表达出我自己的看法和态度，而如果让我去主持会议，我可能会心态极度紧张，这甚至让我有过胃痉挛的体验，但随着时间和阅历的增长，主持会议似乎已经变成了一种例行的工作，这个时候的我对主持一场在…

当你的创业公司走过了最初的创立阶段，开始稳定下来准备扩张了，这个时候你必然会遇到人手的问题，今天我们就来聊一聊人力资源管理的一个小点——招人。 当需要三个人来完成某个岗位工作的时候，有些人会进入招人的误区——既然需要三个人来完成这个岗位的工作，那么我就招三个人就行，看上去这似乎是最有性价比的方案，但其实这样往往会在选人的时候浪费大量的精力，并且在实际工作后很难达到自己想要的效果，正确的做法应该是，招5-6个适合这个岗位的人，然后让他们同时参与这份工作，在实际工作中测试他们的真实能力，然后把不适合的淘汰掉。这样做有几…

创业者很多都会陷入各种各样的误区，我们今天来聊几个。 一、把自己的喜好当市场的需求。比如我喜欢书，然后我开了个书店，然后就挂了。消费和经营是两种完全不同的理念，就像自己的喜好和市场的喜好是不同的一样，当然在文艺气息浓厚的地方，个性会变得突出也更容易让人接受或尝试，比如你可以在大理、丽江尝试开一家手工造纸作坊，但在其他城市，大概率是行不通的。 二、觉得摸市场丢脸。创业者总会觉得自己的项目高高在上，应该是我做出来然后就有客户求着我买才对，但直到我从后端走向前端接触市场之后，才知道，原来只有深入市场与客户接触，了解客户所…

先说结论再讲故事，简单来说就是在学完低层级的知识后，快速攀升知识层级，然后用高层级的知识思考低层级的问题。 举个例子，如果孩子参加小升初考试，最好的办法并不是反复练习小学题目，而是尽可能的学习初中的知识，然后用学到的初中知识来解决小学题目，这种思路可以用来解决数学也能解决语文，数学很明显我就不细说了，语文其实也同样，语文的初级目的是能清楚而准确的表达和理解，完成了这个初级目标考试得分就不会太低，但是想要高分，能清楚而准确的表达和理解就不太够，更多的时候它需要的是那一丝文学性，这种文学性如果通过单纯的练习是很难提升的…

先说结论，三个特质：社交、内涵、娱乐。 社交特质是让人们使用之后能产生分享欲望，举个例子，当你买了一台炫酷的游戏机、一个奢侈品包包，如果它让你产生了分享的欲望，能在与其他人交流的过程中想要提起这个产品，那它就产生了社交特质。没有社交特质的产品很难产生社会性，缺乏社会性就会让这个产品无法产生或好或坏的评论，当你需要去推广这样的产品，会花费数倍的宣传成本，即便这样，最后收到的效果也会大打折扣。只有产生了社交特质，产品使用者愿意自发的与他人交流这件产品的特点或槽点，就能引发他人的关注，有了关注自然就会有销量。 内涵特质是…

今天我们来看看真正的创业者和其他人的心态差异。 我相信，大部分觉得自己有点能力的人都有过创业的想法，特别是在工作累的时候，为了老板的目标而不是自己的目标在努力的时候，看着能力不如自己的人却扶摇直上或指手画脚的时候，就更容易有这样的想法。有这样的心态没有什么不对，对自己的人生负责，为自己的成功努力，但是，有超过90%的人也只是想想而已，并不会实际去做，因为当他们开始尝试的时候就会发现，原来创业远比想象的痛苦，上完朝九晚五的班，拖着一身疲惫回到家，竟然不能看电视、玩游戏、玩手机，而且创业也不简单，自己平时上班那一套在创…

之前在《规避和借力通胀》一文中聊到了可以用房贷借力通胀，今天来打个小补丁，说明一下并不是所有的房贷都能从通胀借力。 虽然在文章中有说过通胀只会通胀现金，但在后续说房贷的时候没有再次强调这个点，那就是要获得通胀的力量仍然有前置条件就是没有现金，或者没有太多现金。举个例子，你看上了一套100万的房子，你手上也刚好有100万，这个时候你首付30万，贷款70万，然后手上剩余70万现金，这个时候你是从通胀借不了力的，除非你能在无风险的情况下让手头闲置的70万现金在贷款期间获得超过贷款利率的收益，这里有个关键点是无风险，因为对…