从字面上看，这似乎是判断题与思考题的差别，但在实际生活中，这两个问法会对回答者产生深远的影响，我们今天就来探讨一下这两个常见的问题。 从“为什么”打开来说，为什么的问法一般都带有一定的观点或者倾向性，比如“为什么不给我打电话？”、“为什么苹果会从树上掉下来？”等等，当这种观点或倾向性出现了回答者能很明显感受到的谬误时，回答者一般会先否定这种说法，然后再进行解释，比如把刚才的问题改为“为什么苹果熟透后就飞上天去了？”回答者一般都会先否定，然后讲解万有引力的道理，但如果提问者的观点和倾向性所包含的信息并没有能让回答者察…
假设成交法是一种极其有效的心理暗示，它能大幅提高达成目标的几率，我们今天就来分析一下它的应用场景以及它背后的理论逻辑。 假设成交法利用率最高的情景就是在讲价的时候。 先举个顾客的例子，现在请把自己代入一个服装销售员的角色，顾客进店后似乎看上了一件衣服，然后开始跟你讲价，顾客可能有三种讲价方式：1、这件能不能便宜？2、这件能便宜多少？3、如果我买这件，能给我便宜多少？先思考一下，如果你作为一名销售员，会分别做出怎样的回应，思考完我们进入分析，对于第一种问法的本能反应就是不能便宜，因为如果顾客真的看上了，那么有时候不便…
很多事情没有做出好的结果并不是事情本身有什么问题，最关键的点其实是在做字上，做的逻辑不对，结果当然不会理想，那么我们就来解构一下做好一件事情有哪些逻辑有用。 1、做事情可以花大量的时间在学习上，但不要把大量的时间用在策划上，中国有句古话叫计划没有变化快，所以你很难制定出一个完美的计划。如果你真的需要一个完美无缺的且必须成功的计划才能加以实施，这只说明一个问题，那就是你的抗风险能力根本不足以应对这件事，也就是说做这件事已经远远超过了你本身的能力，所以即便你已经做了万全准备，你仍然有大概率碰到墨菲定律，当你的计划中任何…
最近一段时间以来一直跟大家讲的都是些基础知识，因为我的个人理念就是磨刀不费砍材功，基础扎实了，将来能避免掉到这些学过的、思考过的大坑里，今天我们分享点可以实操的东西吧，我们来看看未来实体店有盈利能力的做法。 其实也不是我创造的，简单来说就是抄costco的作业，或者说它的理念吧。 先说盈利的点，就是收会员费，至少利润的绝大多数是会员费，比如costco每年的收费就是299元。 然后说为什么会有人愿意花钱办会员卡的逻辑。我们把它分成两个部分，一个表层逻辑，一个里层逻辑，表层逻辑就是便宜，足够的便宜，便宜到一切产品几乎…
每个人对自己的表达方式或许都有不同的理解，但我想说的是，每个人所要表达或者说传递出内容的受众其实都是别人而不是自己，所以自己对自己表达方式的理解程度其实没有那么重要。一切的关键点都在于别人，这里千万不能搞反了。基于上面这个原则，那么我们就可以尝试设计一套训练自己表达能力的办法。 首先要做的练习就是，在表达时不要关注自己所要表达的内容。这里咋一看上去似乎让人很迷糊，而且好像有点反人性，但请注意这里的关键字是“表达时”，之所以要用这个词的原因是，绝大部分人在成长过程中都已经学会了如何的表达，所以你要表达的内容其实是会跟…
