先说结论，用更高一层级的思维与他人沟通，能更有效的达到自己想要的结果。 层级从下到上的顺序是：结果层、行为层、能力层、价值观层、身份层、使命层，这是一个由上一个层级决定下一个层级的模型，比如人们的行为会决定他们的结果，因为他这样做与不这样做很有可能会产生两个不同的结果，又或者他做对与做错会产生两个不同的结果。同样，他的能力会决定他的行为，比如他拥有驾驶车辆的能力，这个时候他可以选择也可以不选择驾车出行这个行为，但如果他没有驾驶车辆的能力，那么他就没有办法选择驾车出行。以此往上，层层嵌套，比如他的价值观会决定他是否选…
先说结论，一个完全没有基础的销售新人，大概率是很难从一开始就养活自己的，所以培养的路径很关键。 我们通常有两种方式解决，一种就是公司直接给予新人补贴，让其有一定的保底工资，然后让他直接在完整的销售环节中锻炼，以期能顺利读过最困难的新人阶段，等销售能力提升之后，能养活自己的就留下，不能养活自己的就走人。这样的方法好处是，有一份合理的保底工资，能快速的拉起一大批的销售初学者团队，在所销售的产品利润还不错的时候，能留下少量几个自学能力强、能动脑子、能动嘴的销售。这样的方法坏处是，前期投入的成本高，能留下的人几乎都是那种干…
先说结论，要做技术导向型的行业，不要做资源导向型的行业。 之前有写一篇《不能做的行业有哪些？》，里面基本上对有资源才能做的事情进行了分析，这里就不赘述了，有兴趣的可以直接翻。 所以，白手起家一定要做技术导向型的行业。当然，这样的行业需要一定的技术来进行支撑，但是对于大多数人来讲，技术都是可以通过学习和练习获得。对于知识水平、综合素质都相对比较高的人来说，可以学习一些门槛相对更高一点的项目，比如编程、剪辑、特长教学等等，而对于知识水平和综合素质相对弱一点的人来说，可以学习那些更多需要实操来获得技能经验的项目，比如厨师…
